正文

1.推銷實戰(zhàn)中積累經(jīng)驗(1)

商戰(zhàn)不倒翁:是是非非宗慶后 作者:真柏


機遇的大門總是愿意為不輕言放棄者而敞開。

1978年秋,一個振奮人心的消息從北京傳來:鑒于全國各地的知青家長不斷上訪呼吁,中央新出臺了一個文件,規(guī)定城鎮(zhèn)干部職工退休后,其在農(nóng)村下鄉(xiāng)插隊的知青子女可以返城

頂替。

執(zhí)教已經(jīng)整整三十年的王樹珍得知這一消息后,立即想到了要讓宗慶后頂職回杭。雖然她是那么地熱愛教師的崗位,平時有些小病小痛從來都不肯請假休息,但是為了兒子的前途,王樹珍幾乎是毫不猶豫地向學校遞交了要求提前退休的申請。

這年的12月,盡管瑟瑟的寒風已經(jīng)十分刺骨,但迎風而行的宗慶后卻感覺渾身包圍在濃濃的暖意之中。隱忍了多年、堅守了多年、執(zhí)著了多年,在無私的母愛召喚下,他終于守得云開見日出,躊躇滿志地踏著寒風回到了闊別十五年的杭州。

可是,等待著宗慶后的,并不是大展宏圖的疆場。由于文化程度低,回城頂職的宗慶后沒能真正頂替上母親的教師崗位,而是被安排到了同屬教育系統(tǒng)的杭州上城區(qū)郵電路小學工農(nóng)校辦紙箱廠當工人。每天,他面對著一疊疊的紙板,唯一的工作就是不停地做紙箱。

難道千辛萬苦回到城市里,仍舊要日復一日地在這種枯燥乏味的方式里生活嗎?在艱苦的農(nóng)村磨礪了十五年才終于走出大山的宗慶后自然心有不甘。他想,這里是省會城市杭州,不是那偏僻的山區(qū),不是那閉塞的茶場,只要自己努力去爭取,總會有我可以施展才華的空間!

于是,內(nèi)向沉穩(wěn)的宗慶后開始逐漸顯露出他性格中剛毅、好強的另一面。他不斷地向領導提各種各樣的建議,并且敢于在眾人面前發(fā)表自己的觀點和意見。對那些看不慣的人看不順的事,他也常常是據(jù)理力爭,根本不愿意看領導的眼色行事。

面對這個有些才干,卻不太服管的大齡年輕人,正為產(chǎn)品的銷路而犯愁的廠領導決定來個"人盡其才,任人唯賢"。你不是有那么多好點子嗎?你不是這么能說會道嗎?你不是覺得做紙箱對你來說是大材小用嗎?那好,就請你來當供銷員。

這個校辦小企業(yè)的所謂"供銷員",說出來實在有點寒磣,無非就是踩著三輪車賣賣冰棍、作業(yè)本、紙板箱什么的。在眾人眼里,這活兒風吹雨打、吃苦受累,還不如坐在車間里糊糊紙箱來得輕松呢??勺趹c后卻不這么認為,他照樣干得很帶勁。每天踩著三輪車,為不同的單位送貨,跟各種各樣的人打交道,熟悉做買賣的套路和竅門,雖然做的都是不起眼的小生意,但宗慶后覺得很充實、很開心。

令他更開心的還有一件事,就是廠里分了一間宿舍給他。雖然那宿舍遠在拱宸橋,離他上班的地方有二十多里路,但這對于一直和幾個弟弟一起擠住在父母那個簡陋房屋里的宗慶后來說,簡直已經(jīng)是一方天堂了。有了這間宿舍,他可以安安靜靜地讀書,這可是他最大的享受!

更叫宗慶后意想不到的是,這間小小的宿舍不僅為他創(chuàng)造了一個難得的學習空間,還為他帶來了一段姍姍來遲的美好姻緣。

事情的經(jīng)過是這樣。在宗慶后宿舍的隔壁,住著一位退休的居民干部,這位細心的大伯看到孤身一人的宗慶后成天關在屋子里看書,從來不見他串門閑聊,更沒見過他打牌喝酒,這樣的年輕人實在有點難得。于是大伯開始留意起這位已經(jīng)不算太年輕的小伙子。

"小宗啊,都快36了吧?不能光顧著看書,該考慮考慮個人的終身大事了。"觀察了一段時間后,大伯忍不住發(fā)自內(nèi)心地提醒宗慶后。

宗慶后憨憨地一笑,摸著頭說:"沒辦法,找不到合適的啊。"宗慶后說的也并不完全是客套話。老實說,在鄉(xiāng)下插隊的時候,有很多女孩子主動接近他,可那時候他的確還不想談戀愛。而現(xiàn)在,已經(jīng)回城的宗慶后年齡畢竟也不小了,要說還不想談女朋友,那可不是真話。只是緣分這東西可遇而不可求,宗慶后也沒有太放在心上。不過在這位令人敬重的大伯面前,宗慶后還是敞開了心扉。

"瞎說,像你這樣優(yōu)秀的小伙,怎么可能找不到合適的女孩子?"大伯拍拍宗慶后的肩膀,熱心地說道:"這事兒就包在大伯身上了!"

說來也真巧,就在大伯處處留意為宗慶后物色對象的時候,他的一位老哥們跑來托他為自己的大女兒介紹男朋友。大伯一聽,當時眼睛就亮了:這姑娘,跟隔壁的小宗實在是太般配了!


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