到了中午，同仁堂的自鳴鐘剛剛敲響了十二響，遠(yuǎn)遠(yuǎn)又傳來了鐘鼓樓報時的鐘鼓聲，查柜就過來說：“煞賬了，煞賬了。趕緊去內(nèi)賬房。今兒可是工錢改規(guī)矩的頭一天，看看自個兒能掙多少另錢?！?/p>

所謂“煞賬”，就是結(jié)賬。同仁堂的規(guī)矩是早晨六點開門營業(yè)，晚上十點關(guān)門，營業(yè)時間長達(dá)十六個小時。這是因為大柵欄有好幾家戲園子，散了戲都很晚了，這時就會形成一個購物高潮。因此，大柵欄的店鋪“上板”都比較晚?？墒堑汝P(guān)了門再結(jié)賬又太晚了，因此都是中午結(jié)賬。

“改什么規(guī)矩？”那位“大賣藥”奇怪了。

“那天你喝糊涂了，沒聽見東家說改章程了?！?/p>

原來，當(dāng)時手工作坊使用的都是計件工資制，這種工資制度的好處是計算簡單，多勞多得，但最大的不足是雇工和店鋪沒有任何長遠(yuǎn)的利益關(guān)系，員工不會關(guān)心企業(yè)的生存和發(fā)展，也不利于企業(yè)留住技術(shù)骨干和人才，因而是一種落后的工資制度。許氏大膽進(jìn)行了改革，將同仁堂的工資改為月工資加提成制。普通員工每月一到兩塊銀元，勤雜人員每月兩角錢。提成又叫作“另錢”。每天中午“煞賬”后，由查柜計算頭一天下午到當(dāng)天上午的售貨總收入，按比例進(jìn)行分配，而且規(guī)定得很詳細(xì)。

首先，要提去８７．３％作為成本，剩下的１２．７％作為“提成另錢”。這１２．７％的分配辦法是：賣藥員工要提出２．７％，他們的提成也根據(jù)資歷的深淺和平常的業(yè)績分為幾等，最高的能拿到自己售貨額的２．７％，最低的只拿１．３５％。于是人們把提成高的員工稱為“大賣藥”，把提成少的員工稱為“小賣藥”。

賣藥員工的提成去除后，其余的約１０％叫作“大份另錢”。這“大份另錢”再分做二百幾十分：首先，樂氏四大房要提去二十四分，宅里再提去三十幾分；供奉神佛，需要香爐紙馬錢，因此要提出四分；斗房要一分、慈善費需八分，賬房再提五分六厘。其余按當(dāng)時每個員工訂的分?jǐn)?shù)來分配：十年以上工齡的員工拿一分，其他人按工齡、業(yè)務(wù)能力再加上東家對其人的印象來定，勤雜工只能拿到二厘。對生產(chǎn)工人，則要看每天能否完成生產(chǎn)定額，例如，吊臘丸的每人每天必須吊四百個以上，不夠數(shù)不給錢。

許氏主持制定的這套低工資加售貨提成另錢制，一直沿用到解放初期，雖然也有過微小的調(diào)整，但從未作根本上的變更。

見了那位“大賣藥”，賬房先生說：“東家說了，您來同仁堂的時候長，藥也賣得多，給您的提成也多?！苯又终f，“嘿，這么一來，您還真成了名副其實的‘大賣藥’的了?！?/p>

那位“大賣藥”領(lǐng)了錢一數(shù)，還真比過去多了不少?？墒撬€沒有來得及樂，突然聽到一句沉穩(wěn)和藹的“先生，您慢走”。

他抬頭一看，大吃一驚，原來是許葉芬在沖他說話呢。同仁堂的高級員工雖然被稱為“先生”，以示尊敬，可是東家一般很少這樣稱呼?，F(xiàn)在聽到許葉芬道一聲“先生”，他倒慌了。許葉芬穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)，不急不慢地說：“先生在同仁堂干的時候長，藥也賣的多，還望先生以后多為同仁堂盡心盡力。”

聽了這話，那位大賣藥的才放下心來，心想東家肯定不知道他喝醉酒胡說八道的事。

第二天，到了吃飯的時候，按同仁堂的規(guī)矩，高級職員，也就是“先生”和“大頭”們在一起吃。那位“大賣藥”的剛打好飯菜，又碰見了許葉芬。許葉芬看了一眼他手中的菜，竟一把把碗奪走了?！按筚u藥”一下子蒙了：“怎么？要奪我的飯碗，不讓我在同仁堂混了？”