7.從信息中捕捉商機的"金錢獵犬"

現(xiàn)在社會，競爭日益激烈，信息的作用也日益突出。猶太人的智慧中，信息就是金錢，有心者要眼觀六路，耳聽八方，隨時不斷地掌握新的信息，并善用信息，才能搶占競爭中的優(yōu)勢。

商場之中機會均等，相同的條件下，誰能捷足先登，先發(fā)制人，誰就能穩(wěn)操勝券。作為營銷者，需要不斷地對市場資訊進行分析，靠信息搶占先機，快速制勝。比如說，需要對宏觀環(huán)境，如政策、科技、法律、自然等等的分析，需要獲取競爭情報，快速出擊把握市場機會；需要分析競爭者和消費者，獲取相應的資訊，從而快速行動，搶占市場先機。

猶太商人庫路特就是一個擅長借用工作業(yè)務"獵取"信息、捕捉商業(yè)機遇、拓寬自己創(chuàng)業(yè)道路的人。他是靠信息發(fā)展事業(yè)的典范，他的成功模式被世界眾多商家所效仿，這一點眾所周知。我們來看一下庫路特是如何利用信息發(fā)家的。

庫路特出生貧寒，但他精明能干，早在1993年就創(chuàng)立了自己的公司--里爾蒙公司，初期只參與一些計算機和通信的網(wǎng)絡業(yè)務，它的一個子公司庫路特精密公司，為全國的投資公司服務，主要向他們提供各個行業(yè)市場行情、運作能力、戰(zhàn)略方法技巧等方面的信息情報。

在為投資公司服務的過程中，庫路特對投資行業(yè)產(chǎn)生了濃厚的興趣，于是有了投資搞項目的意向，開始搜集信息。一個偶然的機會，他了解到當時的電子市場供不應求。同時，他還了解到，北美一個叫貝爾麥的人有一項技術(shù)發(fā)明，它能使電子儀器的產(chǎn)量得到大幅攀升。庫路特敏銳地意識到，這里面蘊藏著巨大的商機。于是他馬上告訴了好友福斯特，福斯特也有這個意向，兩人合計把全部資本抽出來投資辦電子制造廠，但資金還不夠，需要再從銀行貸一些錢，作為周轉(zhuǎn)。福斯特信心不足，不想太冒風險，他認為，把所有的資金都投入到一個地方，弄不好會連本帶利都虧掉。庫路特卻是信心十足，認為這是一個好機會，勢在必行，先下手為強，肯定會發(fā)大財，值得下個大賭注。福斯特在庫路特的勸說下，準備一試，于是，兩人分頭去找廠地。經(jīng)過三四天的努力，福斯特終于看中城外一個被人廢棄的荒地。就找到這塊土地的主人哈曼先生，哈曼先生聽說要在這塊土地上辦電子制造廠，開價每畝2000美元，這還是現(xiàn)價。福斯特打電話與庫路特商量。庫路特認為時機不能再拖延，立即決定把那塊地買下來，不然這位土地的主人就要把價格漲到4000美元了，誤了時機，又多破費了錢財。于是，庫路特的工廠在這片荒地上建立了起來，庫路特也開始步入他人生新的征程。短短幾年時間，庫路特工廠從最初資本100萬美元，到后來利潤上升為500萬美元、1000萬美元，2003年時利潤已達到4000萬美元，這樣一來，庫路特的資產(chǎn)一下升值到了上億美元。

值得一提的是，庫路特的做法頗有破釜沉舟的味道，它適用于具有雄才大略的創(chuàng)業(yè)者。要采用這種手法，一個人必須有很好的判斷力和辦企業(yè)的信心，否則你就抓不住信息，再好的機會也可能從你眼前溜走。

猶太人生活長期缺乏保障，有時一個信息可能決定自己的生死存亡。在與命運交戰(zhàn)的漫長生涯中，猶太人培養(yǎng)出了對信息的高度敏感性。猶太商人對商業(yè)情報相當重視，他們認為只有善于收集信息，開發(fā)有價值的信息，才能在商海之戰(zhàn)中掌握住主動權(quán)。