32.用誠(chéng)信打造自己的信用金筆

猶太人認(rèn)為，誠(chéng)信是生意場(chǎng)上最核心的游戲規(guī)則，如果大家都遵守誠(chéng)信，就可以大大降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)和成本。人無信不利，待人要講求誠(chéng)信，用誠(chéng)信去交友、去做生意，才能換來真正的收益。

誠(chéng)信是什么？誠(chéng)即真誠(chéng)、誠(chéng)實(shí)；信即守承諾講信用。誠(chéng)信就是守諾、踐約、無欺。通俗地說，就是說老實(shí)話，辦老實(shí)事，做老實(shí)人。生活在社會(huì)中，所有人都要與他人與社會(huì)發(fā)生關(guān)系。處理這種關(guān)系必須遵從一定的規(guī)則，有章必循，有諾必踐；否則，個(gè)人就失去立身之本，社會(huì)就失去運(yùn)行之規(guī)。

商人的信譽(yù)是自己日積月累積攢起來的，西方有句諺語(yǔ)：銀行從不會(huì)借給從未向銀行借過錢的人。

猶太商人做生意最講誠(chéng)信，他們教育孩子從小就要講誠(chéng)信，用誠(chéng)信去待人處事才能獲得別人的信任，才能擁有更多的機(jī)會(huì)。

成功的猶太人都有著誠(chéng)信的美名，所以他們只要一個(gè)簽名就能貸款幾千萬(wàn)。握有這種"金筆"的猶太人，到銀行貸款不需辦理?yè)?dān)保、抵押手續(xù)，簽個(gè)名就行。銀行為什么信任他們，就是因?yàn)樗麄冊(cè)陂L(zhǎng)期的商業(yè)活動(dòng)中誠(chéng)實(shí)可信，為自己贏得了極高的信譽(yù)度。

猶太人中流傳著這樣一個(gè)故事：

從前有一個(gè)小男孩，名叫誠(chéng)信。一天，他去海邊玩，不小心被狂風(fēng)巨浪吹到了一個(gè)孤島上，他不會(huì)游泳，無法脫離孤島，于是就向遠(yuǎn)處大喊："救命啊！救命啊！"一個(gè)小時(shí)過去了，沒人救他，兩個(gè)小時(shí)過去了，還是沒人來救他……整整三個(gè)小時(shí)后，終于從遠(yuǎn)處傳來"突突突"的聲音─一只粉紅色的快艇從遠(yuǎn)處開來。到近處，誠(chéng)信才發(fā)現(xiàn)駕快艇的是一個(gè)精靈似的小女孩。誠(chéng)信認(rèn)出來了，她是活潑可愛的快樂。誠(chéng)信急忙向快樂呼救。"嗯，好吧，你坐上來。"快樂一邊說一邊把快艇靠近誠(chéng)信。誠(chéng)信一坐上來，快樂就開始抱怨："你太重了，坐久了會(huì)把我的快艇壓垮的，你快下去！"誠(chéng)信只好下去，快樂開著快艇走了。過了一會(huì)兒，一艘大輪船開了過來，誠(chéng)信還從未見過如此豪華的輪船。一個(gè)抽著煙，坐在高檔沙發(fā)上的中年人映入了誠(chéng)信的眼簾。誠(chéng)信認(rèn)出來了，他是高貴無比的地位。誠(chéng)信連忙向地位呼救。"嗯，不行，我還要去指揮別人干活呢，別忘了，我是有地位的！"

地位傲慢地說。誠(chéng)信沒辦法，只好眼睜睜地看著地位開著輪船走了。過了一會(huì)兒，一艘由金子打造的豪華輪船從遠(yuǎn)處開來，在陽(yáng)光的反射下，它顯得格外刺眼，誠(chéng)信只好瞇著眼睛看。不用說，這就是人人皆知的財(cái)富輪船了。此時(shí)，他正悠閑地?cái)?shù)著金幣。誠(chéng)信急忙向財(cái)富呼救。財(cái)富沒理他。過了好一會(huì)兒，財(cái)富才瞥了他一眼，說："我還急著去做生意呢！懶得理你。"財(cái)富昂著頭走了。誠(chéng)信繼續(xù)呼救。又過了三個(gè)小時(shí)，天上的云竟變成了一雙大手，把誠(chéng)信舉起來，托起來，把他帶到了天上。"可憐的孩子！"一個(gè)粗嗓門兒說。

"你是誰(shuí)呀？"誠(chéng)信問。突然，天上冒出一張大臉，是一位老公公，像房子一樣大。"我是時(shí)間。"那大臉說，"你可以叫我時(shí)間老公公。""你怎么來到這兒呢？時(shí)間老公公？""許多人不珍惜我，就像不珍惜你一樣。"他說，"我們?nèi)ズＩ峡纯窗桑?說著，時(shí)間帶著誠(chéng)信來到了海面上。

海面上，誠(chéng)信看到的是一艘正在下沉的粉紅色快艇，一艘豪華輪船和一艘金色輪船，它們都已殘破不堪了。誠(chéng)信認(rèn)出來了，這是快樂、地位和財(cái)富。

"他們?cè)趺磿?huì)變成這樣呢？"誠(chéng)信問。

"快樂沒有了誠(chéng)信，是不會(huì)堅(jiān)持太久的；地位沒有誠(chéng)信，是經(jīng)不起時(shí)間的蹉跎的；財(cái)富沒有了誠(chéng)信，遲早會(huì)失去所有的金錢的。"時(shí)間說。

誠(chéng)信明白了。從此，誠(chéng)信每日每夜走到人們心里，讓人們擁有他。

猶太人經(jīng)常教育孩子，人無信不利，對(duì)待人要講求誠(chéng)信，用誠(chéng)信去交友去做生意才能換來真正的收益。

33.羅馬不是一天建成的，不要急于求成

猶太人經(jīng)常說：羅馬不是一天建成的，任何成功都需要一個(gè)長(zhǎng)期的過程，所以，不能急于求成，更不能妄自菲薄。只要你腳踏實(shí)地，從點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起，成功對(duì)你來說，是早晚的事情。

《塔木德》有一句流傳甚廣的格言："羅馬不是一天建成的。"這句話告訴我們：不論干什么都要循序漸進(jìn)、腳踏實(shí)地。因?yàn)椋魏问虑槎疾豢赡芤货矶?，都需要?jīng)過一個(gè)過程，甚至是一個(gè)漫長(zhǎng)而艱苦的過程。

1872年，猶太人哈同到中國(guó)上海謀生。當(dāng)時(shí)他只有24歲，年輕力壯，卻幾乎一無所有。他立志來中國(guó)賺錢發(fā)財(cái)，但自己一無資本，二無專業(yè)知識(shí)和技術(shù)。

他決心從一個(gè)立足點(diǎn)開始。由于身體魁梧，儀表堂堂，他在一家洋行找到了一份看門的工作。

很多熟識(shí)哈同的人都很不理解，于是有人滿是疑惑地問哈同："你為什么干這種工作呢？多丟臉啊，也沒有好的回報(bào)！"

哈同笑著回答："看門賺來的錢也是一種勞動(dòng)報(bào)酬，沒有什么可丟臉的，更不是失身份的事情，只要我努力工作，肯定會(huì)有更好的回報(bào)的。"