人脈——圈子的核心

一位“海歸”的圈子人生

鄺子平在擔(dān)任啟明創(chuàng)投公司董事總經(jīng)理之前，曾做過6年英特爾投資中國(guó)戰(zhàn)略總監(jiān)，并在思科就職過。他的事業(yè)之所以成功，重要原因之一就是善于借用各種圈子獲得人脈。

斯坦福大學(xué)是鄺子平人生的第一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。他在這里結(jié)交了張銳（美林中國(guó)董事總經(jīng)理）、林偉萌（泰達(dá)荷銀基金公司CEO）、陳捷（東京電子中國(guó)總裁）、茅道臨（曾任新浪董事長(zhǎng)）等朋友。后來，這圈朋友全無例外地跟他一樣回到了中國(guó)：“這是一個(gè)早年在斯坦福結(jié)交的沒有猜疑的友誼圈子，他們成了我以后在中國(guó)創(chuàng)業(yè)時(shí)工作、生活中的朋友?！?/p>

1988年，鄺子平碩士畢業(yè)后到了一家叫Kalpana的公司。“在Kalpana待了三年，我建立了我人生中的第二個(gè)朋友圈。”后來，他進(jìn)入思科公司，Kalpana公司的許多朋友也進(jìn)入其中，因此工作起來省掉了磨合時(shí)間，他的工作更方便。鄺子平能夠進(jìn)入思科，也是依托他的人脈圈子：“我找到一個(gè)朋友，他當(dāng)時(shí)是思科駐香港負(fù)責(zé)人，他告訴我，思科在招人?！?/p>

進(jìn)入思科之后，他又?jǐn)U大了新的圈子：“在思科的五年多時(shí)間里，我回到了中國(guó)，熟悉了中國(guó)，交了一批國(guó)內(nèi)外IT界的精英。這是我朋友圈的第三批人，對(duì)于我以后的投資很有幫助?！?/p>

1999年，鄺子平進(jìn)入英特爾投資部。這個(gè)圈子對(duì)他的事業(yè)有很大的幫助，他獲得了重要的人脈，如軟銀美國(guó)創(chuàng)業(yè)投資基金（Mobius）創(chuàng)始人Gary Rieschel。這位朋友曾想從英特爾挖走鄺子平，但是沒有成功。6年之后，兩個(gè)人終于成為同事——他們合伙創(chuàng)立了啟明創(chuàng)投公司。

在這個(gè)世界上，誰都不可能是一座孤島。一個(gè)人創(chuàng)業(yè)能否成功，不在于你不知道什么，你不具備什么技術(shù)，而在于你能否找到相關(guān)的人士來幫助你。一個(gè)企業(yè)家要取得成功，必須得到別人的合作，建立一支有效的團(tuán)隊(duì)；一個(gè)普通職員，要想在職場(chǎng)中春風(fēng)得意，則必須學(xué)會(huì)如何與別人一道工作。

能夠帶來各種人脈關(guān)系的工具，正是各類圈子。

同樣，沒有人，也就沒有所謂的圈子。

人脈是圈子的核心，也是凝結(jié)圈子內(nèi)各種人際關(guān)系和資源的血管。一個(gè)圈子的形成，必須通過整合各種人際關(guān)系資源；一個(gè)圈子的維系，則必須通過人脈來聯(lián)系、串通、運(yùn)輸、凝結(jié)；而一個(gè)圈子要發(fā)揮作用，則必須將各種信息轉(zhuǎn)化為機(jī)會(huì)，將各種人脈轉(zhuǎn)化為盟友、朋友、合作伙伴。

成功的圈子整合者

田溯寧在兩年前成立了中國(guó)寬帶產(chǎn)業(yè)基金。他在北大光華管理學(xué)院的一次講演中曾談到：“中國(guó)社會(huì)分為很多‘圈子’。當(dāng)年在亞信，雖然也免不了與政府部門打交道，但對(duì)于他們的圈子，我不理解。到網(wǎng)通工作之后，與政府部門打交道多了，我發(fā)現(xiàn)政府完全是另一個(gè)體系。政府和大型國(guó)有企業(yè)有自己的做事方法，自己的語言和價(jià)值觀。而外資企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)也有各自的圈子?！?/p>

“由于我的經(jīng)歷，對(duì)于這幾個(gè)圈子我都不陌生。與投資人在一起，我可以談投資；與創(chuàng)業(yè)者在一起，我可以談創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷；和政府領(lǐng)導(dǎo)在一起，我也能和他們找到共同語言，找到他們的訴求；和民營(yíng)企業(yè)家在一起，交流也沒有問題。所以我在想，需要找到一個(gè)最好的方式，把這幾個(gè)圈子聯(lián)在一起，互通有無，這個(gè)方法可能就是做產(chǎn)業(yè)投資基金?！?/p>

東軟集團(tuán)劉積仁就說：“我在美國(guó)留學(xué)時(shí)就注意到，印度人在美國(guó)的IT企業(yè)中做到管理層位置的人很多，而這種人脈關(guān)系正是印度贏得美國(guó)許多軟件外包業(yè)務(wù)的重要原因之一?！?/p>

廣闊的人脈正是一個(gè)人通往成功的必不可少的外圍支持。正如新加坡著名公關(guān)公司華點(diǎn)通國(guó)際顧問咨詢公司總裁蘇姍所言：“未來5到10年最有競(jìng)爭(zhēng)力的創(chuàng)業(yè)者，應(yīng)該有龐大的資源網(wǎng)絡(luò),有實(shí)際操作的實(shí)力,有對(duì)中國(guó)社會(huì)現(xiàn)狀的深刻理解,同時(shí)具備特殊的溝通能力?！?/p>

一般而言，一個(gè)人的人脈圈子可以分為三層：最近的圈子是親情圈子，這是你一出生就擁有的，關(guān)系幾乎固定不變；中間的圈子是我們經(jīng)?？梢越佑|的圈子，如鄰居、同學(xué)、同事等，關(guān)系相對(duì)穩(wěn)定；最外圍的圈子是普遍廣泛的社會(huì)交際，這個(gè)圈子的人你可能打個(gè)照面卻從來都記不得名字，這是個(gè)非常動(dòng)態(tài)的圈子，圈子的大小完全取決于你自己。