誤區(qū)二十二：不好意思做俗廣告

 中國是個(gè)大國，人口眾多，文化層次不一，收入層次不一，也就造成了消費(fèi)階層的分化。絕大多數(shù)的消費(fèi)者不僅收入低而且也不是文化人，對(duì)廣告的理解力很弱，這也是為什么那么多在智商極高的評(píng)委眼里能得大獎(jiǎng)的廣告作品在市場上卻很失敗的原因。

最典型的例子，同樣是補(bǔ)腎產(chǎn)品，御蓯蓉不管是產(chǎn)品包裝還是廣告創(chuàng)作都比匯仁腎寶要強(qiáng)，但御蓯蓉為什么會(huì)失??？

御蓯蓉的廣告用一支塑料水槍東指西指最后滴下兩滴來暗喻男性某些方面的問題，創(chuàng)意不可謂不好，獲獎(jiǎng)也是自然的。問題大多數(shù)人看不懂，沒有受刺激，農(nóng)民以為是賣水槍的廣告。

匯仁腎寶則是一女子依偎男人旁邊，肩一聳：“吃了匯仁腎寶，他好我也好?！鞭r(nóng)民說這我明白。該廣告制作水平一般，透著一股俗勁，但就是這個(gè)俗勁讓匯仁腎寶賺翻了天。

相信沒有企業(yè)和廣告人真的愿意做俗廣告，誰都想讓自己顯得有文化。但問題是這世界俗人多還是雅士多？

廣告公司的小白領(lǐng)坐在象牙塔里給農(nóng)民寫廣告能賣才奇怪。既然這個(gè)產(chǎn)品是賣給俗人的，雅士看了嗤之以鼻又有何妨。

廣告是“找對(duì)人說對(duì)話”。

先不說廣告，先說一個(gè)人。

趙本山，中國最著名的喜劇演員，農(nóng)民出身，演的小品包括自導(dǎo)自演的《劉老根》都給億萬中國人帶去了歡樂，以至現(xiàn)在觀眾還看中央電視臺(tái)春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)就是因?yàn)橐人男∑?。哪天沒他了，春節(jié)晚會(huì)也就不要辦了。

但人們還是會(huì)覺得他俗，一邊說他俗，一邊享受著他的俗給大家?guī)淼目鞓贰?/p>

如果拿一個(gè)人來比，姜文，同樣是中國最優(yōu)秀的演員，不俗，但論廣告身價(jià)，在中國市場的影響力，趙本山可能要超過姜文幾倍。

對(duì)什么人說什么話，這應(yīng)該是廣告的常識(shí)，但偏偏有人總想給廣告做一個(gè)定位，好象只有高雅的畫面和說辭才是好廣告。你去看看那些好笑的讓人噴飯的手機(jī)段子，有幾個(gè)是高雅的。

我承認(rèn)廣告有兩個(gè)目的，一是促銷產(chǎn)品，二是提升品牌形象，但在魚和熊掌不能兼得的時(shí)候，當(dāng)然是先把熊掌拿到，魚以后再釣。如果銷量都沒有，要形象還有屁用。

誤區(qū)二十三：重創(chuàng)意，輕叫賣

不可否認(rèn)，廣告是環(huán)境的產(chǎn)物。而我們目前所處的環(huán)境是，絕大多數(shù)中國消費(fèi)者對(duì)廣告的接受還停留在叫賣時(shí)代，這是一個(gè)不爭的事實(shí)。簡單說，叫賣式的廣告要比含蓄式的廣告更容易讓人接受。

廣告的創(chuàng)意性和美感問題不須討論，問題是中國大多數(shù)消費(fèi)者還停留在審美的的初級(jí)階段，不信去看看大多數(shù)人的家庭裝修就可以明白。更有一個(gè)數(shù)據(jù)很驚人：中國有4.5億人平時(shí)不刷牙。

面對(duì)這個(gè)絕大多數(shù)，你就可以知道為什么那些缺乏創(chuàng)意和美感的叫賣式廣告在國內(nèi)屢戰(zhàn)屢勝。

從表面看，中國大眾是一個(gè)習(xí)慣含蓄式表達(dá)方式的族群，但內(nèi)心卻渴望直白大聲的溝通和交流。

舉幾個(gè)很簡單的例子，瓊瑤阿姨的長篇肥皂劇“還珠格格”——我稱之為叫賣式的電視劇。你可以罵它幼稚、沒內(nèi)涵，情節(jié)夸張離奇，對(duì)白直接淺顯，簡直不象人說的話；但它硬是紅遍大江南北，抓了多少人的心、賺了無數(shù)的眼淚，更是賺了大把的鈔票。李陽的“瘋狂英語”教學(xué)為什么瘋狂全國，就因?yàn)樗墙匈u式的英語教學(xué)，當(dāng)然他的錢也沒少賺。