如同阿里巴巴的神奇山洞，在這一片廣東農(nóng)村的水土之上，竟然層出不窮地締造出了一個(gè)一日千里的現(xiàn)代奇跡。這是廣東的神話，也是策劃家的神話。房地產(chǎn)不等于鋼筋加水泥1993年6月，肆虐的驕陽暴曬著位于廣東省順德市廣珠公路南側(cè)的一千多畝土地。臨近公路的一片工地上，幾百座灰頭土臉的小樓房，袒露著無可奈何的胸膛，此外，就是已經(jīng)圈了兩年的農(nóng)田、魚塘、山丘。一架古老的水車在烈日下低垂著它的身影，沉重的葉輪早已無法轉(zhuǎn)動(dòng)。如同當(dāng)時(shí)廣東境內(nèi)上百個(gè)花園別墅樓盤一樣，這個(gè)號(hào)稱面積最大的工地，顯然處于“死火”狀態(tài)。銀根突然緊縮，宏觀調(diào)控加強(qiáng)，失控的經(jīng)濟(jì)列車被重新拉回軌道，耀眼的“經(jīng)濟(jì)泡沫”在陽光下開始破滅。曾經(jīng)一度被炒得火暴的“高級(jí)花園別墅”，剎那間受到?jīng)_擊?！皳艄膫骰ā笔降某促u、投機(jī)，終于自食其果。房地產(chǎn)大勢(shì)轉(zhuǎn)弱，走向低潮。鼓聲停下來的時(shí)候，“不祥之花”正好落在碧桂園這塊地盤上。

碧桂園，因位于順德市陳村水道的碧江之畔、桂山之側(cè)而得名，它坐落于順德與番禺的交界地，前不著村，后不靠鎮(zhèn)；上不著天，下不著地。盡管投資逾億的開發(fā)商反復(fù)宣傳此地為“金三角的交匯點(diǎn)”，又請(qǐng)?jiān)趶V東頗得民心的前省長(zhǎng)葉選平親筆題寫“園”名，前來看樓買房的人仍是伶仃可數(shù)。為了“救市”，發(fā)展商曾多次邀請(qǐng)專家、學(xué)者實(shí)地考察，希望出奇制勝，但他們也沒有什么高招。碧桂園的老板雖出身農(nóng)民，卻酷愛書報(bào)。古諺云，“書中自有黃金屋”，誰料想，機(jī)遇女神竟也藏身其中。他從報(bào)上看到，四川有個(gè)奇人，辦了一所“貴族學(xué)?！?；廣州有個(gè)叫從化的地方，也辦了一所“中華英豪學(xué)校”，為大款們解除子女教育的后顧之憂。他也是大款，他也有子女，一開始，他想的是送自己的孩子去“中華英豪”。然而，那年8月的一天，當(dāng)他驅(qū)車來到離廣州市兩個(gè)小時(shí)車程的“貴族學(xué)?！睍r(shí)，他的心卻“忽”地被撥亮了。這里也是偏鄉(xiāng)、僻壤，學(xué)校建在水田、魚塘之上，盡管每個(gè)學(xué)位要交教育儲(chǔ)備金15萬元，但仍有那么多“大款”，爭(zhēng)先恐后地把自己的千金、公子往這兒送。

為什么不在自己的樓盤附近建一所學(xué)校？別墅區(qū)本來就需要教育配套。當(dāng)然，通常的慣例是先建房再辦學(xué)，可是為什么不能倒過來，先辦學(xué)再建房呢？逆向思維往往出創(chuàng)意，碧桂園老板頓然醒悟：山路不通走水路，樓盤不活先辦學(xué)?？墒牵粠娃r(nóng)民出身的建筑商，怎么才能辦起一所高檔次的貴族學(xué)府呢？在三角洲的田園地帶辦學(xué)，能吸引大都市的有錢人嗎？如何取信于民，取信于社會(huì)？！當(dāng)時(shí)，碧桂園成立了一個(gè)籌辦學(xué)校的小組，其中有位精明的年輕人，建議請(qǐng)新聞界的“大腕”出山，寫一篇大手筆的文章，為辦學(xué)推波助瀾。他向老板推薦了一個(gè)奇人。這位奇人，是中國(guó)國(guó)家通訊社即新華社的一位名記者，曾以《破解中國(guó)經(jīng)濟(jì)密碼》名噪一時(shí)，又是當(dāng)代一些知名企業(yè)家的座上客卿，在“指點(diǎn)江山，激揚(yáng)文字”的同時(shí)，發(fā)揮余熱、助人為樂，被稱之為“策劃大師”。奇人王志綱——本書的主角，當(dāng)時(shí)也關(guān)注著房地產(chǎn)的發(fā)展趨勢(shì)。早在1992年房地產(chǎn)最熱之時(shí)，他就預(yù)見到了今日的結(jié)局。

