在教育部門和交通管理部門的全力支持下，5萬頂小黃帽很快就分發(fā)到了全市小學(xué)生的手中，不出一周，鄭州街頭就出現(xiàn)了一道亮麗的風(fēng)景，一頂頂搶眼的小黃帽帶著"娃哈哈"的形象在鄭州到處閃耀。

當(dāng)?shù)氐碾娨?、廣播、報(bào)紙聞風(fēng)而動(dòng)，紛紛把這一善舉當(dāng)作新聞進(jìn)行報(bào)道。而這在當(dāng)時(shí)的鄭州，也確確實(shí)實(shí)是一大新聞。

只花了15萬元的費(fèi)用，就讓全鄭州的小學(xué)生一起來為"娃哈哈"當(dāng)了一回"流動(dòng)廣告員"，讓全鄭州的新聞媒體一起來為"娃哈哈"當(dāng)了一回"義務(wù)宣傳員"。小黃帽把娃哈哈的良好形象帶進(jìn)了千家萬戶，帶到了家長(zhǎng)和孩子們的心里。

宗慶后立即抓緊時(shí)機(jī)，組織貨源遍鋪到鄭州市的大小商店賣場(chǎng)。一時(shí)間，娃哈哈產(chǎn)品成為暢銷貨，不僅鄭州的銷售量直線上升，而且還帶動(dòng)了中原其它地區(qū)的熱銷。

不需要再像以往那樣，狠狠地砸下重金在報(bào)紙電視上做產(chǎn)品的廣告，宗慶后卻照樣成功地開啟了中原的市場(chǎng)。

逐鹿中原，讓早已領(lǐng)教到宗慶后強(qiáng)橫霸氣的人們，又深深地領(lǐng)教了他心思縝密、智慧巧取的另一面。

宗慶后的營(yíng)銷才能，讓人再度刮目相看。

其實(shí)宗慶后在營(yíng)銷方面所展現(xiàn)出來的才能，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止鄭州這一役。在他牛氣沖天地拓展各地市場(chǎng)的過程中，鋪天蓋地的強(qiáng)勢(shì)廣告固然是最大的殺手锏，但也不乏像鄭州"小黃帽"這樣精心設(shè)計(jì)、成本微小、收效明顯的"精彩之作"。

在天府之國(guó)四川成都，宗慶后就曾用一種非常簡(jiǎn)單，但卻讓人意想不到的方式出足了風(fēng)頭。

當(dāng)時(shí)，在成都每年要舉辦一次頗有影響力的"全國(guó)春季糖酒交易會(huì)"，全國(guó)各地的保健品商家都會(huì)利用這個(gè)平臺(tái)來充分展示自己的產(chǎn)品，一旦能夠在訂貨會(huì)上嶄露頭角，那就意味著成為了下一年度行業(yè)內(nèi)最大的贏家。

素以打廣告著稱的宗慶后，自然引起了各地同行們的高度警覺，有人甚至在私下里傳言，娃哈哈這次肯定會(huì)不惜血本，拿出幾百萬元錢來做廣告。

奇怪的是，訂貨會(huì)一天天臨近，各路商賈都已經(jīng)按耐不住，紛紛在成都的各大媒體上拉開了廣告大戰(zhàn)，卻惟獨(dú)不見娃哈哈的產(chǎn)品廣告。

宗慶后怎么了？他的葫蘆里到底賣的是什么藥？正當(dāng)娃哈哈的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們百思不得其解的時(shí)候，謎底終于揭曉了。

就在訂貨會(huì)召開的前一天，成都的鬧市區(qū)街頭忽然出現(xiàn)了一支奇特的"游行隊(duì)伍"，這支隊(duì)伍由清一色的洋妞組成，一個(gè)個(gè)金發(fā)碧眼的美女身披綬帶，手擎橫幅，帶著熱情的微笑向沿途的人們贈(zèng)送娃哈哈的宣傳品。當(dāng)時(shí)，在成都的街頭外國(guó)人還并不多見，像這樣美艷動(dòng)人的洋妞隊(duì)伍更是聞所未聞。一時(shí)間，很多市民紛紛走上街頭爭(zhēng)看熱鬧。

這支別出心裁的宣傳隊(duì)伍在成都街頭整整轉(zhuǎn)悠了三天，賺足了眼球，搶足了風(fēng)頭，真可謂是街頭巷尾無人不知、無人不曉。

真正的贏家自然是活動(dòng)的策劃者宗慶后了。眼看著娃哈哈在洋妞隊(duì)伍的"鳴鑼開道"下，長(zhǎng)驅(qū)直入地進(jìn)入成都的尋常百姓家，宗慶后露出了得意的笑容：誰說我會(huì)拿幾百萬去打廣告？我才沒那么傻冒呢！

這一回合，宗慶后勝得特別漂亮，而他實(shí)際花費(fèi)的宣傳成本，只不過幾萬元錢而已。

之后的幾年，宗慶后憑著這個(gè)招術(shù)竟然在成都的糖酒交易會(huì)上屢試不爽。當(dāng)然，在大思路大方向不變的前提下，具體的細(xì)節(jié)策劃還是各有亮點(diǎn)的，以至于每年的交易會(huì)上，已經(jīng)習(xí)慣了娃哈哈營(yíng)造聲勢(shì)的人們，又都會(huì)期待娃哈哈到底會(huì)推出什么新花樣。

到后來，宗慶后索性使出了"組合拳"，甚至還牛逼十足地用上了警力。

"組合拳"的第一拳，便是趁著夜色出動(dòng)100位協(xié)助娃哈哈工作的武警，分乘三輛大卡車奔赴成都四個(gè)最大的居民區(qū)，在顯著的位置張貼娃哈哈的招貼畫；第二天又在成都市內(nèi)的蜀都大道、體育中心等鬧市區(qū)的廣告宣傳欄里張貼娃哈哈招貼畫。連續(xù)兩夜的"武警出擊"，引起了全市居民的高度關(guān)注。

第二拳，傳統(tǒng)力作隆重登場(chǎng)，不過這一次不再是"洋妞"， 而是當(dāng)?shù)氐拇髮W(xué)生。物極必反，獵奇之舉重復(fù)多了反而會(huì)令人生厭，倒不如大學(xué)生來得更有親和力。200名大學(xué)生身披"娃哈哈歡迎您"的紅色綬帶，出現(xiàn)在體育中心周圍和人民路沿線的各大商場(chǎng)、公司門口，一路分發(fā)15萬份《娃哈哈特刊》，不僅對(duì)成都人民和全國(guó)客商表達(dá)了熱烈的問候，更將自己的產(chǎn)品做了詳盡的介紹。

好戲還在后頭。緊接著使出的第三拳更加奪人眼球：由駐蓉某部女子軍樂隊(duì)和武警軍樂隊(duì)組成的兩塊方陣，在10條娃哈哈產(chǎn)品橫幅組成的禮儀方陣帶領(lǐng)下，以嘹亮悅耳的吹奏，引起了交易會(huì)各地客商的注目，整個(gè)主會(huì)場(chǎng)內(nèi)到處一片"娃哈哈"的聲音，場(chǎng)面極為壯觀。

宗慶后又一次把眾多的客商成功地吸引到了娃哈哈的展臺(tái)前，簽訂的供貨交易額再一次突破新高。