8.精打細算地安排時間，惜時如金

猶太人認為，一個商人想要賺大錢，首先要考慮的不是資金，而是怎樣才能更好地合理地利用時間。有的人總是認為時間很多，有的人卻經(jīng)常感到時間非常少。對每個人來說，時間都是等長的，就看你怎樣利用。魯迅先生說，時間如同海綿里的水，只要愿意擠，總是有的。商人的時間更是如此，想要賺錢，首先就得像擠海綿一樣擠出"空閑"的時間，致力于經(jīng)商。會賺錢的商人，往往是善于精打細算地安排時間、惜時如金的人。

時間就是金錢。猶太商人的賺錢從攢時間開始，他們對時間的利用，可謂是精打細算。猶太人與人相約，不但要申明預約的日期和具體的時間，就算從某時某刻起到某時某刻結(jié)束都規(guī)定得一清二楚。猶太人到年老時，還會開始細細估算自己還能活多久，來推算自己還能賺多少錢，還能繼續(xù)享樂多長時間。

猶太人工作時從不做沒有必要的會客，也從不允許外人的打擾。任何人想要和他們會面，即便是業(yè)務上的聯(lián)系，也必須事先預約，在猶太人的商務活動中，不速之客幾乎等于不受歡迎的人。下面的案例可以充分地把猶太人的這種心態(tài)反映出來：

自己的空余時間，未經(jīng)預約就直接跑到紐約某個著名猶太商的百貨公司，貿(mào)然叩開了該公司宣傳部主任辦公室的大門，向接待小姐講清了自己的來意。

接待小姐問："請問先生，您事先預約了嗎？"

這位青年微微一愣，但馬上滔滔不絕地說："我是日本某百貨店的職員，這次來紐約考察，因我對貴公司的營銷策略非常感興趣，特意利用空閑時間，來拜訪貴公司宣傳部主任……"

"對不起，先生--"小姐打斷了他的話說。

就這樣，這位職員被拒于門外。

其實，這位職員的拜訪并沒有惡意，如果接受他的拜訪或許能夠獲得某些收獲。但猶太人為什么不假思索地就拒絕他了呢？因為，對于貫徹"時間就是金錢"的猶太人來說，在工作時間里，根本不可能放棄幾分鐘而跟一個根本沒有把握的"不速之客"去談判。猶太人從來不做沒有把握的生意，因此，"不速之客"在猶太人看來是妨礙他們工作的絆腳石，只有拒絕，才能讓自己的工作暢通無阻，向"時間就是金錢"的主題奔去。

同時，猶太人還十分注意商務活動中的時間安排。每天，公司上班開始的一小時之內(nèi)，是所謂的"發(fā)布命令時間"，即把昨天下班后至今天上班前所接到的一切業(yè)務往來的材料或事務進行處理或做出具體安排。在這段時間里，禁止任何外人來打擾，即使是商業(yè)上有往來的重要客戶，也必須事先約定好。

在猶太人的眼中，預約不僅意味著時間的約定，更意味著時段的約定。例如：客人在上午9點至9點20分前來洽談某一業(yè)務，時間一到，就會起身結(jié)束談判。猶太人為了把會談時間盡量壓縮，通常見面后，開頭談些"今天的天氣真好，哈哈"之類的寒暄，隨后就直奔主題。一般的客套，在猶太商人看來都是毫無意義的，都是在浪費生命，除非他覺得和你客套能獲得某種好處，他才會愿意跟你客套一番。

對時間的極端重視，使猶太人在處理時間問題上是十分認真的。中國有句俗語："好鋼要用在刀刃上。"這句話用在猶太人對時間的態(tài)度上尤為合適。猶太人對時間的理解也是很有趣的。日本的藤田先生曾經(jīng)講過一段自己與猶太人打交道的經(jīng)歷：

藤田先生有四間面包店，生意非常好，為了擴大經(jīng)營面，他計劃再開第五家面包店。有一天，當他正忙著籌劃此事時，來了一位猶太朋友。他問藤田先生："藤田兄！你近來正閑得很吧！"藤田先生有點不高興地說："別開玩笑，我哪有什么空??！沒看我忙得焦頭爛額？""不對！藤田兄！你確確實實有空！""沒有，根本沒有！"藤田先生生氣了。他的朋友卻說："噢？如果真的沒空，怎么能同時經(jīng)營四家店鋪，并且又計劃開第五家店鋪呢？"聽到這話，藤田先生頓時啞口無言，一時再也想不到什么話反駁他。