在浙江本土立足之后，宗慶后把進(jìn)軍全國(guó)的首戰(zhàn)目標(biāo)鎖定在了大上海。

這是反復(fù)研究、精心謀劃之后做出的決策。上海是全國(guó)商業(yè)最為發(fā)達(dá)的城市，不僅市場(chǎng)空間大，品位檔次高，更主要的是還主導(dǎo)著商品的發(fā)展潮流。外地的產(chǎn)品一旦能在上海立足腳跟，那就等于是拿到了打開全國(guó)市場(chǎng)大門的金鑰匙。因此撬開上海市場(chǎng)意義重大，對(duì)以后的發(fā)展至關(guān)重要。

而且從地理位置上看，上海是距離杭州最近的全國(guó)商業(yè)中心，交通便利，運(yùn)輸快捷，市場(chǎng)開拓成本相對(duì)要小一些。

然而，上海市場(chǎng)可不是你想撬就能撬得開的。那時(shí)的上海人以精明、傲慢著稱，他們對(duì)于來(lái)自外地的產(chǎn)品根本不屑一顧，許多在本土很有影響的產(chǎn)品，一旦投放上海市場(chǎng)試水，其結(jié)果都是無(wú)人問(wèn)津，最后銷聲匿跡。所以一些曾在上海吃過(guò)"閉門羹"的同行們抱著各種復(fù)雜的心態(tài)紛紛觀望著，幾乎沒(méi)有人認(rèn)為宗慶后能在上海市場(chǎng)有所作為。

宗慶后卻不擔(dān)心，因?yàn)樗星碎_市場(chǎng)的"獨(dú)門絕活"，這"絕活"在浙江各地屢試不爽，已經(jīng)培養(yǎng)起了他相當(dāng)?shù)淖孕拧?

上海的媒體，價(jià)碼可比杭州的更加燙手，不過(guò)宗慶后曉得"舍不了孩子套不著狼"，所以他依舊沒(méi)有什么猶豫，依舊是拿出了幾乎是全部家當(dāng)?shù)腻X，孤注一擲地砸給了上海灘上那幾家最為牛氣的報(bào)社和電視臺(tái)。

全方位的廣告轟炸，立即讓上海人對(duì)這個(gè)來(lái)自杭州、曾在農(nóng)村呆了十多個(gè)春秋的"鄉(xiāng)下人"刮目相看起來(lái)。一撥又一撥上海人，開始帶著謹(jǐn)慎的心態(tài)，滿懷好奇地買來(lái)娃哈哈兒童營(yíng)養(yǎng)液，試著給孩子喝了，結(jié)果發(fā)覺(jué)孩子胃口真的好起來(lái)了。于是口碑迅速傳開。

第一個(gè)月，銷售量就超過(guò)了20萬(wàn)盒。

旗開得勝！

上海試水成功后，宗慶后的信心頓時(shí)暴漲，他決定一鼓作氣，直取全國(guó)心臟，攻下北京和天津市場(chǎng)。

把毛澤東奉為偶像的宗慶后，心目中最神圣的地方當(dāng)然是北京，那是祖國(guó)的心臟，是全中國(guó)的圣地。如果能在北京開拓一片銷售天地，那對(duì)他來(lái)說(shuō)將是人生中一件最為榮耀的事，因此他將全力以赴，親臨一線，靠前指揮，志在必得。

但是要攻下北京市場(chǎng)，難度顯然要比上海更大，因?yàn)閾?jù)說(shuō)北方人沒(méi)有進(jìn)補(bǔ)的習(xí)慣。不過(guò)這倒正符合宗慶后的性格，他喜歡做拓荒者，喜歡到原本沒(méi)有市場(chǎng)的地方去拓展市場(chǎng)。

進(jìn)軍的戰(zhàn)術(shù)并不需要再有太多的創(chuàng)新，原先那套立體式的廣告轟炸就挺奏效，再說(shuō)那時(shí)北方的經(jīng)營(yíng)模式還比較傳統(tǒng)，媒體上的商品廣告遠(yuǎn)沒(méi)有如今這么火熱，宗慶后自信，一旦廣告投下去，震撼效果肯定能立竿見(jiàn)影。

但畢竟是首都，不同于其它城市，萬(wàn)一失敗大不了撤離、大不了放棄。這一戰(zhàn)只許成功不能失敗，否則輸了京城之戰(zhàn)，等于失掉了在全國(guó)的口碑，因此必須要格外地謹(jǐn)慎、百倍地小心。正是基于這樣的考慮，宗慶后來(lái)了個(gè)迂回作戰(zhàn)，他先掉轉(zhuǎn)槍頭，把市場(chǎng)部的兵力全部集中到京城附近的另一大都市天津。

宗慶后住進(jìn)了天津的招待所，價(jià)格非常實(shí)惠，房間里的設(shè)施也相當(dāng)簡(jiǎn)陋的那種。他在這方面不僅不講究，甚至對(duì)自己還比較苛刻。

其實(shí)住招待所，不僅能節(jié)省開支，而且還更容易接觸到普通的市民，能夠更準(zhǔn)確地掌握到消費(fèi)者的心態(tài)，這一點(diǎn)是宗慶后更為看重的。

在住宿方面宗慶后雖然相當(dāng)摳門，可做起廣告來(lái)他卻顯得特別強(qiáng)橫，砸出廣告費(fèi)用可以說(shuō)是連眼睛都不眨一下。一到天津，他立馬趕去天津日?qǐng)?bào)社，要求用大幅的版面來(lái)刊登娃哈哈的廣告。

為了不留下廣告的真空地帶，除了報(bào)紙，宗慶后同時(shí)還在電視、電臺(tái)、車站站牌等媒介載體上也推出了娃哈哈的廣告。氣勢(shì)霸道的地毯式轟炸很快產(chǎn)生強(qiáng)大的宣傳威力，首批運(yùn)抵天津的娃哈哈立即銷售一空。

津門被順利地強(qiáng)攻下來(lái)，所有參與開拓天津市場(chǎng)的員工們無(wú)不歡欣鼓舞，大家都以為可以歇一口氣了，沒(méi)想到宗慶后又一刻不停地指揮大家開起了新聞發(fā)布會(huì)。

"現(xiàn)在娃哈哈的名氣已經(jīng)打響，我們運(yùn)來(lái)的產(chǎn)品都已經(jīng)斷貨了，這種時(shí)候再來(lái)開什么新聞發(fā)布會(huì)，不是等于在浪費(fèi)錢嗎？"有些員工對(duì)宗老大的做法不太認(rèn)同。

宗慶后是這么說(shuō)的："我們做的不是一錘子買賣，企業(yè)要長(zhǎng)期生存和發(fā)展下去，就必須牢牢鞏固現(xiàn)有的市場(chǎng)，并且不斷開拓新的市場(chǎng)。天津的市場(chǎng)我們雖然已經(jīng)打開，但要想長(zhǎng)期立足下來(lái)，還必須下更大的功夫，讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)和熟悉我們的產(chǎn)品，所以新聞發(fā)布會(huì)是不可少的。"

不愧是富有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)老手，總是能夠看到比別人更深一層次的東西。新聞發(fā)布會(huì)召開后，要貨的訂單又是紛至沓來(lái)。而遠(yuǎn)在杭州的生產(chǎn)大后方，正在根據(jù)訂單一批批地抓緊裝貨上車，整裝待發(fā)運(yùn)往天津……