30.追求雙贏，一筆生意，兩頭贏利

猶太人追求雙贏，不求單贏，也就是所謂的"一筆生意，兩頭贏利"。在商務(wù)往來時，大多數(shù)猶太商人都能夠通過巧妙調(diào)整取得雙贏的效果。

也許萊曼兄弟的故事能夠為我們理解猶太人的雙贏技巧帶來一些啟示。

萊曼兄弟公司是一家著名的猶太銀行，有著將近150年的歷史。20世紀(jì)70年代末，該公司一年就有3500萬美元的利潤。它的創(chuàng)辦就是基于猶太人的這種雙贏的理念。

1844年，亨利·萊曼從德國的維爾茨堡移民到美國，在南方呆了一段時間后，他同隨后移居美國的兩個弟弟，伊曼紐爾和邁耶定居在亞拉巴馬，做起了雜貨生意。

亞拉巴馬是美國的一個重要的產(chǎn)棉區(qū)，農(nóng)民手里有大量的棉花，精明的萊曼兄弟就鼓勵農(nóng)民以棉花取代貨幣來交換日用雜貨。有人會問：這樣做不就與猶太商人"現(xiàn)金第一"的經(jīng)營原則不符了嗎？但萊曼兄弟卻算得很清楚：這種買賣方式，能吸引暫時沒有現(xiàn)錢的顧客，擴大銷售量，而且在以物換物并處于主動的情況下，他們能操縱棉花的交易價格；經(jīng)營日用雜貨本來需要進(jìn)貨運輸，現(xiàn)在乘空車進(jìn)貨之際，順路把棉花捎去，還能節(jié)省一筆較大的運輸費。

萊曼兄弟的這種經(jīng)營方式就是所謂的 "一筆生意，兩頭贏利"，買賣雙方都有利可圖，何樂而不為？把握雙贏的技巧，是大多數(shù)猶太商人經(jīng)常采用的手段，這使得他們的生意越做越大。猶太人這種"一筆生意，兩頭贏利"的贏錢術(shù)是符合現(xiàn)代經(jīng)商原則的。

①很多公司總想獨霸市場，一心想著擠垮同行，依靠壟斷來賺大錢。所以，他們與同行之間互相詆毀、攻擊、欺騙。正所謂"同行是冤家"， "三十六行，行行相妒"。如今，現(xiàn)代社會的企業(yè)，提倡競爭，鼓勵競爭，但競爭的目的是相互推動，相互促進(jìn)，共同提高，一起發(fā)展。

②同行業(yè)的公司之間競爭極其激烈。但是，競爭對手應(yīng)該相互學(xué)習(xí)，不應(yīng)有冤家路窄的感覺，而應(yīng)豁然大度友善地相處。這就像兩個拳師比武，一方面既要分出個高低勝負(fù)，另一方面又要互相學(xué)習(xí)，勝不驕敗不餒，通過相互間切磋技藝共同提高。

③兩虎相爭必有一傷。競爭中，誰都想要勝利不想失敗。作為"敵手"各公司在彼此的競爭中帶有以下性質(zhì)：一是保密性。競爭者在一定階段一定情況下，都有一定的保密性。二是偵探性。競爭者幾乎都在彼此刺探情報，以制定戰(zhàn)勝對方的策略。三是獲勝性。競爭諸方無一不想勝利，都想獲取一定利潤，讓自己的產(chǎn)品占領(lǐng)市場。四是克"敵"性。假若市場不能容納下全部競爭者時，任何企業(yè)都想保存自己而"滅掉"對方。即使市場能容納下全部競爭者時，他們也還是都想以強"敵"弱。如果不遵循互惠互利的雙贏原則，那么，兩虎相爭，必有一傷。

④競爭公司間在本質(zhì)上與戰(zhàn)場上的"敵手"是不一樣的。公司經(jīng)營的根本目標(biāo)是為社會創(chuàng)造金錢，生產(chǎn)的產(chǎn)品是為了滿足社會需要的，公司賺的錢也被國家、公司和員工三者所用，而且，公司間的競爭手段必須是正當(dāng)合法的，在這種意義上講，公司之間完全可以相互幫助、支持和諒解，應(yīng)該是朋友。