今天真正是越往后走，這些預留的管線和無形資產(chǎn)發(fā)揮的作用越大，現(xiàn)在甚至出現(xiàn)這樣一種情況，很多地方拉碧桂園去開發(fā)，并許愿說只要象征性地給點地價，就可以得到大片土地，因為廣東人都知道只要碧桂園的牌子往那里一插，市場就是他的，就可以很容易借來錢，就可以再開發(fā)一個項目，這就是無形資產(chǎn)的巨大作用。

但是伴隨著碧桂園成功以后，人們又提出一個問題：碧桂園這種成功的案例、現(xiàn)象，只能是在廣東，只能是在珠江三角洲這種富庶的地方。那么，碧桂園的成功是偶然的還是必然的？要確認它具有必然性，就得具有移植性，即這套策劃理論和實踐在其他地方也可能成功。這就涉及到對策劃的檢驗了。當然我反復強調(diào)一個觀點，策劃不是萬能的，策劃家如同諸葛亮所扮演的角色，而像諸葛亮這樣的超級智者，也會發(fā)出“謀事在人，成事在天”的哀嘆。

原因在哪里呢？

是因為他扶得起劉備，但絕對扶不起阿斗。策劃人在某種意義上說很重要，但從根本上說他只是輔佐力量。但是，話雖這么說，挑戰(zhàn)我們?nèi)缘脩獙Α?/p>

策劃要把握好一般性和特殊性的關系1997年3月，從沂蒙革命老區(qū)來了幾個山東人，也沒有和我們事先約定，就匆匆忙忙從山東飛過來，說是要和我見面，請我到山東去。

當時我正好要出差到鞍鋼去，那邊有急事，我就讓助手告訴他們千萬不要來，來了也見不到我。但他們一定要來，而且就來了。他們對我的助手說，如果不能長談的話，王老師坐哪一趟飛機，我們倒過頭來也買那一趟飛機，坐在飛機上跟王老師見兩個鐘頭也行。山東人這種精神實在令人佩服。

上飛機前的空當，在廣州機場的一個咖啡廳里我們見了面。他們的話題非常簡單，沒有別的目的，就是要在山東搞一個“碧桂園”，而且要超過廣東碧桂園。我聽了后覺得很好笑，就說不可能吧，橘生淮南為橘，生于淮北則為枳。臨沂在我的概念里面是一個革命老區(qū)，不可能像廣東珠江三角洲有厚實的經(jīng)濟土壤，山東的市場經(jīng)濟發(fā)育非常有限；另外，我看他們幾個人其貌不揚、土里巴嘰，便對他們的操作能力表示懷疑。

當時就想婉言謝絕，但是這些山東人很厲害，死活不放，最后我沒辦法就答應去看一看。過了半個月我就去了，到臨沂調(diào)查了3天以后，我的觀點變了，革命老區(qū)的貧困不是那么絕對，不是我們想象的那樣。第一，我發(fā)現(xiàn)臨沂跟我的想象有很大的差別，其潛在市場是存在的。

有幾個優(yōu)勢：

第一個優(yōu)勢，它正好是在京滬線的一個要沖、樞紐點上，而且正在修建的一條北京到上海的高速公路也通過這個地方，交通很便利；第二個優(yōu)勢，它居然有號稱中國第三大的小商品集貿(mào)市場，一年的零售額是300億～400億元，有很多溫州人在那里，還搞了個溫州城；第三個優(yōu)勢，它的周邊有很多專業(yè)縣，如蒼山生產(chǎn)蒜苗，郯城生產(chǎn)白果，上海人所吃的蔬菜多是他們供應的，如果下大雨，他們的菜兩三天過不來，上海的菜價可能就要暴漲。

更重要的是，臨沂這個地方對教育很重視，父母望子成龍的渴望可以說在中國是超常的。這種超常使得他們剛剛解決了吃飯的問題，就可能把自己的全部財產(chǎn)都投入到孩子的教育上，這和南方市場不太一樣。由于周邊方圓幾百公里以內(nèi)沒有一家這樣的學校，特別是市場化的學校，它有可能獲得一種唯一性、排他性、權威性。

盡管市場比較薄，但是由于控制的幅度比較大，若策劃運作得好，也是有市場的。

其次，我的自信還來自這樣一個支撐，就是對山東文化的把握。山東是一個團隊意識、集體意識、政治意識極強的地方。這種背景形成山東文化非常特殊的一點：算政治賬大于算經(jīng)濟賬。那么，究竟政治和經(jīng)濟怎么轉換，這里面大有文章可做。

第三個問題，就是在那個地方我發(fā)現(xiàn)了一件非常有趣的事。這個項目位于山東臨沂市旁邊的羅莊區(qū)，在座的各位如果對山東有點了解的話，可能會知道這個羅莊。

這個莊在山東的名氣很大，被稱為“山東第一區(qū)”。為什么？因為出了一個區(qū)委書記叫李桂祥，是“十四大”的代表，他推出了一個模范叫王廷江。這個人在這個地方很有名氣。在中國有句話叫做“廣東靠南洋，北京靠中央，山東靠老鄉(xiāng)”，山東人“跑部前進”的能力非常強，這個書記憑著他的特殊的本領居然拿到了一個開發(fā)區(qū)的項目，在羅莊鎮(zhèn)搞了一個規(guī)模宏偉的開發(fā)區(qū)。但搞了兩三年，招商收效一直不大。書記很著急，于是就稱誰能把這個地方給攪和起來，要什么政策他盡自己最大努力，全力配合。這就是政策優(yōu)勢、政治優(yōu)勢了。對方這個開發(fā)商在其他地方算不了什么，但在臨沂可是頭號種子選手，是搞房地產(chǎn)開發(fā)的。我發(fā)現(xiàn)這是一個具有大智慧的人。

大智慧指什么呢？這個人有兩個特點：第一，他只抓根本，不考慮具體過程；第二，看準的東西他絕對風吹雨打不悔改。