一位優(yōu)秀的歐洲服裝設(shè)計(jì)師想到泰國去打開市場。那時(shí)的泰國根本沒什么時(shí)裝的概念，從大城市到小鄉(xiāng)鎮(zhèn)，從大街到小巷，全是清一色的民族服裝。有人告訴他，泰國根本就沒有人穿時(shí)裝，去泰國推廣，簡直是一個(gè)荒謬的想法。

他在歐洲是非常有名的設(shè)計(jì)師和服裝商，可去到泰國后卻遭到了完全不同的待遇。他的服裝展幾乎沒有一個(gè)人來參觀，更別說達(dá)成什么合作業(yè)務(wù)了。后來，這位設(shè)計(jì)師了解到，泰國人的思想比較保守，一穿起時(shí)裝就擔(dān)心會(huì)被別人看成是另類。盡管如此，他依舊相信愛美之心人皆有之，沒有人會(huì)從心底愿意永遠(yuǎn)被裹在單調(diào)的服裝里面。

經(jīng)過一番考慮以后，他改變了歐州服裝那種“暴露”的特點(diǎn)，在設(shè)計(jì)上稍微補(bǔ)充一些“保守元素”進(jìn)去，并且對服裝大小也做了調(diào)整，更適合泰國人的體形。

兩個(gè)月以后，他帶著幾套時(shí)裝來到泰國服裝聯(lián)合會(huì)，雖然是服裝聯(lián)合會(huì)，里面的工作人員都沒有一個(gè)是穿時(shí)裝的。這位設(shè)計(jì)師的助手說：“我看還是算了吧！你看，連他們自己都不穿時(shí)裝，更別說讓別人穿了！”“現(xiàn)在下結(jié)論還太早！”設(shè)計(jì)師從容地說。

在接待室里休息的時(shí)候，為了展示自己的品牌，這位設(shè)計(jì)師很想找個(gè)泰國本地人試穿一下。正在這時(shí)，一位長相不錯(cuò)的秘書小姐走過來倒茶，設(shè)計(jì)師站起對她說：“您能試穿一下這些衣服嗎？”

這位秘書小姐雖說個(gè)頭不大，身形卻較胖。設(shè)計(jì)師的助手又悄悄對他說：“這個(gè)姑娘的身材并不好，試穿怕是不會(huì)有什么好的效果！”

但設(shè)計(jì)師好像是沒聽見他的話一樣，堅(jiān)持要讓秘書小姐試穿。當(dāng)這位女秘書從隔壁辦公室里走出來時(shí)，所有人都被她的美麗驚呆了。這時(shí)，設(shè)計(jì)師用相機(jī)拍下了泰國女孩子穿上時(shí)裝后的樣子。

之后，這位設(shè)計(jì)師在泰國參觀了許多紡織廠、絲綢加工廠和商店，他每到一地都要把那張照片拿出來讓大家看，穿上時(shí)裝的泰國姑娘是多么漂亮。漸漸地，有不少人被這張照片打動(dòng)了，這位設(shè)計(jì)師的時(shí)裝也開始一點(diǎn)點(diǎn)地滲入到泰國的市場中去。

這位設(shè)計(jì)師就是在全世界擁有400多個(gè)商標(biāo)代理合同、服裝在 130多個(gè)國家生產(chǎn)和銷售，并且集設(shè)計(jì)師、品牌、公司于一身的皮爾·卡丹。

“如果只是把產(chǎn)品賣給需要產(chǎn)品的人，那只能算是在做生意，而如果能把產(chǎn)品賣給根本不需要你這些產(chǎn)品的人，那就不僅僅是在做生意了，而是在開拓市場！”這是皮爾·卡丹常常說的一句話。

如果只是把產(chǎn)品賣給需要的人，只能算是在做一樁簡單的生意；如果能把產(chǎn)品賣給不急需你的產(chǎn)品的人，那就是在開拓市場。