廣告不能脫離營(yíng)銷而存在。如果有的客戶的產(chǎn)品，本身定位有問(wèn)題的話，即使幫他們做出大手筆的專業(yè)廣告，廣告費(fèi)也最終是打水漂。所以做廣告必須從根本上幫助客戶解決問(wèn)題。

關(guān)于廣告——廣告沒(méi)有專業(yè)可言，只有成功可言

從來(lái)沒(méi)有一個(gè)客戶找廣告公司的目的是為了做專業(yè)的廣告、高雅的廣告，他們對(duì)廣告的需要只有一個(gè)：“成功”地把產(chǎn)品賣出去。很多人認(rèn)為我們的廣告俗，我們不介意這個(gè)說(shuō)法，因?yàn)樯鐣?huì)上本身俗人多。我們幫客戶解決了問(wèn)題，我們就受客戶歡迎。所以我們從不參加比稿，所有的客戶全是一次性收年費(fèi)，從不收月費(fèi)。

不能脫離營(yíng)銷而存在。如果有的客戶的產(chǎn)品，本身定位有問(wèn)題的話，即使幫他們做出大手筆的專業(yè)廣告，廣告費(fèi)也最終是打水漂。所以做廣告必須從根本上幫助客戶解決問(wèn)題。例如：雅客糖果，客戶有800多個(gè)產(chǎn)品，客戶說(shuō)我們要做品牌，請(qǐng)我們幫他從其中挑選出品種好的產(chǎn)品拿出來(lái)做。我們不可能挑所謂的漂亮的產(chǎn)品做。而是用自己的經(jīng)驗(yàn)將產(chǎn)品進(jìn)行分類，調(diào)研后，感覺(jué)到當(dāng)時(shí)非典過(guò)后的維生素市場(chǎng)保健品、飲料非常好賣，而維生素糖果的市場(chǎng)還是空白，我們構(gòu)思能不能讓消費(fèi)者用糖果補(bǔ)充每天人體所需的9種維生素等微量元素。

拿著這個(gè)產(chǎn)品概念去市場(chǎng)進(jìn)行測(cè)試，發(fā)現(xiàn)90%的消費(fèi)者對(duì)這種產(chǎn)品愿意進(jìn)行嘗試。最后，我們向客戶提出了新的想法——改造客戶原來(lái)傳統(tǒng)的水果夾心糖產(chǎn)品，變成維生素夾心糖。我們的廣告雖然被同行批評(píng)，但是在短短4個(gè)月雅客V9銷售了3.5億，而這個(gè)客戶全年所有產(chǎn)品的銷售才1個(gè)多億。這次策劃，令這個(gè)客戶立馬成為本土糖果企業(yè)的第一。此案例的成功，不僅是純粹的廣告成功，而是我們幫客戶找到成功的機(jī)會(huì)。

能取得業(yè)績(jī)，廣告公司到底是在做廣告還是做營(yíng)銷這并不重要，因?yàn)閺膩?lái)沒(méi)有人規(guī)定，我們必須把廣告做得像廣告，而不可以是營(yíng)銷。游戲的規(guī)則就是廣告公司有客戶就是成功的，這像打仗，打仗沒(méi)有專業(yè)可言，只有成功可言，不論什么方法。

我們做廣告的自信心，是建立于對(duì)市場(chǎng)對(duì)中國(guó)客戶的真切了解，并真切地幫助他們解決問(wèn)題。自信心不是建立于書本上、你到底從哪家公司出來(lái)，得到多少獎(jiǎng)。以前葉茂中這廝沒(méi)做過(guò)評(píng)委的時(shí)候不清楚獎(jiǎng)是怎樣評(píng)出來(lái)的，做過(guò)評(píng)委則發(fā)現(xiàn)，評(píng)獎(jiǎng)的尺度很彈性：往往開始看作品的時(shí)候總帶著苛刻的態(tài)度，以為后面還有更好的，即使是好作品分?jǐn)?shù)也不會(huì)高，作品看到最后，眼睛越來(lái)越花，當(dāng)看到后面作品越來(lái)越差的時(shí)候，為了湊數(shù)，就隨便打高分。所以，如果你能獲獎(jiǎng)，那是你的運(yùn)氣好。我們倒認(rèn)為，最好的獎(jiǎng)應(yīng)該是客戶的評(píng)價(jià)。