實(shí)木復(fù)合地板代表了技術(shù)進(jìn)步的方向，在實(shí)木地板的自然美觀、腳感舒適和強(qiáng)化地板的穩(wěn)定耐用之間實(shí)現(xiàn)了完美的平衡，節(jié)約用材又價(jià)格適中。

巴洛克復(fù)古地板則代表了消費(fèi)者內(nèi)斂、優(yōu)雅的審美取向和“生活家”態(tài)度。這使我們想到了正在中國(guó)悄然興起的消費(fèi)大潮：新奢侈主義。

對(duì)于一些消費(fèi)者認(rèn)為無關(guān)緊要的品類，消費(fèi)者就可能在那些連鎖店購(gòu)買低價(jià)商品；相反，對(duì)于那些他們很在乎，認(rèn)為很有意義的品類，消費(fèi)者可能會(huì)光顧一些專門的商店，不惜高價(jià)購(gòu)買那些他們覺得值得擁有，體現(xiàn)身份的品牌，我們稱之為新奢侈品牌。

老式奢侈除了具有獨(dú)一無二的性質(zhì)外還可以為消費(fèi)者提供一種高高在上的優(yōu)越感，這些商品只是為某種階層的人所擁有。而新奢侈品避免了等級(jí)區(qū)分，它們憑借的是能被社會(huì)各界、各類收入層的人所能夠接受的價(jià)值。它的定位介于“大眾”與“上流”之間，和一般品牌相比，它具有更吸引人的情感內(nèi)涵，但又不至于讓那些理性的消費(fèi)者覺得很暴利，通常擁有一批忠實(shí)的追隨者。

老式奢侈品只有少數(shù)真正富裕的人才能享受，而越來越多的，也越來越年輕的有產(chǎn)者，在生活品質(zhì)和靈魂深處尋找生活質(zhì)量的價(jià)值體現(xiàn)，他們?cè)谄放葡M(fèi)上趨于理性和個(gè)性化，寧可在生活上的某些方面省吃儉用，也要將大部分的收入花在自己認(rèn)為值得的“新奢侈品”上，他們是新奢侈的主要消費(fèi)者。

新奢侈已經(jīng)成為高品位、高格調(diào)，對(duì)美好生活的追求以及自由個(gè)性主張的象征，新奢侈已經(jīng)成為一種生活的藝術(shù)美學(xué)，新奢侈早已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了過去人們對(duì)奢侈消費(fèi)就意味著“腐敗、衰敗、不公平、浪費(fèi)”的理解。

老奢侈炫耀著對(duì)稀有原料的消費(fèi)和耗用，如野生動(dòng)物皮毛、鉆石、魚子醬、珍貴樹木等從大自然掠奪而來的珍稀物品，是赤裸裸的鋪張，是對(duì)珍貴原料的過度利用。與之相反，新奢侈是用智慧和知識(shí)來對(duì)待和使用問題，致力于以知識(shí)和能力來取勝——它們不是一次性產(chǎn)品，而是體現(xiàn)著增大使用價(jià)值和可修理的理念。老奢侈是消耗，而且常常是毀滅性，而新奢侈提供保護(hù)和改善的可能性。

我們可以發(fā)現(xiàn)，“生活家”和“生活家·巴洛克”正是秉承了以上主張：以設(shè)計(jì)達(dá)成材料的更合理利用，并滿足有產(chǎn)者回歸自然的個(gè)性需求。“生活家”和“生活家·巴洛克”的消費(fèi)人群剛好代表了推動(dòng)消費(fèi)升級(jí)的族群，他們完全能夠理解并接受“新奢侈”這一新理念的推出。“新奢侈主義”這一主張，既能夠闡明實(shí)木復(fù)合地板的技術(shù)進(jìn)步性，也能夠涵蓋“巴洛克”復(fù)古地板所營(yíng)造的歐式宮廷情調(diào)。生活家理所當(dāng)然應(yīng)該成為地板行業(yè)新奢侈主義的倡導(dǎo)者和實(shí)踐者，帶給消費(fèi)者心靈和身體雙重愉悅。

“生活家，一個(gè)潮流正在興起——新奢侈主義。

它關(guān)乎個(gè)體的幸福感覺，因此，它飽受關(guān)注。

新生活家，以木地板為載體，成為新奢侈主義當(dāng)之無愧的倡導(dǎo)者和實(shí)踐者，并引導(dǎo)著木地板行業(yè)創(chuàng)新與時(shí)尚的整體走向。

生活家，一塊有生命、有主張的地板。

它的誕生與存在寫就了一篇充滿時(shí)代氣息的新奢侈主義宣言。

而生活家巴洛克則是這篇宣言的華彩片段?！?/p>

“新生活，新奢侈”，生活家地板的品牌主張誕生了！

經(jīng)典廣告語：“用手去愛巴洛克”

