“小的東西往往是好的”，發(fā)明這話的人可能也是弱小型的。不管是不是這樣，他至少知道大處著眼，小處著手的道理。

本書里，我們都在為大家講解如何征得他人同意。但在有些場合中，了解為何人們會拒絕看似合理的要求也很重要，比如人們?yōu)槭裁淳芙^向慈善機構(gòu)捐款。

我們帶著這個疑問開始了實驗。在我們看來，支持慈善工作的人拒絕募捐是出于兩個原因：第一，他們認為自己沒能力捐一大筆錢；第二，他們認為一小筆錢根本就幫不上什么忙。為了打消人們的這種顧慮，募捐者可以表示，即使是最小的捐款也是有用的。

為證實這個方法是否有效，助理人員挨家挨戶地敲門，為美國癌癥協(xié)會募集善款。在作了自我介紹后，助理問一組住戶：“您愿意捐款嗎？”在問到另一組住戶時，助理又多說了一句：“哪怕是一美分也會有幫助?！?/p>

實驗表明，這個小小的改變在說服力上的價值堪比金子。后一組住戶的捐款同意率比前一組高出一倍（50%對28.6%）。

實驗告訴我們，在尋求他人幫助時，要求越小越能獲得他人同意。但像上面“哪怕是一美分也會有幫助”這樣的話，會起到反效果嗎？兩組用戶的同意率雖然存在一倍的差異，但后者的捐款額會不會比正常情況下少呢？為此，我們清點了募得的捐款。令人高興的是，平均下來人均捐款沒有什么差距。

這就是說，后一組用戶中不僅捐款的人多，而且募得的捐款總數(shù)也多。在每組100名住戶中，后一組共捐了72美元，前一組則是44美元。

“一美分也會有幫助”的策略還能用在其他地方。要隊友幫您做個項目時，可以說：“幫我一會兒也行?！睂ψ舟E潦草的同事可以說：“只要再工整一點就行了?！睂γβ档目蛻艨梢哉f：“只要說幾句就好。”這樣的嘗試，未嘗不是一種拋磚引玉。