小　易

古靈有一個湖南老鄉(xiāng)叫小易，湘陰縣人，和古靈年齡相仿，中等身材，為人敦厚老實，臉上總掛著微笑，自己從不抽煙，但只要與他見面，他準會拿出一包煙發(fā)一根給你。

古靈認識小易，是因為阿華，小易和阿華曾經(jīng)在一起搞過裝修，小易曾經(jīng)是個油漆工，總跟在阿華后面。小易說他初中沒畢業(yè)就當油漆學徒，最初幫阿華做事，后來到老劉的化工廠負責售后服務，也就是市場上油漆出了問題由他去解決。由于他很會為人，廠里的老板和周圍的朋友都喜歡他。他除了做售后服務，平時把附近的廢棄的油漆桶拉到廢品收購站去賣。之后他隨老劉進入華潤涂料廠，改行做業(yè)務員，由于工作賣勁，公司的領導很賞識他。小易混得不錯，有一部白色的吉利兩廂轎車，是公司領導獎給他的。由于車牌號碼最后三位數(shù)是“300”，他老板開的車是奔馳300，因此后來古靈他們就把他的車也叫“300”。小易的“300”一開過來后面總冒一股煙，車子除了喇叭不響之外，其他地方都有點響聲，車一啟動，總擔心要么輪子會掉，要么車門會掉，小易每天開著這輛“300”跑業(yè)務，往來于珠江三角洲的家具廠。

他對古靈說只恨自己念少了書，這年頭做業(yè)務比誰都強，就是不會寫什么策劃報告、總結(jié)報告，一開市場會議又說不清個所以然，要不然當個部門經(jīng)理的話該多好。小易認為長期在廠里打工賺錢發(fā)不了財，因此他只想搞個生意做做。后來他自己要開家具廠，找到古靈和老劉商量。當時很多朋友反對，認為他是在找“死”，要知道順德家具廠多如牛毛，市場競爭已經(jīng)白熱化，小易沒有任何競爭優(yōu)勢，大家都勸他不要投入。

小易雖沒有讀過什么書，但是個認死理的人，認為自己有推銷經(jīng)驗，而他的妹夫頭腦靈活，在龍江家具廠干過，這幾年他也積攢了二十多萬，開廠資金不成問題。他只想一件事情，比那些大廠做的產(chǎn)品在價格上競爭有優(yōu)勢就可以了。

2004年下半年，古靈就讀于廣州美術(shù)學院油畫系，當時就想找一間大一點的房子作為工作室，他四處找中介公司聯(lián)系，都由于房租太貴未能定下來。古靈想起了小易，于是給他打電話，很快他就來接古靈，帶著古靈去看他的工廠。小易樂滋滋地談到他的經(jīng)營之道，他掰著手指算了算：

“一年做500萬的銷售額沒問題，五個點也就是25萬，比我自己打工要強很多倍?！?/p>

小易激動地對古靈說：

“現(xiàn)在完成200萬沒什么問題，你看，我交固定稅，每月1000元，工人工資也是按件計算的，已算到成本里面去了，房租很便宜，兩幢大樓租金才3000元（一幢住宿，一幢加工廠），水電費一個月1500元，只有切割時才耗電，現(xiàn)在每個月銷售額已有40萬元，15%的毛利，凈利潤絕對可以控制到5%?！?/p>

顯然小易認為自己就成功了。古靈覺得他真能干，從一個油漆工到小型家具廠的老板。但古靈對他提到的房租挺感興趣，于是問他那里有沒有房子可租，主要是用來畫畫的。小易說還有，對面那幢五六樓都沒人租，房東準備送給他做員工宿舍，他考慮裝修費用的問題沒有住進去。如果古靈要的話，他可以帶古靈去問問房東，估計一個月200元左右就可以了。這正符合古靈的意思，于是小易約房東第二天見面。

由于工農(nóng)路拆遷，小易2007年就搬出了工農(nóng)路十六號，在順德一個新的工業(yè)區(qū)租了廠房，每當見到小易，他再也沒有以前那番神氣，小易總是說在工農(nóng)路十六號那幾年攢了錢，發(fā)了財?，F(xiàn)在廠房租金貴，人工開支又高，小工廠越來越難以維持。

小易懷念在工農(nóng)路十六號的日子。