本節(jié)包括從興趣出發(fā)確定網(wǎng)站大主題、從廣告聯(lián)盟和淘寶客的角度確定相對(duì)小一些的主題兩部分，最后還給出了當(dāng)前這個(gè)網(wǎng)站每個(gè)月的廣告聯(lián)盟和淘寶客的收益情況。

在經(jīng)過李姓站長(zhǎng)同意的情況下，下面以一個(gè)“電視節(jié)目”相關(guān)網(wǎng)站的網(wǎng)站主題確定全過程為例，詳細(xì)介紹綜合運(yùn)用幾種方法確定網(wǎng)站主題的實(shí)際操作。

為方便表述，后文簡(jiǎn)稱此網(wǎng)站為“節(jié)目網(wǎng)”，按站長(zhǎng)自己的彪悍要求，稱呼她為“李妞”。

1.4.1 “這個(gè)節(jié)目我自己就喜歡看”

在同李妞溝通的過程中，她說了下面的一段話：

像我們這樣癡迷網(wǎng)絡(luò)的站長(zhǎng)，一般會(huì)偶爾看看電影，但是一般都不太喜歡看電視。我在一次偶然的情況下看了一期某衛(wèi)視一檔的節(jié)目，從此以后就“愛上了它”，并且養(yǎng)成了每天看的習(xí)慣。自然而然地就做了一個(gè)和這個(gè)節(jié)目相關(guān)的網(wǎng)站……

雖然李妞的話有些調(diào)侃的意味，不過從中可以看出：一方面，她確實(shí)在看、喜歡看這個(gè)節(jié)目；另一方面，從她本身建設(shè)網(wǎng)站的思維習(xí)慣出發(fā)，下意識(shí)就決定了做一個(gè)和這個(gè)節(jié)目相關(guān)的主題網(wǎng)站——這是一個(gè)典型的將興趣轉(zhuǎn)化成收益的簡(jiǎn)單例子。

這里的“某節(jié)目”是某衛(wèi)視的一個(gè)融娛樂、健康于一體的電視節(jié)目，這個(gè)節(jié)目曾經(jīng)紅極一時(shí)，一邊飽受爭(zhēng)議一邊吸引了無數(shù)的眼球。節(jié)目的好壞這里不做評(píng)述，只是作為一個(gè)例子進(jìn)行講解，讀者可以將這里的“某節(jié)目”換成任意一個(gè)其他內(nèi)容即可。

根據(jù)實(shí)際情況，李妞意識(shí)到這個(gè)節(jié)目包含的內(nèi)容是一個(gè)很大的主題，出于法律、規(guī)則、運(yùn)維等方面的考慮，做一個(gè)關(guān)于此節(jié)目的粉絲站點(diǎn)是最穩(wěn)妥的切入點(diǎn)。在這個(gè)切入點(diǎn)之下，下一步就是在保證收益的情況下，如何確定這個(gè)網(wǎng)站的具體細(xì)致主題，或者說提供哪些內(nèi)容。

1.4.2  廣告、淘寶客盈利指導(dǎo)下的主題確定

因?yàn)榫W(wǎng)站大主題是電視臺(tái)的節(jié)目，所以在操作的過程中有幾點(diǎn)需要注意：

— 不能將節(jié)目的視頻進(jìn)行未經(jīng)允許的公開；

— 不能直接以節(jié)目的官方名義進(jìn)行產(chǎn)品銷售；

— 不能直接提供盜版播放視頻；

……

上面的要求決定了這個(gè)網(wǎng)站不能提供未授權(quán)的視頻下載和播放，只能查看官方是否提供這些視頻播放的服務(wù)，是否允許轉(zhuǎn)載。幸運(yùn)的是，官方是允許在線播放的，并且從影響力考慮，也希望更多的人進(jìn)行轉(zhuǎn)載，并且提供了自由轉(zhuǎn)載的相關(guān)功能，如圖1.28所示。

解決了關(guān)于視頻轉(zhuǎn)載和播放的問題，只能說現(xiàn)在網(wǎng)站可以提供視頻的在線播放、轉(zhuǎn)載了，還沒有確定好最后的細(xì)致主題。另外一個(gè)問題是：不能以官方的名義提供產(chǎn)品銷售，這就是說，如果網(wǎng)站直接做電子商務(wù)就不太合適……

綜合以上的因素，最后適合的盈利方式就只有廣告聯(lián)盟和淘寶客了。

分析節(jié)目網(wǎng)適合的熱門廣告類別

根據(jù)李妞的興趣，在確定網(wǎng)站大主題是“某節(jié)目粉絲網(wǎng)”之后，并不是說現(xiàn)在就可以著手建立網(wǎng)站，而應(yīng)該進(jìn)一步確立大主題之下的一些細(xì)致類別，也就是確立具體的內(nèi)容建設(shè)方向。

這個(gè)節(jié)目的主要內(nèi)容是關(guān)于養(yǎng)生和健康，并且提供一些零散的生活妙招。從這個(gè)基礎(chǔ)出發(fā)，很容易通過谷歌AdWords和百度推廣找到與之對(duì)應(yīng)的熱門廣告類別，然后將這些熱門的廣告內(nèi)容融入網(wǎng)站主題，和網(wǎng)站內(nèi)容自然地結(jié)合起來即可。

