猶太人非常擅長用"變臉術(shù)"爭取自己的權(quán)益，他們從不退讓半步。有時候，猶太人會慷慨大方到極點，把笑容"贈送"給他人。但是，一旦涉及自己的權(quán)益，猶太人就會把眼睛擦得雪亮，緊緊地盯著，千萬不要以為他們的笑能預(yù)示談判的圓滿順利。一旦進(jìn)入實際的談判，猶太人的表情多半是晴轉(zhuǎn)多云，多云轉(zhuǎn)陰。他們不管對方是何人，對的就是對，錯的就是錯，在原則問題上絕不動搖。因此，猶太人的談判常常演變成相互謾罵。很多時候，猶太人的談判會持續(xù)很多天，并且在談判的第一天都是不歡而散的，更不用說談出什么圓滿的結(jié)果。然而，猶太人在爭吵后的第二天，一改昨天的態(tài)度，依舊笑容可掬地前來晤談，這一點不能不令人感到驚訝。他們態(tài)度轉(zhuǎn)變之快，實在令人嘆服。不過，談判中他們還是以自身權(quán)益為重，始終不會做出絲毫的讓步。

猶太人認(rèn)為，對于自己想要的就絕對不能退讓，不同意就是不同意，不要勉強，要敢于說"不"。永遠(yuǎn)不要以為你善意的讓步會感動對方，使談判變得更加簡單而有效，這只是你一廂情愿的想法。事實恰恰相反，在你沒有任何要求的讓步之下，對方會更加寸步不讓甚至得寸進(jìn)尺，還會暗示你做出更大的讓步。所以，想要以自己的讓步換取對方的讓步是絕不可能的。你要記?。赫勁凶啦⒉皇墙慌笥训膱鏊?。