市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，巴洛克地板的消費(fèi)者大致可以分為兩類人：一類是有錢人，一眼看到巴洛克就覺得高檔富貴，價(jià)格根本不是問題；另一類是有藝術(shù)追求的人，因?yàn)橄矚g而執(zhí)著于此。

兩者之間有個(gè)共同點(diǎn)就是一接觸產(chǎn)品就動(dòng)了情緒。在現(xiàn)場(chǎng)我們不斷地觀察到這樣的情景: 購(gòu)物者在陳列區(qū)瀏覽幾秒鐘后，忽然彎下身去摸樣品，一副愛不釋手的樣子，然后向店員咨詢地板的材料和價(jià)格……消費(fèi)者行為研究告訴我們，消費(fèi)者反復(fù)端詳，用手觸摸產(chǎn)品，然后詢問價(jià)格，通常是購(gòu)買意向的表達(dá)。

當(dāng)你看到一個(gè)可愛的孩子時(shí)，你會(huì)怎樣反應(yīng)？伸手逗他玩或者將他抱入懷中。當(dāng)你看到一只可愛的小動(dòng)物時(shí)，你會(huì)怎樣反應(yīng)？還是伸手，伸手觸摸是人類最本能、最原始的表達(dá)喜愛的方式之一。在商場(chǎng)里，我們可以看到普通商品都是歡迎接觸的，只有高檔商品會(huì)立牌告示:“貴重物品，請(qǐng)勿動(dòng)手?！弊プ∠M(fèi)者情緒的律動(dòng)，用手去愛巴洛克！提示消費(fèi)者，這是一件高檔物品，用腳走路的地板要用手去愛，用手去愛巴洛克！

就這樣，品牌口號(hào)一錘定音。

記得農(nóng)夫果園的廣告嗎？首先名字起得好，為什么是果園而不是果汁？果園更綠色，更豐富，因?yàn)椤叭N水果在里面”，三種水果是對(duì)農(nóng)夫果園的具體闡述，是產(chǎn)品屬性的具體化?！昂惹皳u一搖”，為什么？因?yàn)橛腥N水果，因?yàn)樨浾鎯r(jià)實(shí)——很稠很稠的果汁哦。因?yàn)楹惹皳u一搖是動(dòng)作，而動(dòng)詞是所有詞性中最生動(dòng)的，“喝前搖一搖”是消費(fèi)指令，對(duì)消費(fèi)者有觸動(dòng)感。廣告中有這么一幕，一對(duì)穿花衣服的父子看了“喝前搖一搖”的提示，居然扭起屁股來，錯(cuò)了，是搖產(chǎn)品！誤會(huì)產(chǎn)生幽默，幽默產(chǎn)生記憶?？纯?，短短30秒，幾十個(gè)字，產(chǎn)品屬性，消費(fèi)者利益，購(gòu)買指令，記憶點(diǎn)，一個(gè)都不少，這樣的創(chuàng)意才是完整的，才是好創(chuàng)意！

“用手去愛巴洛克！”是動(dòng)作，有記憶，有情緒，有產(chǎn)品屬性和品牌層次的暗示，但賣點(diǎn)不夠直接，這樣就必須重返產(chǎn)品。

巴洛克地板在加工過程中從選材、創(chuàng)制到上漆都必須通過手工方式完成，才能保證產(chǎn)品的出品質(zhì)量。特別是在創(chuàng)制環(huán)節(jié)，要實(shí)現(xiàn)特殊的浮雕效果，只有工人手工操作才能保證自然的紋理圖案不被破壞，這是一個(gè)絕好的賣點(diǎn): 巴洛克純手工制作地板。只有純手工制作的地板，飽含了工匠數(shù)十年嫻熟技藝的積淀，方能展現(xiàn)復(fù)古文化的內(nèi)涵，才值得用手去輕輕撫摸和感受，這是冰冷流水線上千篇一律復(fù)制出的產(chǎn)品所無法比擬的。

所以，我們提煉出賣點(diǎn)——“巴洛克地板，純手工制造”作為品牌口號(hào)的副題，并寫了核心文案——“用手去摸”，這是人們對(duì)美好事物的第一本能。普通地板出自冰冷的流水生產(chǎn)線，只配踩在腳下，而巴洛克純手工地板，全部工序均由藝師手工完成，每個(gè)局部和細(xì)節(jié)都經(jīng)過人手的感知、測(cè)試和舒適度調(diào)節(jié)。這樣的地板，才值得用手去摸，去感受、去愛，讓你的手感決定你的選擇！

至此，創(chuàng)意才算完整，有格調(diào)，有情緒。