這些年來，活動(dòng)營銷越來越吸引眼球，方興未艾的背后有著諸多原因。

通過舉辦大型活動(dòng)進(jìn)行整合傳播符合信息時(shí)代的發(fā)展規(guī)律

如今的信息時(shí)代，也是資訊泛濫的時(shí)代，人的注意力反而成了稀缺資源，所以各個(gè)媒體都在想方設(shè)法吸引大眾的眼球。誰贏得了眼球、贏得了注意力，誰就能贏得眼球經(jīng)濟(jì)。

媒體既然是文化的創(chuàng)造者之一，策劃者就應(yīng)該加強(qiáng)策劃，努力使自己變成各種各樣“熱鬧話題”的“始作俑者”。媒體在制造的新事件中提供新視點(diǎn)，“人為”制造電視文化的熱點(diǎn)和興奮點(diǎn)，從而使媒體成為文化熱潮和文化現(xiàn)象的發(fā)源地，引導(dǎo)正確的文化走向。這種“始作俑者”的角色意識(shí)是媒體取得突破性發(fā)展的重要法寶。

一座城市要打造城市名片，企業(yè)要塑造產(chǎn)品品牌，都需要通過媒體的廣泛傳播才能得以實(shí)現(xiàn)。媒體是放大器，媒體的傳播能將城市和企業(yè)的信息成千上萬倍地放大。而活動(dòng)恰恰可以通過高水平的策劃無中生有，按城市和企業(yè)所需制造新聞亮點(diǎn)。一個(gè)好的創(chuàng)意活動(dòng)可以整合到大量媒體進(jìn)行跟蹤報(bào)道，實(shí)現(xiàn)傳播效果最大化的整合傳播，形成具有沖擊力的媒介事件。

大型活動(dòng)能極大提升媒體及企業(yè)的整體品牌價(jià)值

一家企業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)如何，很重要的一個(gè)考量指標(biāo)就是其品牌在受眾心目中的人氣指數(shù)如何。有了知名度還只是萬里長征邁出第一步，更重要的是要在受眾心目中形成具有強(qiáng)大凝聚力的“美譽(yù)度”，即我們平常所說的“好名聲”。老百姓心中有桿秤，他們會(huì)隨時(shí)用它來掂量你在他們心目中的分量。

舉辦參與性強(qiáng)又帶有社會(huì)公益性質(zhì)的大型活動(dòng)，是企業(yè)或城市造大勢(shì)、聚大氣，提升品位、檔次和品牌含金量的最佳途徑；是鍛煉隊(duì)伍，鼓舞士氣，提高整體協(xié)同作戰(zhàn)能力的絕好舞臺(tái)；也是能給大眾，尤其是客戶展現(xiàn)實(shí)力，開闊視野，增強(qiáng)購買力或投資信心的心理暗示窗口或心理拉力器；同時(shí)還是合縱連橫，結(jié)交新合作伙伴、凝聚新客戶，制造良好外部環(huán)境的公關(guān)平臺(tái)。

最高明的營銷是要善于控制稀缺的資訊源，要做“媒體內(nèi)容的制造商”，制造話由、賣點(diǎn)，讓其他的媒體去跟風(fēng)、去追隨，從而使自己的行為成為值得其他媒體再度開發(fā)和發(fā)散傳播的新聞素材，從而占領(lǐng)高端輻射低端，占領(lǐng)制高點(diǎn)引領(lǐng)時(shí)代潮流。在活動(dòng)的推廣中，讓媒體免費(fèi)為自己做廣告，就像他們免費(fèi)為世界杯做廣告一樣。如蒙牛與“超級(jí)女聲”的捆綁合作就是一個(gè)成功營銷的范例。

世界的新聞高地在紐約，中國的新聞高地則在北京，所以很多活動(dòng)為了制造全國影響力，都會(huì)選擇在北京舉行新聞發(fā)布會(huì)或啟動(dòng)儀式。即使是區(qū)域性活動(dòng)，要想引起全國受眾的關(guān)注，就得打破區(qū)域限制，面向全國甚至世界，以“大思路、大格局、大項(xiàng)目、大手筆”的理念來運(yùn)作活動(dòng)。如飛機(jī)穿越張家界天門洞，當(dāng)時(shí)就吸引了國內(nèi)外幾百家媒體的關(guān)注。

活動(dòng)中蘊(yùn)含著巨大商機(jī)

