搭上了"中國(guó)花粉口服液"這個(gè)迎合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，杭州保靈兒童食品廠就像插上了一雙起飛的翅膀，僅僅一年多時(shí)間就穩(wěn)步地壯大起來(lái)。

蒸蒸日上的形勢(shì)，使全廠所有的員工都干勁十足，他們拿到了比過(guò)去豐厚許多的獎(jiǎng)金，對(duì)企業(yè)的未來(lái)充滿了信心。

然而作為企業(yè)當(dāng)家人的宗慶后，在忙碌而快樂(lè)之余，卻常常一個(gè)人皺著眉頭抽悶煙。

花粉口服液究竟能紅火多久？企業(yè)的前景果真是那么一片光明嗎？員工們可以不考慮這些問(wèn)題，而他作為一個(gè)企業(yè)的法人代表，卻不得不居安思危，不得不超前考慮這些問(wèn)題。

事實(shí)上宗慶后的擔(dān)心并非杞人憂天。盡管當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)正步入一個(gè)狂熱的黃金歲月，盡管針對(duì)兒童消費(fèi)者的花粉口服液與群雄紛爭(zhēng)的"太陽(yáng)神"、"腦黃金"、"延生護(hù)寶液" 等在定位上錯(cuò)開(kāi)了鋒芒，盡管花粉的醫(yī)用療效已毋庸置疑，但花粉口服液畢竟是從植物的繁殖器官中提煉出來(lái)的營(yíng)養(yǎng)品，會(huì)不會(huì)含有性激素？會(huì)不會(huì)使孩子變得早熟？這些疑問(wèn)在消費(fèi)者中間并不是沒(méi)有，如果一旦盛傳開(kāi)來(lái)，后果是顯而易見(jiàn)的。

習(xí)慣于分析問(wèn)題的宗慶后感到了不寒而栗。畢竟自己還只是人家的代加工企業(yè)，如果你加工的產(chǎn)品垮了，你依附的企業(yè)倒了，那毫無(wú)疑問(wèn)，你的出路也就只有死路一條。

怎么辦？看來(lái)必須未雨綢繆，想辦法盡快開(kāi)發(fā)自己的產(chǎn)品，依靠自己的灌裝生產(chǎn)線搞自主生產(chǎn)，才能把企業(yè)的命運(yùn)真正掌握到自己手中。

開(kāi)發(fā)怎樣的產(chǎn)品才能迎合市場(chǎng)的需求呢？做了一年兒童營(yíng)養(yǎng)液的宗慶后覺(jué)得這是一塊競(jìng)爭(zhēng)尚不算激烈、還有很大潛力可挖的市場(chǎng)。他相信只要能夠研制出一種跟花粉口服液一樣功效明顯，卻又不含花粉激素的營(yíng)養(yǎng)液，一定能受到兒童的廣泛歡迎。

就在宗慶后為自己的分析反復(fù)尋求論證的時(shí)候，一條報(bào)紙新聞給了他有力的理論支持。1988年5月的一天，《杭州日?qǐng)?bào)》報(bào)道了中國(guó)學(xué)生營(yíng)養(yǎng)促進(jìn)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、著名營(yíng)養(yǎng)學(xué)家于若木先生在一次研討會(huì)上透露的一組數(shù)據(jù)：全國(guó)3.5億兒童和中小學(xué)生中，有三分之一的孩子營(yíng)養(yǎng)不良，其中浙江省8-12歲的兒童中，有47%的孩子營(yíng)養(yǎng)不良……

種種信息匯聚到一起，終于使宗慶后下定了自主開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的決心。自己沒(méi)有這個(gè)技術(shù)能力，那就"借腦開(kāi)發(fā)"！他捧上五萬(wàn)元的開(kāi)發(fā)經(jīng)費(fèi)，冒昧登門找到了浙江醫(yī)科大學(xué)營(yíng)養(yǎng)系的老教授朱壽民，請(qǐng)他出山幫助研制配方。

63歲的朱壽民教授長(zhǎng)期致力于兒童營(yíng)養(yǎng)問(wèn)題的研究，普遍存在的因厭食挑食導(dǎo)致兒童營(yíng)養(yǎng)不良的現(xiàn)狀正令他憂心忡忡。就在這個(gè)時(shí)候，宗慶后找上門來(lái)了，朱教授真是又感動(dòng)又興奮。他感動(dòng)于一個(gè)企業(yè)家能夠如此關(guān)注下一代的營(yíng)養(yǎng)問(wèn)題，并且實(shí)實(shí)在在地拿出錢來(lái)支持研發(fā)，在當(dāng)時(shí)，五萬(wàn)元錢可不算是小數(shù)目。更令他感到興奮的是，有了企業(yè)的支持，就能夠把自己的科研成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)，真正促進(jìn)兒童營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)的改善，這是功代千秋的大好事。

宗慶后的預(yù)測(cè)很快就不幸成為了現(xiàn)實(shí)。由于害怕孩子的身體受到影響，一種"寧可信其有，不可信其無(wú)"的輿論逐漸在消費(fèi)者中間流傳開(kāi)來(lái)，中國(guó)花粉口服液的銷售開(kāi)始出現(xiàn)滑坡，對(duì)這一市場(chǎng)趨向缺乏思想準(zhǔn)備的那家公司頓時(shí)陷入了尷尬的境地。偏偏這個(gè)時(shí)候，他們又聽(tīng)說(shuō)為他們加工灌裝口服液的宗慶后正在委托專家研制另一種兒童營(yíng)養(yǎng)液。

這簡(jiǎn)直是雪上加霜、"另立中央"嘛！公司領(lǐng)導(dǎo)憤憤不平地召來(lái)了宗慶后，口氣強(qiáng)硬地說(shuō)："你必須立即停止研究什么新產(chǎn)品！否則……"那意思再明白不過(guò)了。

宗慶后來(lái)了個(gè)以退為進(jìn)："沒(méi)問(wèn)題，如果貴公司能夠承諾我們兩件事，我完全可以按照你們的要求停止新產(chǎn)品的研制。"

"哪兩件事？"對(duì)方顯然不希望宗慶后在這個(gè)時(shí)候"節(jié)外生枝"，如果不是什么苛刻的要求，他們很可能會(huì)做些讓步。

"第一，保證花粉口服液能繼續(xù)保持旺銷的勢(shì)頭；第二，保證給我們的加工利潤(rùn)逐季逐年遞增。"宗慶后柔中帶剛地說(shuō)道。

其實(shí)宗慶后心里也不是沒(méi)有壓力，他很清楚，新產(chǎn)品還沒(méi)有開(kāi)發(fā)出來(lái)，廠里的命運(yùn)還捏在人家手里，如果得罪了對(duì)方，企業(yè)賴以生存的加工業(yè)務(wù)一旦全部流失，勢(shì)必會(huì)造成停產(chǎn)，主管部門會(huì)袖手旁觀嗎？員工們能承受得了嗎？

但是，眼看著道路前面出現(xiàn)了危機(jī)，如果不采取斷腕自救的辦法，眼睜睜看著企業(yè)往絕路中滑去，那才叫不負(fù)責(zé)任！關(guān)鍵時(shí)刻，不能優(yōu)柔寡斷，只有破釜沉舟，才能找到新的出路。

談判失敗后的宗慶后，拋棄了原先的患得患失，心里反而變得坦然了?，F(xiàn)在，企業(yè)已經(jīng)成為一張白紙，自己反而可以放開(kāi)手腳，在上面重新描繪出更加輝煌燦爛的圖景了。