黃光?！笆赘弧笔鈽s，早已在1996年轉型中注定

接下來的1995年和1996年，對中國的家電、計算機等產(chǎn)業(yè)，是具有轉折意義的年份，這也直接影響了國美這種新興的家電連鎖企業(yè)，并導致了它的轉型。

在1995年前后，發(fā)生了一個有意思的現(xiàn)象：1994年，第一部以分賬方式引進的美國大片《亡命天涯》，給了中國觀眾以全新而強烈的感官刺激，其后，美國大片在中國影壇稱霸數(shù)年之久。而從20世紀90年代中期開始，日韓流行文化在大陸洶涌泛濫，甚至一度壓倒了盛行一時的港臺流行文化。但讓人費解的是，也就是在這段時間，中國家電、計算機等產(chǎn)業(yè)的國產(chǎn)品牌開始迅速崛起，歐美、日韓的跨國品牌卻幾乎全線潰退。

在平衡掉對手倪光南后，柳傳志開始暢通無阻地推行他的“貿(mào)工技路線”。為了從跨國品牌中突起，柳傳志給楊元慶下達的任務是：必須把成本降下一半。以民族計算機工業(yè)旗手自負的柳傳志，對此舉充滿了悲壯意味：“拼命賭上一把，就算犧牲了，也要慷慨就義?！眱r格戰(zhàn)的成果在短短半年就顯現(xiàn)了：1995年7月，在中國市場個人電腦銷售十大公司排名中，聯(lián)想是唯一上榜的國產(chǎn)品牌，排名第5位；到該年年底，聯(lián)想和長城已經(jīng)高居第一和第二，進入這個排名中的國產(chǎn)品牌已經(jīng)達到6個。

TCL的李東生成了中國家電國產(chǎn)品牌的“敢死隊長”。當時，北京各大商場的黃金展臺都被日本品牌占領，李東生卻率先“發(fā)難”，與商場簽訂“保底協(xié)議”搶占有利位置，然后以低于日本彩電2/3的價格開戰(zhàn)。他以同樣悲壯的口氣說：“與外國兵團較量，TCL集團公司要做產(chǎn)業(yè)報國的‘敢死隊’，我李東生就是‘敢死隊長’?！睌?shù)月后，TCL從狹縫中殺出了一條血路，在北京的銷售量壓倒所有家電品牌而坐上了頭把交椅。

四川長虹的倪潤峰則繼續(xù)他“價格屠夫”的本色。1995年，倪潤峰賦予長虹“以產(chǎn)業(yè)報國、民族昌盛為己任”的崇高使命，并親自披掛上陣，從1996年3月26日開始，所有長虹品牌彩電在全國61個城市的150家大型商場大幅降價，讓利幅度達18%—30%。到年底，長虹的市場占有率從22%激升至35%。1997年，長虹的銷售收入更是高達188億元，倪潤峰本人也達到了中國企業(yè)家政治地位的最高峰——當選為中共中央候補委員。

短短一年時間內(nèi)，中國家電品牌全線出擊。到1996年底，長虹、康佳、TCL、熊貓等國產(chǎn)品牌已經(jīng)占到71.1%的市場份額。

成為英雄是偶然的，靠的是運氣；成為英雄也是必然的，因為有敏銳的嗅覺。黃光裕兩者都具備，在家電連鎖銷售領域稱雄一時成為自然之事。

事發(fā)偶然?！饵S光裕傳奇——國美商戰(zhàn)實錄》一書記載了當時有意思的一幕——

1996年，國產(chǎn)品牌家電在國營商場熱銷的火爆氣氛也影響到了國美門店。一位店經(jīng)理向黃光裕請示：“有些客戶點名要買長虹牌的彩電，咱們是不是也進幾臺試試呢？”黃光裕表示：“既然有人愿意買，那就進吧?！?/p>

于是，國美電器審慎地購進了幾十臺不同型號的長虹牌彩電，按照一臺加價幾十塊錢的原則，順手就給批發(fā)出去了。最后，還剩下20幾臺25英寸的大彩電，他們準備拉到店里擺上柜臺試銷。

結果，貨物剛一拉到位于王府井商城的國美電器專賣店，意想不到的事情發(fā)生了——當搬運工剛剛把彩電搬進營業(yè)大廳，許多顧客就圍了上來：“嘿，長虹彩電！”顧客們一邊圍觀，一邊就發(fā)話了：“你們也別往庫房里搬了，我們一人一臺全包了?！币妵赖牡杲?jīng)理沒有反駁的意思，顧客們一個個爭先恐后地跑到柜臺收款處開票去了。就這樣，根本沒費多大的工夫，十幾臺“長虹”牌的國產(chǎn)彩電就順利地出手了……

這件事情對國美的震動很大，他們?nèi)f萬沒有料到：“原來，賣國產(chǎn)彩電也是可以賺到錢的呀！”黃光裕立即召開高層決策會，對這一情況做進一步的研究分析。在這次會議上，國美的決策層達成了一個共識：“銷售國產(chǎn)家電的時機已經(jīng)基本成熟了，應該趕快調(diào)整戰(zhàn)略，變單一地經(jīng)銷進口家電為進口與國產(chǎn)并重的策略?！?/p>