他一聽就深表贊同，只是對(duì)利潤(rùn)的分配有所異議。他說大事我都做了，他不能要那么多，三成就行了。

我說不行，因?yàn)殇N售的事情很瑣碎，要查找客戶、發(fā)推廣函、熱線解答、現(xiàn)場(chǎng)演示、簽訂訂單、統(tǒng)計(jì)收入、郵寄產(chǎn)品等，五成都不算多。

最后我倆談來談去，他才勉強(qiáng)接受拿四成。這就是那時(shí)朋友間談生意的路數(shù)，都是讓著對(duì)方，不像現(xiàn)在，統(tǒng)統(tǒng)“殺熟”。

接下來的事兒就簡(jiǎn)單了，人家是留過洋的人，接受能力非同常人。他花了兩個(gè)晚上泡在我們單位的機(jī)房里，自己一人拿著我寫的使用手冊(cè)，看著電腦屏幕，一步一步地走了幾遍程序之后就了然于心了。

回想起來，那個(gè)年代真是令人無比懷念！銷售簡(jiǎn)直就是件順風(fēng)順?biāo)氖?，無論什么東西，只要肯拿出來賣，就一定有人買；只要有人買，就一定會(huì)賺錢。哪像現(xiàn)在，想賣不一定有人買；賣出去了卻不知道人家何時(shí)給你錢，全都擰巴著。

我們那時(shí)就是憑著手里僅有的幾份客戶地址和一本電話黃頁(yè)，用發(fā)信的方式去建立客戶關(guān)系。一周以后，我們手里就有了三十份訂單，然后就是五十份、七十份、一百二十份……最后我們一共賣出了一千三百多份，總計(jì)近三十萬元?？鄢?jīng)營(yíng)成本和稅收，我們一共賺了約二十萬元。這在當(dāng)時(shí)那個(gè)年代，簡(jiǎn)直就是莫大的成就。

我記得從我們拿到第一筆錢的時(shí)候，就在商量如何好好慶祝一下。陳巖當(dāng)時(shí)比較牛，也比較忙，無心參與其中。我想的比較俗落，就是到長(zhǎng)城飯店頂層的旋轉(zhuǎn)餐廳去大撮一頓龍蝦、鮑魚什么的。二寶說那樣沒意義，吃得再好都留不到腦子里，還是去旅游吧！開車去西藏！

這在當(dāng)時(shí)可是件前衛(wèi)得不能再前衛(wèi)的事情了。但是有錢墊底，我們什么事情都敢做！

二寶的熱情最高，大事都是他做的。他找到一家瀕臨倒閉的企業(yè)，花了三萬塊盤下一輛七成新的212吉普，再交給朋友開的汽修部照著去西藏的要求好生保養(yǎng)了一番。然后就潛心鉆研行進(jìn)路線、沿途的地形地貌和風(fēng)土人情，接下來又去采辦各種“軍需物資”。

我沒做什么，就是把所有的閑暇時(shí)間都拿出來跟著他去駕校，然后又把所有的假期和倒休都列出來找領(lǐng)導(dǎo)去請(qǐng)假。我們領(lǐng)導(dǎo)很開通，拿起筆就批了。因?yàn)樗廊绻慌?，那日后的月?bào)可能就要完全靠手工計(jì)算了。

二

我記得我們是在7月上旬出發(fā)的，天氣很熱，我們一身短打地坐在吉普車?yán)铮怪檫€一個(gè)勁兒地從頭頂一直流到腳底。

我們先是沿著京石高速走到鄭州，再一路向西經(jīng)潼關(guān)進(jìn)入陜西；在西安稍事休整之后，再由寶雞入漢中，翻秦嶺進(jìn)入成都平原。

這當(dāng)中我們游覽了嵩山、華山、龍門石窟、大雁塔、碑林和秦始皇陵等名勝古跡。在飽覽華夏大地壯闊自然景色的同時(shí)，也把漢唐之間的歷史興衰都形象地復(fù)習(xí)了一遍。

我們就像兩只剛剛從井底爬上來的青蛙，一下子覺得天地怎么那么大，自己怎么那么渺小。相對(duì)于上下五千年的歷史，我們至多只是百年過客；相對(duì)于滔滔江河和綿綿群山，我們幾如螞蟻在踽踽獨(dú)行。

但是無論我們自認(rèn)為是青蛙還是螞蟻，我們都不自慚形穢，因?yàn)槲覀冇械氖翘け榍饺f水、閱盡人間百態(tài)的壯志豪情。

最讓我們感到幸福的就是在夕陽(yáng)的余暉中走下吉普，進(jìn)入一家鄉(xiāng)間旅館的那一刻。我們沒有別的奢求，只要有凈鋪可供酣睡，有清水可供沖涼，再有幾碟熱菜熱飯就足矣。這樣的地方有的是，只要你留心尋覓。

通常我們會(huì)在沐浴更衣之后走到庭院中，隔著一張木桌相向而坐。頭頂是繁星初上的夜空，周圍是影影綽綽的山影，空氣清新得像山澗里的小溪。

我們先把眼前的飯菜打掃得顆粒不剩，然后叫上幾碟葷素搭配的小菜，再?gòu)碾S身的背包里掏出一瓶似乎永不枯竭的二鍋頭。那一刻繁星為之眼熱，群山為之垂涎。

一杯酒下肚，總會(huì)有新意迭出的話題。有些來自于我們自己，有些來自于旁邊素昧平生的游客。大家無須客套，酒杯一舉都是熟人。這其中不乏學(xué)識(shí)淵博或淺薄者，但這又有什么關(guān)系呢？反正我們介于兩者之間，碰到前者踮踮腳就夠上了，碰到后者彎彎腰也就將就了，要的就是一種酒逢知己千杯少的氣氛。

出門在外想做到這點(diǎn)并不難，因?yàn)楸舜怂夭幌嘧R(shí)，不太清楚對(duì)方的底細(xì)，談話都是圍繞著彼此的愛好興趣來，或歷史變遷或滄海橫流，都是些天馬行空不落地的大題目，說來說去也牽扯不到對(duì)方的核心利益。不像平時(shí)，幾句話離不開金錢，離不開地位，離不開權(quán)力，再好的關(guān)系彼此一攀比就話不投機(jī)半句多了。