34.制定明確的目標，為之不懈奮斗

猶太人認為，凡是自己能做的事情，都要自己親自動手去做，絕不可以請求神的幫忙。一個人在自己的一生中，一定要有適合自己的明確目標；要為了實現(xiàn)自己的目標而不懈努力；遇到挫折的時候，要善于變通和化解。

猶太人有句格言："希望完成自己所能的是人，希望完成自己所希望的是神。"這句話是說，想要成就一番事業(yè)，就一定要有崇高的目標，以超越自我，取得杰出的成績。猶太人相信這樣的原則："凡是自己所能做的事情，都要自己動手去做，絕不可以求神幫忙。"在遇到困難的時候，猶太人所秉持的原則是："要承受發(fā)生的事情，要忍耐變故帶來的貧窮。"

猶太商人羅森沃德，是全美最大的百貨公司--西爾斯婁巴克公司的最大股東，也是風靡全美20世紀商界的風云人物。但很少有人知道，這個做服裝生意起家的富翁在創(chuàng)業(yè)的最初，經(jīng)歷了怎樣的失敗與艱辛。

1862年，羅森沃德出生在德國的一個猶太人家庭，少年時隨家人移居北美，定居在伊利諾依州斯普林菲爾德市。

由于家境不好，羅森沃德必須早早自謀生路。中學畢業(yè)后，就到紐約的服裝店當跑腿，做些雜工。羅森沃德從年幼時就接受猶太人的教育，這使他擁有了艱苦奮斗的精神。他確信凡人皆有出頭日，一個人只要選定了目標，然后堅持不懈地往目標邁進，百折不撓，勝利一定會酬報有心人的。羅森沃德本著這種精神，十分賣力地賺了幾百塊錢。

"我要當一個服裝店老板。"這是羅森沃德的奮斗目標。為了實現(xiàn)這個目標，他除了在工作中留心學習和注意觀察市場動態(tài)外，還把全部的業(yè)余時間都用于學習商業(yè)知識，找有關的書刊閱讀。

到1884年，他自認為有些經(jīng)驗和小額本金了，決定自己開家服裝店?？墒?，他的商店開張后，生意清淡，門可羅雀。經(jīng)營了一年多，把多年辛苦積蓄的一點點血汗錢全部賠光了。商店只好關門，羅森沃德垂頭喪氣地離開紐約，回伊利諾依州去了。

痛定思痛，羅森沃德反復思考自己失敗的原因，并不斷與相關的門店房主溝通生意經(jīng)。

最后，他終于找出了失敗的緣由：服裝是生活必需品，但又是一種裝飾品，它既要實用，又要新穎，這才能滿足各種用戶的需求。而自己經(jīng)營的服裝店，沒有特色，也沒有任何新意，再加上自己的商店未建立起商譽，沒有銷售渠道，失敗是難免的。

找到了自己出師不利的原因，羅森沃德決心改進。他一邊到服裝設計學校去學習，一邊進行服裝市場調(diào)研，特別是對世界各國時裝進行專門研究。

一年后，他對服裝設計很有心得，對市場走向也看得較為清楚。于是，決定重整旗鼓。他向朋友借來幾百美元，先在芝加哥開設一間只有10多平方米的服裝加工店。他的服裝店除了展出他親自設計的新款服飾圖樣外，還可以根據(jù)顧客的需求對成品服飾予以改進，甚至完全按顧客的要求重新設計。因為他的服裝設計款式多，新穎別致，再加上靈活經(jīng)營，很快博得了客戶的欣賞，生意十分興旺。

兩年后，他把自己的服裝加工店擴大了數(shù)十倍，并把服裝店改為服裝公司，大批量生產(chǎn)各種時裝。從此以后，他財源廣進、聲名鵲起。

在人生的征程中，失敗常伴左右，每個人都沒有必要悲觀。猶太人的成功經(jīng)驗中有一點很重要，那就是要有自己的目標，并且把自己的目標當作終身追求的事業(yè)。所以說，有時候目標就是一盞燈，一直等待著被點亮。