正文

前言

價值百萬的網(wǎng)絡(luò)營銷 作者:張書樂


 

你可能是個網(wǎng)民,對,沒錯,你就是個網(wǎng)民,在現(xiàn)今社會,誰又不是一個網(wǎng)民呢?但今天你可能厭倦了終日在電腦前面接受輻射的“無聊”生活,這是個好現(xiàn)象,出去走走,起碼可以避免肩周炎和成為有“志”之士。

當(dāng)你漫步在都市繁華的鬧市街頭,華燈初上之時,有趣的一幕吸引了你:一個有著藝術(shù)家氣質(zhì)的美女站在街頭。當(dāng)然,你不會認(rèn)為她是流鶯,看她的打扮就知道,而且很奇怪的是,她的臉上戴著一副面具,那是通常只有在西方的舞會上才看到的稀奇玩意。

今天是萬圣節(jié)嗎?好像不是,只是一個很普通的仲夏夜!這位美女很是氣定神閑地在擺弄著什么,且上前圍觀一下!

不一會兒,她把東西架設(shè)好了,是一臺投影儀。她準(zhǔn)備干什么?懷著同樣的好奇,你發(fā)現(xiàn)在她的身邊,已經(jīng)聚集起了不少和你一樣的好事之徒。接著她要干什么?

美女繼續(xù)慢悠悠地從她精致的提包中拿出一臺iPad,好大的屏幕啊,連接好電腦和投影儀,好戲開鑼了。

對面是一個百貨商場的墻壁,投影儀的燈光讓那面墻變成了幕布,而美女繼續(xù)保持著她慢悠悠的動作,拿著iPad比劃著什么?原來她用內(nèi)置的一個軟件畫起了畫。

她到底要干什么?是給iPad做廣告?還是藝術(shù)家的行為藝術(shù)?不用想太多,你拿出了自己的手機(jī)開始拍攝這有趣的一幕,放心,沒有人鄙視你,因為在你之前已經(jīng)有不少手機(jī)將攝像頭對準(zhǔn)了這位美女……

時間一分一秒地過去,你手機(jī)的電量也在消耗,美女的工作也在進(jìn)行之中,一筆一畫,輪廓漸漸清晰,一副非常形象的模特T臺時裝秀的繪畫版漸漸出現(xiàn)在你眼前……畫完收工,就這么結(jié)束了。

但事情遠(yuǎn)沒有完結(jié),回到家里,你按捺不住多看了幾次視頻,看看那幅畫,看看這個美女起伏的曲線和性感的著裝,突然你有了發(fā)現(xiàn)。

其實這個美女藝術(shù)家畫的就是她自己,包括她在現(xiàn)場穿的衣服,都和她那幅畫極其相似。你為你的這個發(fā)現(xiàn)而自豪,迫不及待地打開了本來壓根不想面對的電腦,上傳視頻到幾個視頻網(wǎng)站,發(fā)布成功了。你又用你的微博發(fā)了幾句話,加上了視頻鏈接,想要和其他人一起分享你今天的奇遇……OK,一切結(jié)束,和周公約會!

NO,一切遠(yuǎn)沒有結(jié)束,第二天當(dāng)你打開網(wǎng)站,你發(fā)現(xiàn)有很多人也如同你一樣,發(fā)布了這次行為藝術(shù)的視頻,也有很多人在微博、論壇、博客上討論這件事,甚至就在這個行為藝術(shù)發(fā)生的同時,就已經(jīng)有人通過“微博+圖片”的形式,開始了分享之旅。同樣,本來已經(jīng)有點厭倦網(wǎng)絡(luò)的你,開始饒有興致地將自己的現(xiàn)場經(jīng)歷進(jìn)行了分享。你所在的城市的電視和報紙也同樣關(guān)注了這一事件,讓更多人相信這個事件的真實性,別忘了,現(xiàn)在的電視和報紙,哪怕是小城的媒體,一樣都上了互聯(lián)網(wǎng)。有傳統(tǒng)媒體的佐證,網(wǎng)民對這件事的真實性更加毋庸置疑,并十足按照傳統(tǒng)媒體的說法,把這當(dāng)成了一種現(xiàn)代派的行為藝術(shù)。

幾天之內(nèi),這個行為藝術(shù)可能就風(fēng)靡了網(wǎng)絡(luò),而且不像過去的網(wǎng)絡(luò)推廣那樣,只是用美女脫衣或惡俗的丑女話題來博取成功。大家都在猜測這個事件到底是怎么回事……