央視充分利用和發(fā)揮其強(qiáng)勢(shì)的傳播平臺(tái)、強(qiáng)大的社會(huì)資源動(dòng)員和整合能力，圍繞每年一屆的主持人大賽、歌手大賽、模特大賽、相聲大賽、書法大賽、烹飪大賽等重大活動(dòng)、比賽、事件制作的特別節(jié)目，往往成為全國觀眾一時(shí)關(guān)注的焦點(diǎn)和熱點(diǎn)。目前，央視重大活動(dòng)特別節(jié)目所具有的獨(dú)特廣告?zhèn)鞑r(jià)值已經(jīng)為越來越多的企業(yè)所重視。在這些獨(dú)特的收視資源背后蘊(yùn)含著巨大的“活動(dòng)經(jīng)濟(jì)”，可以毫不過分地說，每一項(xiàng)大型活動(dòng)對(duì)于中央電視臺(tái)來說就是一棵神奇的“搖錢樹”。

企業(yè)往往因?yàn)楣诿蛸澲骋惶貏e節(jié)目而迅速提升品牌的知名度和好感度，而消費(fèi)者提起某項(xiàng)活動(dòng)也往往很自然地聯(lián)想到贊助該項(xiàng)活動(dòng)的企業(yè)和品牌。比如哈藥六廠、隆力奇冠名全國青年歌手大獎(jiǎng)賽，魯花花生油贊助全國烹飪電視大賽，黃金搭檔冠名“CCTV服裝設(shè)計(jì)暨模特電視大賽”，水井坊、郎酒、藍(lán)色經(jīng)典天之藍(lán)冠名“CCTV中國經(jīng)濟(jì)年度人物”，中國人壽、郎酒紅花郎冠名“我最喜歡的春晚節(jié)目”評(píng)選活動(dòng)。僅2010年“我最喜歡的春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)節(jié)目評(píng)選”活動(dòng)的冠名權(quán)就賣出了1億1090萬元的高價(jià)。2010年第14屆“CCTV青年歌手大獎(jiǎng)賽”的冠名權(quán)也賣到了7909萬元的高價(jià)。喜之郎、百事可樂先后冠名光線傳媒運(yùn)作的音樂風(fēng)云榜，白沙集團(tuán)支持航空特技飛行等等，都使贊助企業(yè)與活動(dòng)一起成為當(dāng)時(shí)全國觀眾關(guān)注和新聞媒體炒作的焦點(diǎn)。

各種類型的活動(dòng)本身就是一個(gè)有限資源

一項(xiàng)活動(dòng)初創(chuàng)時(shí)，并不需要大量資本投入，更多的是一種智力投資?；顒?dòng)一開始也許大家并沒有發(fā)現(xiàn)它的無限商機(jī)，當(dāng)活動(dòng)年復(fù)一年像滾雪球一樣越滾越大時(shí)，它的價(jià)值才日漸顯現(xiàn)出來，如“世界小姐大賽”。而后來要想介入者，就必須翻越人們心理上“先入為主”的重重障礙，先行者也會(huì)為后來者設(shè)置“進(jìn)入壁壘”，后來者要得到大眾認(rèn)同就必須付出高昂的代價(jià)。

一個(gè)具有獨(dú)特創(chuàng)意的活動(dòng)，就是一個(gè)具有巨大商業(yè)潛質(zhì)的獨(dú)特資源，而這種資源就像其他物質(zhì)方面的礦藏一樣其本身是有限的。中國有句俗話，叫“好事不過三”。面對(duì)第一個(gè)跟風(fēng)者，別人還會(huì)夸他腦瓜子聰明；面對(duì)第二個(gè)跟風(fēng)者，別人就有些輕視了，但也許還能忍耐；當(dāng)?shù)谌齻€(gè)跟風(fēng)者出現(xiàn)時(shí)，別人就會(huì)罵他弱智了。比如廣東衛(wèi)視已創(chuàng)辦了一個(gè)“明日之星”的選美大賽、鳳凰衛(wèi)視也在選美活動(dòng)的狹縫中抓住了一條差異化競爭的尾巴——“中華小姐環(huán)球大賽”，別的衛(wèi)視臺(tái)再想進(jìn)入此類活動(dòng)，就會(huì)自討沒趣了。此所謂“先入為主，占山為王”。搶得先機(jī)，也就搶占了商機(jī)。

于是，眾多機(jī)構(gòu)在“覺醒”舉辦活動(dòng)能帶來社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益雙豐收后，便紛紛行動(dòng)起來，開展各式各樣賽事的“圈地運(yùn)動(dòng)”，搶占形形色色評(píng)選活動(dòng)之“山頭”，細(xì)數(shù)一下各種節(jié)慶、選美、評(píng)比活動(dòng)及頒獎(jiǎng)盛典就可知各地爭奪大型活動(dòng)“資源”的激烈程度。