以谷歌AdWords為例，關(guān)于養(yǎng)生、健康、生活妙招類的關(guān)鍵詞廣告非常多，用本章上一節(jié)中介紹的方法，可以篩選出很多受到網(wǎng)民關(guān)注的熱門詞匯，并且可以大體明確這些關(guān)鍵詞廣告的出價(jià)情況，如圖1.29所示。

同理，在百度推廣中，也可以大致篩選出和此節(jié)目?jī)?nèi)容相關(guān)的熱門廣告詞匯，如圖1.30所示。

經(jīng)過熱門內(nèi)容的分析、比較、邏輯歸類，再經(jīng)過李妞自己可以投入的時(shí)間成本、精力成本、技術(shù)成本的大體預(yù)計(jì)，最后確定這個(gè)網(wǎng)站的主題應(yīng)該包含節(jié)目視頻、節(jié)目嘉賓、節(jié)目?jī)?nèi)容、節(jié)目推薦產(chǎn)品偏方等。在這些分類中，恰當(dāng)?shù)厝谌肓撕蜔衢T、價(jià)高的關(guān)鍵詞相對(duì)應(yīng)的內(nèi)容即可。

從實(shí)際操作上說，在這些和節(jié)目?jī)?nèi)容相關(guān)的主題中，李妞通過內(nèi)容編寫、欄目設(shè)定等方法，恰當(dāng)?shù)貙?nèi)容和熱門的廣告融合在一起，借助廣告聯(lián)盟的“內(nèi)容匹配”策略，盡可能地展示出價(jià)高、熱門的廣告，從而吸引訪問者自然地瀏覽、點(diǎn)擊，進(jìn)而獲得收益。

分析節(jié)目網(wǎng)適合的淘寶客推廣

因?yàn)檫@個(gè)網(wǎng)站自身并不進(jìn)行電子商務(wù)活動(dòng)，也不銷售自己的產(chǎn)品，所以從創(chuàng)收的角度出發(fā)，除了廣告聯(lián)盟以外，還可以考慮做一些淘寶客推廣，因此需要通過淘寶客來對(duì)網(wǎng)站主題進(jìn)行一些彌補(bǔ)。

在淘寶客推廣中，和節(jié)目?jī)?nèi)容相關(guān)的推廣有很多，如圖1.31所示。

在經(jīng)過站長(zhǎng)對(duì)投入精力預(yù)計(jì)、分析之后，覺得適合“節(jié)目網(wǎng)”的淘寶客推廣應(yīng)分為單品推廣和頻道推廣兩種：

— 單品推廣主要用于內(nèi)容建設(shè)中對(duì)某種節(jié)目涉及的產(chǎn)品進(jìn)行推廣；

— 頻道推廣主要用于對(duì)所有養(yǎng)生、健康類產(chǎn)品的推廣。

在實(shí)際的操作中，李妞有選擇地選取了其中某些單品進(jìn)行有針對(duì)性的內(nèi)容推廣，在網(wǎng)站建立了一個(gè)獨(dú)立的頻道進(jìn)行頻道推廣，如圖1.32所示。

至此，通過廣告聯(lián)盟和淘寶客的分析，已經(jīng)確定了這個(gè)網(wǎng)站的主要主題方向，后續(xù)的操作就是具體的內(nèi)容建設(shè)和SEO了，后續(xù)章節(jié)再詳細(xì)介紹。

1.4.3  節(jié)目網(wǎng)單月廣告聯(lián)盟收益和淘寶客收益

和李妞溝通以后，大體知道了她在這個(gè)網(wǎng)站上投入的精力并不多，這一點(diǎn)從她只愿意用一個(gè)二級(jí)域名做網(wǎng)站就可以大體看出來。

不過經(jīng)過一段時(shí)間的優(yōu)化，因?yàn)榫W(wǎng)站主題確定得當(dāng)，優(yōu)化方法適合，目前這個(gè)網(wǎng)站的很多關(guān)鍵詞已經(jīng)排到了搜索引擎的第一頁，SEO效果還不錯(cuò)。這些詞帶來的流量不是很多，網(wǎng)站本身也不提供電子商務(wù)，所以這個(gè)網(wǎng)站的收益不是特別高。但是，這個(gè)網(wǎng)站勝在有明確目的和需求，再加上在網(wǎng)站頁面中，廣告聯(lián)盟、淘寶客推廣都經(jīng)過了一定程度的優(yōu)化，最后的結(jié)果也算過得去。

— 節(jié)目網(wǎng)谷歌聯(lián)盟單月收益如圖1.33所示。

— 節(jié)目網(wǎng)百度聯(lián)盟單月收益如圖1.34所示。

— 節(jié)目網(wǎng)淘寶客單月收益如圖1.35所示。

從上面幾個(gè)收益匯總來看，此網(wǎng)站單月谷歌AdSense收益在200～250美元之間，百度聯(lián)盟收益在700～800元人民幣之間，淘寶客收益為400～500元人民幣，匯總起來單月收益為2000～3000元。雖然不高，但是在投入精力不高的前提下，也還算中等收益。