中國是一個(gè)文明古國,也是一個(gè)文化大國,同時(shí)也是一個(gè)活動的大國,大型活動無處不在。但是,在全世界的活動品牌里,卻缺乏中國人打造的世界級品牌活動。比方說,奧運(yùn)會是希臘人創(chuàng)辦的,世博會是英國人創(chuàng)辦的,達(dá)沃斯論壇由瑞士克勞斯·施瓦布于1971年創(chuàng)辦,世界小姐大賽由英國埃里克·莫莉于1951年創(chuàng)辦,以及美國人創(chuàng)辦的全球財(cái)富論壇、奧斯卡、格萊美、環(huán)球小姐大賽,還有威尼斯電影節(jié)、戛納電影節(jié)等等,這些頂級的活動品牌中幾乎沒有中國創(chuàng)造的影子。
由此可見,各種有影響的體育賽事、國際會議、選美活動、園藝博覽會等國際大型活動營銷平臺幾乎都被發(fā)達(dá)國家所把控。他們制訂了標(biāo)準(zhǔn)和游戲規(guī)則,而我們由政府耗費(fèi)大量人力、物力和財(cái)力去申辦。當(dāng)他們輕松通過大型活動平臺將文化輸入異國,將斂集的錢財(cái)拿回本國時(shí),而我們卻還在為贏得活動的承辦權(quán)欣喜若狂。這樣無疑是給國際活動機(jī)構(gòu)注入了興奮劑,刺激了更多國際活動來中國圈地、圈錢、圈資源。與其臨淵羨魚,不如退而結(jié)網(wǎng)?,F(xiàn)在是到了該我們出手,將“國產(chǎn)”活動做大做強(qiáng),走出中國,走向世界的時(shí)候了。
廣告時(shí)代正在向活動營銷時(shí)代轉(zhuǎn)變。
從全球各大品牌活動受追捧的跡象來看,活動營銷已成為當(dāng)今營銷領(lǐng)域的新貴。由于媒體種類和數(shù)量的猛增,以及媒體生態(tài)環(huán)境的變化,過去的媒體有限、資訊稀缺的狀況,已悄然轉(zhuǎn)變?yōu)橘Y訊泛濫、注意力稀缺的局面。而活動營銷是一種到達(dá)率最高、投放最精準(zhǔn)、與客戶接觸最直接、傳播轉(zhuǎn)化率最高、性價(jià)比最好的營銷方式。總而言之,活動營銷的效果很好,市場很大,前景誘人,發(fā)展空間巨大!
隨著社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人們生活水平的提高,越來越多的活動應(yīng)需求而生。企業(yè)、政府有越來越多的錢拿來做活動,人們有越來越的錢會在活動中消費(fèi)。形成強(qiáng)烈反差的是,活動營銷目前在我國還缺乏標(biāo)準(zhǔn),不成體系,不上規(guī)模,沒有形成可以簡單復(fù)制和大批量經(jīng)營的商業(yè)模式。只有復(fù)雜的事情簡單化,簡單的事情重復(fù)做,才能做強(qiáng)做大產(chǎn)業(yè)。而簡單化的過程,其實(shí)就是標(biāo)準(zhǔn)化的過程。
分布在全國各地的大量公關(guān)公司、文化傳播公司等活動策劃與執(zhí)行機(jī)構(gòu)“小而不全”,呈現(xiàn)出“散、亂、差”的產(chǎn)業(yè)狀態(tài):活動市場很散,活動現(xiàn)場很亂,活動營銷效果很差。絕大部分活動機(jī)構(gòu)為了生存和眼前的利益,做完一單就放下這一單,再接著埋頭做下一單。于是乎,執(zhí)行隊(duì)伍一遍又一遍地低水平重復(fù)簡單的失誤,活動一遍又一遍地留下相似的遺憾與不滿。極少有公司潛下心來,做活動產(chǎn)業(yè)的系統(tǒng)研究與活動創(chuàng)意的持續(xù)研發(fā)。這就直接造成了活動市場致命的“兩缺”——缺乏活動及活動營銷的執(zhí)行與評估標(biāo)準(zhǔn);缺乏在全國市場具有號召力的機(jī)構(gòu)品牌。任何行業(yè)都一樣,在市場不成熟的情況下,才會有大發(fā)展的機(jī)會。毋庸置疑,接下來的幾年,中國的活動機(jī)構(gòu)將進(jìn)入一輪大洗牌、大整合的階段。
若將活動營銷視作一棵大樹,那么活動是根和莖,營銷則是花與果了。營銷活動是基礎(chǔ)、是初級階段;活動營銷是目標(biāo)、是手段、是活動的價(jià)值體現(xiàn)。要進(jìn)行活動營銷,首先得要有上規(guī)模、上檔次、成熟的營銷平臺。有影響力的活動就是營銷平臺。剛創(chuàng)辦的活動,就像一顆小樹苗,得給它不斷施肥、澆水,讓它接受陽光、雨露。營銷活動就是在給活動施肥、澆水、播灑陽光。只有長成“大樹”的活動,才會有營銷價(jià)值。也就是說,活動只有做出一定規(guī)模和品牌來,才能成為一個(gè)具有活動營銷價(jià)值的平臺。遺憾的是,目前在我國活動領(lǐng)域,見到的大多是“樹苗”,而非“樹木”。