在羊城的一次“新聞沙龍”上，他語出驚人，預(yù)言“1993年房地產(chǎn)將大跳樓”。一家大報(bào)的編輯當(dāng)場(chǎng)向他約稿，然而在稿件送審中，卻因“觀點(diǎn)過于激烈”、“聳人聽聞”而被迫改頭換面，更題為《房地產(chǎn)炒賣熱雜議》刊出，其中尖銳的分析被刪去一些，但仍然保留了這樣的判斷：高潮接下是低潮，幕起之后是幕落……狂吹的氣球不能總是猛漲，總有一天會(huì)爆裂。何去何從？挨不過1993年。一年之后，此話應(yīng)驗(yàn)。碧桂園正處于這樣的“落幕”期。辦學(xué)，是救市良方，還是新的“氣球”呢？碧桂園老板決定請(qǐng)王志綱先生“出山”。他當(dāng)時(shí)絕沒有料到，這位奇人的加盟居然令碧桂園“枯木逢春”。他的初衷，不過是請(qǐng)王先生來寫一篇文章。10月里，新聞圈里的“獨(dú)行俠”——王志綱，悄悄地來了。他看了死火的樓盤，看了大片的荒地，看了碧江，看了魚塘……他一言不發(fā)，不置可否。在碧桂園售樓處的小會(huì)議室里，老板說起了他的辦學(xué)設(shè)想，他說：“我們希望您用新華社記者的名義寫一篇重頭報(bào)道，為我們辦學(xué)校鼓一鼓勁，擴(kuò)大影響?！蓖踔揪V沉吟片刻，朗聲答道：“這個(gè)事業(yè)不是一篇文章就能做好的?，F(xiàn)在的情況是，就房地產(chǎn)搞房地產(chǎn)肯定死火，要跳出房地產(chǎn)才能開發(fā)房地產(chǎn)?！彼麖?qiáng)調(diào)： “房地產(chǎn)不等于鋼筋加水泥。

名牌的背后是文化。地產(chǎn)也要用文化的方式去運(yùn)作。辦學(xué)，不是權(quán)宜之計(jì)，而是圍棋上的‘生死之劫’，要把它當(dāng)做一個(gè)系統(tǒng)工程的部分，一種全新的生活方式，用全新的策劃思路去做。如同《孫子兵法》中的‘圍魏救趙’一樣，也許反過來救了大勢(shì)。如果僅僅把它當(dāng)做一種住宅的配套設(shè)施，那就注定要失敗?！比缋棕灦?，心靈相通。碧桂園老板當(dāng)場(chǎng)拍板：“大策劃要有大師傅，王老師，碧桂園請(qǐng)你當(dāng)總策劃!”王志綱在碧桂園現(xiàn)場(chǎng)策劃會(huì)上（左2為本書作者譚啟泰先生）“可怕的順德人”奇襲總策劃這個(gè)角色可不好當(dāng)。

以征收6位數(shù)的教育儲(chǔ)備金而啟動(dòng)的“高價(jià)學(xué)校”，當(dāng)時(shí)正在廣東風(fēng)起云涌?！爸腥A英豪”打響頭炮之后，東莞的“新世紀(jì)英才學(xué)?！?、順德的“亞加達(dá)”、廣州的“南洋英文”、“華美國(guó)際”，還有“華夏”、“超能”、“金鑰匙”等二十多家學(xué)校紛紛亮相，在廣州各大媒體上輪番進(jìn)行廣告轟炸，爭(zhēng)奪那些富翁、大款們對(duì)子女的投資。在各路英豪當(dāng)中，有的與美國(guó)、加拿大等國(guó)的一些學(xué)校聯(lián)姻，以實(shí)行“國(guó)際對(duì)接”及“赴美、加實(shí)習(xí)”為招攬；有的邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)名牌學(xué)校即清華附中、北大附中的教師來任教以壯大實(shí)力；有的則在繁華的都市中心以華麗校舍、設(shè)備齊全、交通便利為號(hào)召。相比之下，位于偏遠(yuǎn)的鄉(xiāng)村、其時(shí)還是一片?；~塘的碧桂園條件最差，簡(jiǎn)直沒有“叫陣”的資格。總策劃王志綱面臨的就是這樣一個(gè)難題。既然辦學(xué)是碧桂園地產(chǎn)的一個(gè)啟動(dòng)點(diǎn)，那就要把它當(dāng)做一個(gè)系統(tǒng)工程進(jìn)行策劃定位，如同阿基米德那樣，尋找托起地球的那個(gè)支點(diǎn)。

當(dāng)時(shí)，已經(jīng)有人為學(xué)校推廣設(shè)計(jì)了一組廣告，總題為《順德人的新概念》，之一、之二、之三……王志綱皺了皺眉頭，提起筆來劃掉了原題，要求重新設(shè)計(jì)。他對(duì)設(shè)計(jì)人員說：中國(guó)房地產(chǎn)廣告大多是直截了當(dāng)、簡(jiǎn)單地進(jìn)行理性訴求，諸如“交通便利、環(huán)境優(yōu)美、價(jià)格低廉”一類；也有一些感性訴求的廣告，但是往往嘩眾取寵、目標(biāo)不明。我們面對(duì)房地產(chǎn)市道低迷的情況，必須出奇制勝。廣告設(shè)計(jì)也必須改換思路，從總的戰(zhàn)略著手，“不鳴則已，一鳴驚人”。接著，他提出了一個(gè)令人瞠目的設(shè)計(jì)意念。于是，1994年1月3日，新年伊始，廣東發(fā)行量最大的《羊城晚報(bào)》上，刊出了一則引起轟動(dòng)的廣告：一夜之間，“可怕的順德人”刮起了一股“懸念旋風(fēng)”，掀起了幾百萬讀者的探奇欲，那神秘的“智慧果”之后又有什么？人們急不可耐地等待著9日的報(bào)紙。1月9日的晚報(bào)，“可怕的順德人”再次出擊，“智慧果”引出了“博士帽”。又一個(gè)懸念，這是怎樣的特殊學(xué)校呢？幾百萬讀者仍在追問。