如果要讓自己的價(jià)值觀深入市場的人心，那么就必須做到：一、自己確定的價(jià)值觀首先是真誠的，而不是僅僅為了取悅他人而編織的美麗謊言；二、既然是真誠的，那么企業(yè)就必須時(shí)時(shí)處處嚴(yán)格遵循和體現(xiàn)之；三、企業(yè)經(jīng)營活動之最主要的表現(xiàn)形式是各組織單元對任務(wù)的執(zhí)行，如果在執(zhí)行任務(wù)的過程中不遵循和體現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值觀，那么，就等于是企業(yè)直接放棄了自己的價(jià)值觀。

因此，在任務(wù)級謀略中，任務(wù)的完成與核心價(jià)值觀的體現(xiàn)是同等重要的。前者的意義在于為組織實(shí)現(xiàn)眼前的利益；而后者的意義則在于維護(hù)和培育組織長期的利益。因?yàn)檠矍袄娑艞夐L遠(yuǎn)利益的行為是不理性的，正如有理性的人都不會飲鴆止渴一樣。

值得注意的是，那些常常將“完成任務(wù)”作為放棄“組織價(jià)值觀”的理由的人總是將二者的關(guān)系錯(cuò)誤地描述為一種非此即彼的對立關(guān)系。實(shí)際上，這種情況即使存在也只是偶然的和特殊的，并不具備普遍性和代表性。況且，在這種特殊的情況下，高瞻遠(yuǎn)矚的組織總會毫不猶豫地犧牲前者而成全后者。

大 道 無 謀

絕大多數(shù)組織的活動基本上都以“創(chuàng)造”與“競爭”為軸心。

所謂“創(chuàng)造”有兩層含義：其一是指組織為生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)各利益關(guān)系人（詳見本書第六章）創(chuàng)造價(jià)值的活動，創(chuàng)造價(jià)值是組織存在的基礎(chǔ)；其二是組織努力使自己創(chuàng)造的價(jià)值為利益關(guān)系人所接受——也就是在雙方之間建立（創(chuàng)造）某種合作關(guān)系。所創(chuàng)造的價(jià)值能否被（潛在）利益關(guān)系人所接受是組織存在的前提。

所謂“競爭”也有兩層含義：其一是指組織必須時(shí)刻防止生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)潛在或現(xiàn)實(shí)的資源（這些資源的處置權(quán)往往由各利益關(guān)系人擁有）向競爭對手轉(zhuǎn)移，比如下游客戶全部或部分、現(xiàn)實(shí)或潛在的訂單，否則，生存空間就會被蠶食；二是伺機(jī)從競爭對手的生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)奪取更多的資源以不斷壯大自身的實(shí)力，否則就會停步不前——組織的存在如逆水行舟，不進(jìn)則退。

因此，謀略運(yùn)籌的目標(biāo)也以組織的“創(chuàng)造”與“競爭”兩大軸心為基本的主題。二者之間有著本質(zhì)的差異。組織的“創(chuàng)造”要求謀略的根本目標(biāo)在于“求生”，強(qiáng)調(diào)的是“建設(shè)性”：無中生有，以少生多，以“生生不息”（即良性的可持續(xù)的發(fā)展）為最高境界。組織的“競爭”則要求將謀略的根本目標(biāo)定位于“求勝”，強(qiáng)調(diào)的是在相互對立的立場下如何以最小的代價(jià)解除來自對手的傷害或威脅——“對立的”不一定就必然是“敵對的”，即使是“敵對的”未必就一定是“你死我活的”；正如《孫子兵法》所說，“必以全爭于天下，故兵不頓而利可全”才是“求勝”的上上策。

如果在謀略運(yùn)籌中混淆“求生”與“求勝”的差別，用“求生之謀”去處理組織與對手之間的競爭關(guān)系，那么勢必犯“右”傾投降主義的錯(cuò)誤，疏于防范和戒備，其結(jié)果只能是授人以柄，引狼入室；相反，如果用“求勝”之謀去處理組織與生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)部的關(guān)系，就分不清“誰是我們的朋友，誰是我們的敵人”，在原本需要無間協(xié)作的生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)造成“窩里斗”式的內(nèi)耗，其結(jié)果一定是眾叛親離，不戰(zhàn)自潰。遺憾的是，這樣的錯(cuò)誤在今天的企業(yè)行為中屢見不鮮。

今天我們知道，人的智慧并非僅僅表現(xiàn)在“謀略”的運(yùn)籌這一個(gè)方面。但是，在我國的傳統(tǒng)文化中，“謀略”一詞幾乎成為“智慧”的同義語，而且這樣的“謀略”大多集中在軍事領(lǐng)域，是“求勝”之謀。古人似乎認(rèn)為只有在對抗的狀態(tài)下，才能真正體現(xiàn)“謀略”的價(jià)值。諸葛亮在民間的形象（尤其是在《三國演義》中）與其歷史原貌之間的戲劇性反差就從一個(gè)側(cè)面反映了這樣的文化訴求：這位原本“于治戎為長，奇謀為短，理民之干，優(yōu)于將略”（《三國志·蜀書五》）的令人尊敬的蜀國丞相，硬是被渲染成為一個(gè)神機(jī)妙算甚至是擁有神力的軍事天才，甚至不惜把原本出自趙云的“空城計(jì)”放到了諸葛亮的頭上。

在傳統(tǒng)的文化中，“求勝”之謀可謂源遠(yuǎn)流長、博大精深，并且碩果累累，可信手拈來；而以建設(shè)性為基本特征的“求生之謀”卻相對不足。這種明顯的不平衡直接導(dǎo)致了“一個(gè)中國人是龍，三個(gè)中國人是蟲”的令人尷尬的現(xiàn)象。然而，若想成就大業(yè)，“求生”與“求勝”如同人的雙足，都是缺一不可的。

大音稀聲，大象無形。無論是“求生”還是“求勝”，謀略的正確性首先取決于它所反映的事物的規(guī)律性。正如毛澤東在《實(shí)踐論》一文中指出的那樣，“人們要想得到工作的勝利即得到預(yù)想的結(jié)果，一定要使自己的思想合于外界的規(guī)律性，如果不合，就會在實(shí)踐中失敗?！保ā睹珴蓶|選集》第1卷，第284頁）從這個(gè)意義上來講，謀略的運(yùn)籌過程不過是對客觀規(guī)律的認(rèn)識和運(yùn)用的過程；在事物的“規(guī)律性”（也就是常言所說的“道”）面前，人的思維和行動，只能是對前者的順應(yīng)。因此，大道之下，縱然才高八斗、智蓋九州也不能逆天道而為所欲為。這就是所謂的“大道無謀”。

因此，卓越的謀略能力首先應(yīng)該表現(xiàn)為敏銳的洞察力：在“求生之謀”中發(fā)現(xiàn)“生機(jī)”——在新生事物萌芽之初看到未來的趨勢；在“求勝”之謀中發(fā)現(xiàn)“戰(zhàn)機(jī)”——從對方看似“滴水不漏”的嚴(yán)防死守中找到薄弱而致使的環(huán)節(jié)。