三天之后,這一幕在另一個城市繼續(xù)上演,同樣的美女,外加一個帥男,不一樣的服裝,不一樣的圖畫,而且這次沒用iPad,改用了諾基亞N8。猜測依然在繼續(xù),依然沒有任何人和組織宣布對此事負(fù)責(zé),依然有為數(shù)眾多的圍觀者上傳著視頻,當(dāng)?shù)氐拿襟w依然在報道,并且蔓延到了網(wǎng)絡(luò)媒體之上……

隨后的三天,類似的事件繼續(xù)重演,多了一個人,多了一套衣服,人們開始猜測,這是不是一個服裝品牌的秀?人們在網(wǎng)上從開始的討論事件,變成討論這個美女的品位或者那個帥男的瀟灑,而一切都離不開他們穿的衣服。很好,到此為止,一切都很順利。此刻,在博客上、微博里,已經(jīng)有人揭秘此事,詳細(xì)地比對了每一次行為藝術(shù)的美女著裝和某個不太出名的品牌新出的服飾,是如此相似,而且原本在每一副畫上,背景其實都有一個淡淡的Logo!與此同時,百度百科、百度知道、搜搜百科、搜搜問問乃至維基百科上,都有了關(guān)于此事件的名詞解釋,包括美女、俊男的身份信息,他們都是該品牌服飾的設(shè)計師,這是該品牌服飾的一場推廣秀。

毫無疑問,一心想脫離網(wǎng)絡(luò),自由自在地度過一天的你,其實最終兜了一圈,還被套進(jìn)了網(wǎng)中,只不過這一次你不僅僅扮演一個圍觀者,更是一個參與者,和許許多多的其他參與者一樣。

但事情其實還沒有結(jié)束。你依然有謎題沒有解決,而這場創(chuàng)意時裝秀依然在各大城市中巡回演出,只是在作畫之余,還有了一些常態(tài)的時裝秀和現(xiàn)場制衣,也邀請現(xiàn)場圍觀的群眾參與互動,盡管沒有早前在網(wǎng)絡(luò)上的熱炒了,但熱度沒變,圍觀沒變,現(xiàn)實和網(wǎng)絡(luò)依然關(guān)注著此事,依然免費為這個品牌進(jìn)行著推廣。

至于你的謎題,其實并不難解釋,為什么一開始無人看出Logo的存在?因為它一開始就沒有存在過,只是在現(xiàn)場的時候閃過了幾秒,被早已經(jīng)潛伏在現(xiàn)場的公司公關(guān)人員及時抓拍了一下,目的就是不讓謎題太早地被破解。

而視頻推廣、微博發(fā)布、論壇引爆、博客猜測、新聞推動等一切,看似都來自網(wǎng)民自發(fā)的運動,但其實背后都有一條主線,一個潛伏的推廣團(tuán)隊在引導(dǎo),最精致且傳播最廣的視頻來自推廣團(tuán)隊,最及時更新、最熱議的微博來自推廣團(tuán)隊,點擊量最大的論壇帖子和博文來自推廣團(tuán)隊,甚至當(dāng)?shù)孛襟w的報道、網(wǎng)絡(luò)媒體的跟進(jìn),也是來自推廣團(tuán)隊的預(yù)先爆料……其實一切都早已布局好,而你在不知不覺之中,成為了事件的推動者之一,而一個成功的策劃,成功地引爆了口碑。

更重要的是,網(wǎng)絡(luò)營銷推廣不再是僅僅停留在網(wǎng)絡(luò)上虛擬的炒作,它可以走入地面,實現(xiàn)真正的交互,真正把口碑點爆,這比宣傳鳳姐、小月月更好,也比沒事拿著性來低俗誘惑更吸引人,網(wǎng)絡(luò)營銷其實是一個創(chuàng)意推廣,用比廣告更真實、比SEO更有技術(shù)含量、比傳統(tǒng)媒體更能抓住人們內(nèi)心訴求的方式去打開市場,而不是打醬油。

網(wǎng)絡(luò)營銷決不是發(fā)個帖、造點噱頭那么簡單,它是一門網(wǎng)絡(luò)輿論傳播的引導(dǎo)學(xué)問,它的最高境界就是將影響化為無形,以潤物細(xì)無聲之勢,讓你接受并傳播之。如果你覺得有趣,那么我們就開始吧……

編著者


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