你是個(gè)什么類型的人？是加里、施瓦布還是福特類型的人？

查爾斯·皮茲對(duì)這三個(gè)人都很熟悉。他是林克-貝爾特公司的總裁，曾在戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期參與政府海運(yùn)方面的管理。就在賈奇·加里去世前，他曾對(duì)這三個(gè)人的性格做了十分有趣的分析。

皮茲先生說(shuō)：“所有成功人士的性格都有相似性，單從外表看他們是不同的。賈奇·加里擁有一個(gè)精明的法律頭腦，專業(yè)能力受過(guò)全面培訓(xùn)，分析推理能力出色，對(duì)于生意大局感很好，還具備大企業(yè)應(yīng)對(duì)公眾盡義務(wù)的責(zé)任感。賈奇·加里本人比他的公司更引人注目，人們無(wú)論什么時(shí)候提到鋼鐵公司，提到的都是賈奇·加里的公司。事實(shí)上，他就是所有鋼鐵公司的代表。

“幾年前我跟他打過(guò)一次交道，這次奇怪的交道能夠說(shuō)明他的性格。很多年前，我們還都非常年輕，不知道如何轉(zhuǎn)讓財(cái)產(chǎn)權(quán)，當(dāng)時(shí)我們跟迪林·哈維斯特公司簽了一份鑄造系統(tǒng)的大合同，我們的設(shè)備運(yùn)行得并不好，但當(dāng)時(shí)我們卻認(rèn)為是運(yùn)氣不好。在我們還沒(méi)來(lái)得及修正問(wèn)題時(shí)，麻煩就來(lái)了。我們拖欠了錢(qián)款，因?yàn)橘d賬問(wèn)題而被起訴。

“我們的律師是我們能請(qǐng)得起的最好的律師。那時(shí)，加里法官代表哈維斯特公司出庭。他輕而易舉地就擊敗了我們的律師，我們輸了官司。

“多年后，在一次晚宴上，我就坐在加里法官的旁邊，他轉(zhuǎn)過(guò)頭來(lái)對(duì)我說(shuō)：‘皮茲先生，多年前我曾起訴過(guò)你們公司，你知道，我想我那時(shí)是犯了錯(cuò)。你們的想法非常好，你所需要的就是合作，我本應(yīng)建議我的客戶與你合作而不是與你為敵?！?/p>

“‘這是你后來(lái)在做生意的過(guò)程中得到的?驗(yàn)，當(dāng)時(shí)你作為律師是不需要給予諸如此類的建議的?！一卮鸬??！?/p>

“‘是呀，’他接著說(shuō)，‘人確實(shí)是越老越明智?！?/p>

“查爾斯·施瓦布則是正相反的類型，幾乎每個(gè)人都知道關(guān)于他的傳言。我們?cè)诰燃迸炾?duì)公司工作時(shí)，我和施瓦布在一個(gè)酒店里同住了幾個(gè)月。由于同是一個(gè)大型企業(yè)的商業(yè)伙伴，我們交往甚密。他與加里法官的區(qū)別就像一個(gè)是白天一個(gè)是黑夜一樣，他是一個(gè)活潑、快樂(lè)甚至有些情緒化的人，他依賴靈感和直覺(jué)來(lái)工作。他也犯錯(cuò)誤，但他十足的精神頭和足智多謀的策略總能讓他回到正確的軌道。他了解人也了解他們的反應(yīng)。

“我非常喜歡談我和施瓦布第一次接觸的情形，因?yàn)樵谀谴伪憩F(xiàn)出了他與眾不同的處事方法。那次，運(yùn)輸管理委員會(huì)的主席埃德·赫爾利和救急艦隊(duì)公司的總裁意識(shí)到我們已?失去了公眾的信心，因?yàn)楣娕瓮覀兘怀?億噸的船只，希望我們趕緊建工廠并要求馬上就把船建好?？墒怯?jì)劃好像沒(méi)能正常進(jìn)行。

“我們跟施瓦布開(kāi)了一天的會(huì)，告訴他我們想要的東西，但是他很猶豫，說(shuō)他必須要先想想。之后他回紐約停留了幾天。他回來(lái)后，就來(lái)到我的辦公室坐下。

“‘我跟紐約熟悉你的朋友談過(guò)了，’他說(shuō)，‘我決定跟著干，如果你留下的話?！?/p>

“‘施瓦布先生，’我回答說(shuō)，‘我不知道我是否能夠勝任——我已?好久沒(méi)有給老板打工了；我年齡也大了，不知道我們還能不能一起合作。’

“‘見(jiàn)鬼！’他大叫道，‘我只是來(lái)碰碰運(yùn)氣?！?/p>

“過(guò)了一會(huì)兒我去了他的辦公室。我說(shuō)：‘你今天感覺(jué)好嗎？’

“‘現(xiàn)在我又干了什么事？’他問(wèn)道。

“‘我想你跟某某公司簽了一份劣質(zhì)合約。’

“‘那我們?cè)撛趺崔k呢？’他問(wèn)道。

“‘我已?見(jiàn)過(guò)他們了，’我回答道，‘他們已?同意更改了?！?/p>

“‘好孩子！’這就是他的評(píng)論?！?/p>

“亨利·福特則是與加里法官和查爾斯·施瓦布完全不同的人。他長(zhǎng)得很瘦，為人謙遜，乍一看很普通。他很幽默，在戰(zhàn)爭(zhēng)期間他負(fù)責(zé)制造驅(qū)逐潛艇。有一次，我和福特先生碰巧都在底特律，我問(wèn)他有沒(méi)有因?yàn)楦Ｌ剀?chē)的傳言而心煩。

“‘一點(diǎn)沒(méi)有，’福特先生回答道，‘這些傳言都是很好的廣告?！?/p>

“接著他告訴我一件發(fā)生在他身上的真事。當(dāng)時(shí)他在一輛老款福特車(chē)上做渦輪傳動(dòng)系統(tǒng)的試驗(yàn)，測(cè)試結(jié)束后他就驅(qū)車(chē)去了15～20英里開(kāi)外的農(nóng)村。他?過(guò)一輛停在路邊的大車(chē)，看到兩個(gè)人在修車(chē)。他停下來(lái)說(shuō)：‘我可以幫忙?！?/p>

“大概15分鐘后，他把車(chē)修好了，其中一個(gè)人從兜里掏出1美元給他。

“‘謝謝，不用這樣，’亨利抗議道，‘我有很多錢(qián)?！?/p>

“‘你?人，’這個(gè)人說(shuō)，‘有很多錢(qián)的人怎么可能開(kāi)這種破車(chē)！’”