10.用心敲開財富之門

在自己的生意經(jīng)中，猶太商人經(jīng)常以"用心計"作為成功的手段，他們認為，一個人只要用心，就一定能夠獲得成功；相反，不用心工作的人即使擁有再多的幸運和機遇，也會和成功女神失之交臂。他們認為，"金庫是從心中變出來的"，只要用心，就能敲開財富之門，擁有自己的金庫。

下面這個案例可以說明猶太人的用心之道：

1978年，洛杉磯市獲得了奧運主辦權(quán)。一個月后，市議會通過了一項不準動用公共基金來舉辦奧運會的憲章修正案。洛杉磯市政府只好向美國政府求援，但美國政府明確表示不能提供一分錢。走投無路的洛杉磯市只好向國際奧委會申請，請求允許私人出面主辦奧運會。這個請求前所未有，但是卻獲得了通過。于是，洛杉磯奧運會籌備組開始"物色"一個能在行政當局不貼一分錢的情況下辦好奧運會的人選。"物色"委員會的理想標準是，這個人年齡在40～55歲之間，在洛杉磯地區(qū)生活過，喜歡體育，具有從經(jīng)濟管理到國際事務(wù)等多方面的經(jīng)驗。經(jīng)過一次又一次地篩選，最合適的人選就是彼得·尤伯羅斯，一位猶太商人。于是籌備組向尤伯羅斯發(fā)出了邀請。

縱觀奧運會的舉辦史，就可發(fā)現(xiàn)，舉辦奧運會對舉辦城市的財政來說是一場"災難"，誰主辦誰就得不惜"血本"虧空嚴重。即使如此，尤伯羅斯仍然覺得這是對自己一次重大的挑戰(zhàn)，他欣然接受籌委會的邀請。奧運會的巨額費用常常使承辦者苦不堪言，使得許多想要承辦的人也知難而退，所以說，籌集資金是承辦奧運會的關(guān)鍵，這是長久以來困擾許多奧運會舉辦城市的難題。我們來看看尤伯羅斯是如何應(yīng)對這一難題的。

尤伯羅斯接到任命后，開動腦筋，他決定利用各競爭對手的競爭心理，提高贊助收入。在規(guī)定本屆奧運會正式贊助單位中只接受30家，每一個行業(yè)選擇一家，每家至少贊助400萬美元，贊助者可取得本屆奧運會某項商品的專賣權(quán)，這樣一來，各大公司就只好拼命抬高贊助額的報價。

他想到，可口可樂和百事可樂歷來是冤家對頭，每一屆奧運會都是兩家你爭我奪的戰(zhàn)場。于是，尤伯羅斯向兩家"面子"公司拋出了400萬美元的底價。百事可樂還在猶豫之際，在1980年的莫斯科奧運會上，百事可樂占了上風。所以，這次洛杉磯奧運會上，可口可樂決心要挽回自己的面子?？煽诳蓸芬呀?jīng)未雨綢繆，一下子把贊助費提高到1300萬美元?？煽诳蓸返囊晃欢逻瓦捅迫说卣f，我們一下子多出900萬美元，就是不給百事可樂還手的余地，一舉將它擊退。果然百事可樂沒有還手，可口可樂成了飲料行業(yè)獨家贊助商。

笑納1300萬美元后，尤伯羅斯又把目光對準了感光膠片的兩位巨頭：柯達公司和富士公司。最終獲得了700萬美元的贊助。最終的結(jié)果是，企業(yè)贊助共計3.85億美元，而1980年的莫斯科奧運會的381家贊助廠商，總共贊助僅900萬美元。

巨額的贊助收入并沒有讓尤伯羅斯?jié)M足，他又把心思轉(zhuǎn)向運動會實況電視轉(zhuǎn)播權(quán)。為此他親自研究了前兩屆奧運會電視轉(zhuǎn)播的價格，又分析了美國電視臺廣告的價格，提出2.5億美元的拍賣價格。尤伯羅斯還以7000萬美元的價格把奧運會的轉(zhuǎn)播權(quán)分別賣給了美國、澳大利亞等國，從此，廣播電臺免費轉(zhuǎn)播體育比賽的慣例被打破了。僅此一項，尤伯羅斯就籌集到了2.8億美元。此外，他還想出了出賣參加火炬接力跑權(quán)利的辦法，設(shè)立"贊助人計劃票"，對舊有設(shè)備進行修繕，縮減工作人員等等。

一切準備就緒，國際奧委會主席薩馬蘭奇和主任貝利烏夫人視察了洛杉磯奧運會的準備工作之后，滿意地說："洛杉磯奧運會的組織工作是最好的，無懈可擊的。"這屆奧運會規(guī)?？涨?，門票銷售火暴。同時，幾乎全世界都收看了奧運會的電視轉(zhuǎn)播。在奧運會結(jié)束的新聞發(fā)布會上，尤伯羅斯宣稱，本屆奧運會將會有1 500萬美元左右的盈利。但是，一個月后的詳細數(shù)字表明本屆奧運會盈利了2.5億美元。

洛杉磯奧運會以其財政上空前的成功為今后的奧運會樹立了典范。尤伯羅斯使得奧運會的舉辦扭虧為盈，扭轉(zhuǎn)了奧運會的財政史。事實表明，他確實是一個經(jīng)營天才，他對奧運會的用心經(jīng)營也驗證了猶太商人"金庫是從心中變出來的"的著名觀點。