17.做堂堂正正的精明商人

猶太人認為，商人應(yīng)該精明、干練，要善于運用自己的精明突破現(xiàn)實的障礙。從事商業(yè)的人最需要的就是精明，做生意的人不懂得精明就不能算是會做生意。 但是，精明也要堂堂正正，不能耍小心眼，不能背地里暗算別人，這些是為精明的猶太商人所不齒的。

猶太人的精明眾所周知，這使他們在商界占盡了便宜。與中國人的中庸之道不同，他們絲毫不掩飾自己的精明，他們甚至理直氣壯地說，只有精明才有錢賺。

有一個猶太富翁，他活到88歲。臨死前，他讓秘書在報紙上發(fā)布一個消息，說他即將去天堂，愿意給逝去親人的人帶口信，每人收費100美元。這一看似荒唐的消息，引起了人們的好奇心，還真有人讓他給逝去的親人帶信呢。結(jié)果他賺了10萬美元。如果他能在病床上多堅持幾天，可能賺得還會更多些。

這位富翁的遺囑也十分特別，他讓秘書再登一則廣告，說他是一位禮貌的紳士，愿意和一位有教養(yǎng)的女士共居一個墓穴。結(jié)果，真有一位貴婦人愿意出資5萬美元和他一起長眠。

這就是"愛財如命"的猶太人，他們即使是在生命的最后一刻甚至是生命結(jié)束后也不放過賺錢的機會。在猶太人的眼睛里，上帝是萬能的神，而金錢則是上帝的寵物。崇拜上帝，敬慕上帝是他們生命中不可缺少的，那么金錢就是上帝賜予的禮物。

猶太人的精明其實不過是換個角度思考問題而已。任何事物總是有其兩面性的，我們經(jīng)?？吹降牟贿^是其中的一個方面，忽略了另一個方面。如果多從別人經(jīng)常忽略的地方看問題，不要拘束在大家慣性思維的舊套路里面，往往就有出其不意的想法。

猶太人理直氣壯地告訴大家：精明就要堂堂正正，這沒有什么錯誤。其他民族的人經(jīng)常對精明的人懷有敵意，認為那是不好對付的人，其實抱有這種想法的人只是因為他的心智不如別人聰明，由佩服別人的機智轉(zhuǎn)為敬畏別人精明。精明既沒有違反法律，也不會妨礙自己的道德。猶太人只是用很巧妙的辦法，解決了別人看起來很困難的事情，而這種精明是大家所接受的，大家也很歡迎這樣的精明。這就是猶太人的精明觀。他們會明明白白地告訴顧客"我要賺錢"，他們讓別人清清楚楚地看著他們怎樣賺錢。

一個猶太職員在一家保險公司里干得很出色，公司的老板打算提拔他擔(dān)任一個重要的職務(wù)，但是這個老板信奉天主教，他希望這個猶太職員能夠放棄猶太教而改信天主教。

于是，他請當(dāng)?shù)匾粋€最著名的天主教神甫去勸說這個猶太職員，會晤安排在老板的辦公室。

3個小時過去了，兩個人終于走出了辦公室。老板迎上前去，問道："尊敬的神父，在您的感召下，我想我們又增加了一名天主教徒--你是怎么說服他的？""很遺憾，我們沒能得到一位天主教徒，相反，他勸說我買下了5萬元的保險。"

看看，這就是猶太人，他們的精明簡直讓人嘆為觀止！

在商務(wù)活動中，猶太人總是很小心地應(yīng)付每一筆生意，他們把每一筆生意看得都很重要，他們不會因為任何原因而忽略每一筆生意所能獲得的利潤。他們在生意場上的名言就是"每次生意都是初交"。

下面這個故事就講述了一個法國人掉以輕心而被精明的猶太人所戲弄的情形。

一次，一個在法國商界赫赫有名的商人請一位猶太畫家吃飯。賓主坐定，在等菜的時候，畫家覺得無聊，便想練練筆，于是，就給坐在旁邊的飯館女主人畫起像來。不一會兒，速寫畫好了，他把自己的畫遞給法國人看。他果然畫的不錯，畫上的飯館女主人被他畫得形神兼?zhèn)?。法國人看了連聲稱贊："太棒了！太棒了！"