第三個轉(zhuǎn)換：個人的轉(zhuǎn)換對于個人來說，過去是“黨的要求就是我的職業(yè)”、“一顆紅心，兩手準(zhǔn)備”，基本上是不提倡個人意志的?，F(xiàn)在，我們提倡的是雙向選擇，在這種情況下自己怎么給自身定位也是個非常大的學(xué)問，所以說今天策劃也可以介入對人才的開發(fā)上。這三個從企業(yè)到區(qū)域、再到個人的根本性轉(zhuǎn)變，給策劃學(xué)的大行其道創(chuàng)造了非常廣闊的空間。而這些問題可以讓很多的知識分子和文化人在里面大闖特闖。

在此時代背景下，知識就是力量，在今日的中國終于得以體現(xiàn)。這里講個小花絮。經(jīng)常有人問我說當(dāng)初你給自己開價是六位數(shù)，現(xiàn)在江湖上已經(jīng)傳為佳話，你是怎么給自己定的六位數(shù)？

我1994年9月30日離開新華社，年底廣東有家很大的搞房地產(chǎn)的財團(tuán)來找我，他們通過中介人說，王先生你反正已經(jīng)離開體制了，這樣很好，現(xiàn)在我們可以按生意來談，我們想請你來為一個項目把個脈，你看要多少錢？我就跟中介人說你回去告訴他們，六位數(shù)。

后來對方給了我三十多萬，這是歷史上沒有的事。這個項目搞成功了以后，他們很滿意，就問，你為什么要六位數(shù)？我說六位數(shù)既可以說是一念之差，也可以說是經(jīng)過了精心準(zhǔn)備。因為當(dāng)時人家問我的時候，我腦子里閃過一個念頭，毛阿敏當(dāng)時可以說是中國歌壇的“大姐大”，她的出場費(fèi)是五位數(shù)，我想咱們這個賣智力的知識分子如果蓋不住這個唱歌的大姐大的話，就是給中國的知識分子丟臉了，所以說要六位數(shù)。六位數(shù)出來以后非常有意義，從此以后就給廣東的智業(yè)、策劃人定了位。有很多人，他們搞策劃的時候，比我還早，是先行者，辛辛苦苦地干了一兩個月，拿著報告去找人家卻連三五千塊都收不回來，虧得不得了?，F(xiàn)在可以說是揚(yáng)眉吐氣了，他們說，王志綱六位數(shù)，我五位數(shù)可以了吧？

老板們不知道這個價怎么定的，反正已經(jīng)約定俗成了，這下就建立了一個規(guī)范。所以說，經(jīng)過這件事情，給了我一個深刻的啟示：從來沒有神仙和皇帝。我看到許多知識分子，那些成天指望著組織上的人卻往往只是空嘆“導(dǎo)彈不如茶葉蛋，手術(shù)刀不如剃頭刀”，只能“空悲切，白了少年頭”。我認(rèn)為市場經(jīng)濟(jì)最積極的一面就是在金錢面前人人平等、市場面前人人平等。只要你有能力，讓市場經(jīng)濟(jì)給你落實(shí)了政策，不再指望神仙和皇帝，就是說我們基本上站住了腳跟。知識分子下海三階段現(xiàn)在我們轉(zhuǎn)過來談?wù)勚袊闹R分子、文化人下海的話題。從改革開放到現(xiàn)在，同樣經(jīng)過了三個階段，只有到第三個階段的今天，我們才可以揚(yáng)眉吐氣地說“知識就是力量”。第一個階段：趕小海在改革開放初期，經(jīng)濟(jì)仍以計劃為主，只是稍微開了一些縫隙，地上有點(diǎn)潮汐、有點(diǎn)水了，這時候我們一些有激情的同志就下海了。當(dāng)跳下海后，卻發(fā)現(xiàn)不是海，而是灘涂，就像一頭牛跳到一個泥坑一樣——臉不是臉，身子不是身子，渾身是污泥。這個時候，由于經(jīng)濟(jì)的成長有限，市場經(jīng)濟(jì)是小買賣，北京的話叫“練攤”，所以他們遇到一種尷尬，叫做“高射炮打蚊子——大材小用”。

練攤時，比膽子大比不過勞改釋放犯，比吃苦比不過農(nóng)民，比打架比不過城市待業(yè)青年。所以在此過程中，知識分子找不到感覺，使人發(fā)出很多悲嘆。有些人反過來嘲笑知識分子，你這個文化有什么用？

一邊去吧！你這輩子別指望了。我覺得這里也有他一定的道理。第二個階段：學(xué)狗刨第二階段，可以說是1988年前后，這個時候以“海南熱”和很多地方全方位開放為標(biāo)志。有很多知識分子下海了，但是水只到肚臍眼，只需要狗刨不需要自由泳。你要自由泳的話，手一下插到泥里去了，狗刨動作非常小，但可以往前走，有很多游泳健將到這個地方根本施展不開。那時候需要什么？圈地、公關(guān)、勾兌，然后講厚黑學(xué)。在這種情況下面溫情脈脈是不行的，要么你就變“流氓”，你不變成“流氓”就賺不了錢，不做“流氓”，只能被“流氓”管理。

這是第二個階段，這個階段有個相應(yīng)的順口溜，就是“搞導(dǎo)彈的不如賣茶葉蛋的”。第三個階段：深海遨游我認(rèn)為，從黨的“十四大”開始，特別是“十五大”召開以后，中國知識分子的狂歡節(jié)終于到了

。從廣義來說，中國人全部都下海，整個市場經(jīng)濟(jì)的海洋淹沒了全中國，在這種情況下，“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”。很多新的知識如資本經(jīng)營、產(chǎn)權(quán)兼并、期貨買賣、股票證券等，特別是策劃、咨詢等高智力行業(yè)，更是知識分子最有條件掌握的。在這種情況下，當(dāng)有作為的知識分子下海以后，只要你不是熊包，只要有一定的技術(shù)就不會被淹死。

今天中國的企業(yè)家，在決策思維上面臨一個根本性的轉(zhuǎn)換。如果說早期的企業(yè)家獲得成功是一錘子買賣，有點(diǎn)相當(dāng)于董存瑞炸碉堡，抱著炸藥包，實(shí)在不行用胸膛挺上去，成了就是英雄，輸了明天再來。今天已經(jīng)不同了，今天的企業(yè)行為猶如放一枚洲際導(dǎo)彈，所有過程可以先儲存在一個程序里面，分幾十個步驟，每一個步驟實(shí)施完以后可能只看到局部的效果，但是它是可以控制的，等到所有的過程完成，導(dǎo)彈擊中目標(biāo)，最后獲得一種市場的裂變效應(yīng)。有的人只能看到一步，肯定會被看到五步、六步的人打倒，在這種狀態(tài)下面靠一般的單向思維已經(jīng)是非常有限了，經(jīng)驗決策已經(jīng)不行了，靠書本、靠西方那些“西腦”也不行了。

怎么辦？就需要發(fā)揮中國人所固有的智慧，特別是一種思維科學(xué)來把握，因此在這三個客觀條件下，主觀和客觀的結(jié)合，從而迸發(fā)出了方興未艾的策劃業(yè)，給中國的知識分子開辟了一個千百年來所少有的康莊大道。