1986年是改革開放步伐大踏步邁進(jìn)的一年，經(jīng)過農(nóng)村實(shí)踐頗有生命力的承包責(zé)任制，開始在城市的企業(yè)里得到大力推廣，特別是那些虧損大、效益差的小企業(yè)，紛紛以承包經(jīng)營(yíng)的形式"下放"給了個(gè)人經(jīng)營(yíng)。

在這個(gè)大背景下，杭州上城區(qū)教育局打算在本系統(tǒng)中物色能人，組建一個(gè)校辦企業(yè)經(jīng)營(yíng)部。這個(gè)經(jīng)營(yíng)部采取的當(dāng)然也是承包經(jīng)營(yíng)方式。于是，包括宗慶后在內(nèi)的一批"能人"很快就被列為候選人選。

1987年4月6日上午，為即將開辦的上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)營(yíng)部選拔承包經(jīng)理的"點(diǎn)將"大會(huì)，在教育局分管副局長(zhǎng)傅美珍的主持下召開。說選拔，其實(shí)有點(diǎn)夸張，因?yàn)橛深I(lǐng)導(dǎo)們欽點(diǎn)的幾位候選人，幾乎沒有愿意來挑這副擔(dān)子的。

也難怪，這校辦企業(yè)經(jīng)營(yíng)部，聽聽名頭好像不錯(cuò)，其實(shí)沒啥花頭：連經(jīng)理在內(nèi)只有三名員工，開辦費(fèi)就給4萬元，其余14萬元的可用資金全部都是貸款，得靠承包者自己賺錢來償還。可就是這樣的底子，當(dāng)年的利潤(rùn)指標(biāo)就要4萬元，人均創(chuàng)利要求超萬元，這在當(dāng)時(shí)的國(guó)營(yíng)企業(yè)是根本達(dá)不到的水平。

會(huì)場(chǎng)里議論紛紛，卻沒有人站起來接招。就在領(lǐng)導(dǎo)們?yōu)楝F(xiàn)場(chǎng)的冷場(chǎng)而有些尷尬的時(shí)候。宗慶后站了起來："我干吧，不過……"

這個(gè)愣頭青，他還想提什么附加條件？想干就干，不想干也沒人勉強(qiáng)你啊。就在大家以為宗慶后會(huì)趁機(jī)提一些什么要求的時(shí)候，卻聽到了一個(gè)大跌眼鏡的下文："當(dāng)年的創(chuàng)利4萬元好像少了點(diǎn)，我可以保證上交10萬！"

會(huì)場(chǎng)頓時(shí)炸開了鍋，人們實(shí)在難以相信，居然會(huì)有人主動(dòng)給自己抬高承包價(jià)碼，莫非他是腦子犯渾了？

其實(shí)宗慶后的腦子清醒著呢。這么多年來，不甘平庸的他一直在尋找大展宏圖的機(jī)會(huì)，卻一直沒有找到可以獨(dú)當(dāng)一面發(fā)揮才干的舞臺(tái)?，F(xiàn)在機(jī)會(huì)終于出現(xiàn)在他面前了，雖然在許多人看來，這并不見得是個(gè)什么肥缺，可宗慶后覺得只要能讓自己來決策經(jīng)營(yíng)，這樣的機(jī)會(huì)絕不能輕易放過。因此他必須一下子開出令人汗顏的價(jià)碼，把所有可能成為競(jìng)爭(zhēng)者的勇氣在一瞬間完全打垮。這一次，他是志在必得的。

當(dāng)然，10萬元的年創(chuàng)利也并不是頭腦發(fā)熱、脫離現(xiàn)實(shí)的指標(biāo)，在商海里已經(jīng)摸爬滾打了幾年的宗慶后有足夠的自信完成這一指標(biāo)，因?yàn)樗滥鞘且粋€(gè)需要付出百倍艱辛才能達(dá)到的指標(biāo)，而自己最大的優(yōu)勢(shì)、最大的資本，就是能夠吃得起別人吃不了的苦。

不是沒有懷疑，不是沒有爭(zhēng)議，然而面對(duì)自信滿滿的宗慶后，慧眼識(shí)英雄的傅美珍局長(zhǎng)頂住了各種議論，毅然把這副重?fù)?dān)交給了這個(gè)已并不年輕卻充滿了激情的應(yīng)戰(zhàn)者。

人們都說結(jié)婚有"七年之癢"，而婚后七年的宗慶后，不僅生活美滿幸福，事業(yè)也踏上了新的里程碑。1987年5月1日，杭州上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)營(yíng)部在杭州城東清泰立交橋北側(cè)一處暫借的辦公樓里掛牌成立，望著那塊白色的牌子，宗慶后心里滿是抑制不住的喜悅。五一勞動(dòng)節(jié)，對(duì)于熱愛勞動(dòng)的他實(shí)在是太有意義了，七年前他和妻子是在勞動(dòng)節(jié)喜結(jié)連理，七年后他又在勞動(dòng)節(jié)這一天當(dāng)上了"企業(yè)經(jīng)理"!

不過要當(dāng)好這個(gè)比"光桿司令"只強(qiáng)了那么一口氣的經(jīng)理，還的確不是那么容易的。剛剛成立的經(jīng)營(yíng)部只有三名員工，除了宗慶后自己，另外兩位都是已不年輕的女同志，經(jīng)營(yíng)部里所有重活累活當(dāng)然都得他這個(gè)唯一的男經(jīng)理沖在前頭。好在宗慶后早已做好了吃苦的充分準(zhǔn)備，有了這個(gè)嶄新的平臺(tái)，他就像一位在起跑線上蟄伏已久的運(yùn)動(dòng)員，鉚足了勁兒往前沖。

剛剛起步的經(jīng)營(yíng)部，做的都是一些別人不當(dāng)回事兒的小生意，比如幾分錢的橡皮、作業(yè)本，每件利潤(rùn)只有幾厘。但是在宗慶后看來，這些獲利微薄的小生意，正是經(jīng)營(yíng)部的立身之本，因?yàn)槔?，那些有?shí)力的企業(yè)才不屑來跟你競(jìng)爭(zhēng)，而這些微利的東西，需求量并不小，只要勤勤懇懇地做，聚沙成塔，照樣可以淘到金子。

于是不管刮風(fēng)下雨、白天黑夜，只要哪個(gè)學(xué)校要貨，宗慶后總是隨叫隨到。他蹬著一輛三輪車，一個(gè)學(xué)校一個(gè)學(xué)校地親自去送貨。沒多久，杭州的條條道路就被他跑得諳熟于心，上城區(qū)的所有小學(xué)更是熟門熟路。而這些學(xué)校的總務(wù)主任，對(duì)這兢兢業(yè)業(yè)的"經(jīng)理"也開始刮目相看，他們欽佩宗慶后的吃苦耐勞精神，相信他的經(jīng)營(yíng)部一定會(huì)發(fā)達(dá)起來。

僅僅幾個(gè)月時(shí)間，宗慶后就在杭州的各所小學(xué)樹立起了很好的口碑，許多學(xué)校開始認(rèn)準(zhǔn)向上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)營(yíng)部進(jìn)貨。