——江蘇省宿遷市某醫(yī)藥公司經(jīng)理鞏軍如是說(shuō)

“我現(xiàn)在賣的一些藥,實(shí)際成本只有定價(jià)的十幾分之一。換句話說(shuō)，你花100元買的藥，其實(shí)還不到幾塊錢。這中間我能賺30元左右。但用來(lái)支付回扣、公關(guān)等各項(xiàng)費(fèi)用也不少，否則再好的藥也賣不出去。要干這一行,就得把良心丟掉。這話一點(diǎn)都不假。一次患感冒，醫(yī)生一下子就開了100多塊錢藥,把我嚇了一跳，覺(jué)得太貴了。這時(shí)我想這100多塊錢當(dāng)中有很大一部分是虛的?？上胂肫綍r(shí)自己就是這么推銷藥品的，我真有一種負(fù)罪感?！?/p>

“一般人也許不知道，藥品從藥廠出來(lái),要真正到患者手里，至少要經(jīng)過(guò)進(jìn)藥、出庫(kù)、醫(yī)生處方三大關(guān)卡。先說(shuō)進(jìn)藥吧，藥劑科主任如果不同意，那總渠道就卡死了。首先要把藥劑科主任的性格、興趣、愛(ài)好、家庭住址、電話號(hào)碼、他在醫(yī)院里的權(quán)力大小、他的社會(huì)關(guān)系等等做個(gè)調(diào)查，了解清楚，然后晚上到他家去公關(guān)，送點(diǎn)現(xiàn)金、禮物等等,事情就搞掂了多半。藥品進(jìn)醫(yī)院以后在哪一個(gè)科賣，這個(gè)科的主任也必須同意,打通這個(gè)關(guān)節(jié)，也是必要的?！?/p>

“重要的公關(guān)是醫(yī)院藥品委員會(huì)，為了讓有權(quán)有勢(shì)的人同意進(jìn)我們的藥，我們把有關(guān)系的人都集中起來(lái)，吃飯、娛樂(lè)、打麻將什么的，一鬧鬧一宿，然后以‘交通費(fèi)’的名義，給每個(gè)人幾千元或上萬(wàn)元的紅包，事情也就好辦了，需要解決的問(wèn)題都開了綠燈?！?/p>

“庫(kù)房是藥品推銷中的橋梁，庫(kù)房不打點(diǎn)好也不行，他們可以這么講：雖然藥事會(huì)同意了，但是并沒(méi)有讓我必須進(jìn)這種藥，也就是這個(gè)藥并不是我們醫(yī)院所急需的。藥品推銷員不可能、也不敢得罪庫(kù)房的人，你只能遷就他，你只能去跟他協(xié)商甚至于厚著臉皮去討好他，然后晚上到他家里去坐坐，少不了要花錢?！?/p>

“這些關(guān)節(jié)打通后，最后就是需要醫(yī)生在處方上開藥了。給醫(yī)生的回扣，一般都是現(xiàn)場(chǎng)兌付，或者給醫(yī)生開一個(gè)秘密賬號(hào)，然后把錢存入這個(gè)賬戶。對(duì)于什么時(shí)間開的什么藥，每個(gè)醫(yī)生都有個(gè)賬本。只要開出了方子，不管是否成交，醫(yī)生都會(huì)在這個(gè)賬本上記上，然后按照賬本上記錄的數(shù)量結(jié)算?？梢哉f(shuō)，在整個(gè)過(guò)程中幾乎90％的回扣款全都到了處方醫(yī)生的手里。至少是零售價(jià)的10％～15％，這是個(gè)不成文的規(guī)定。如果少于這個(gè)比例，你的藥就賣不動(dòng)，多于這個(gè)比例你的藥就會(huì)賣得非?？?。最后每月統(tǒng)計(jì)醫(yī)生開藥的情況時(shí)，一般是由藥房出具統(tǒng)計(jì)單結(jié)算。這就要跟藥房打交道了，一般十幾塊錢的藥每盒給藥房主任提五毛錢，一般是3個(gè)月或半年結(jié)算一次，有的給現(xiàn)金，有的給存折。”

“從1999年開始干這行，每年打點(diǎn)的錢，少則三五十萬(wàn)元，多的八九十萬(wàn)元，這些人的心比我們還黑?！?/p>