俗話說，“人怕入錯行”。經(jīng)營生意，最大的錯誤或許就是選擇了自己不熟悉、不了解的行業(yè)。經(jīng)商是致富的必由之路，而入行是經(jīng)商的第一步，選擇了適當?shù)男袠I(yè)，發(fā)揮聰明才智勤懇經(jīng)營，自然財運亨通，財源滾滾。

潮商認為，在生意場上做出決策，很多時候要依靠經(jīng)驗甚至第六感覺。這些經(jīng)商的訣竅是需要在行業(yè)中經(jīng)過多年的摸爬滾打悟出來的。輕易放棄自己熟悉的行業(yè)，貿然進入自己不知情的行業(yè)，都是不明智的。

謝國民從小就喜歡園藝種植，而后他投身農業(yè)，輕車熟路；隨著正大集團發(fā)展壯大，他更是對農業(yè)有了深入的了解，并形成了許多獨到的認識。

他說：“正大集團的農牧業(yè)其實是人的能源，汽油是機械的能源，我們所做的事業(yè)是什么，是人的能源，是吃的。單單我們這個吃的事業(yè)就可以無窮無盡地擴大，從農業(yè)生產(chǎn)一直到加工、深加工，轉換到連鎖店，開吃的連鎖店，這是一個可以向全世界發(fā)展，可以向全世界銷售的事業(yè)?！?/p>

多年來，正大集團投資中國農業(yè)，謝國民有很多作為與心得。這也展現(xiàn)了他對農業(yè)的熟悉，對農業(yè)發(fā)展趨勢有著專業(yè)的看法。

謝國民說，中國農業(yè)的拓展，最重要的是必須要有正確有效的農業(yè)政策，真正扶助農民進行農村建設，設立精簡的體制結構、系統(tǒng)計劃、管理制度，并且尊重農民為市場經(jīng)濟主體的權利，增加農民收入使之逐步富裕，解決農民無目的的外出等。

謝國民把正大集團做強、做大，并在投資中國內地市場的過程中披荊斬棘，都得益于他對農業(yè)本質的深刻認識，進而形成了專業(yè)的經(jīng)營策略。潮商這種“不熟不做”的策略，對今天的年輕人很有啟發(fā)。

對于剛開始創(chuàng)業(yè)的年輕人來說，一般財力有限，承擔風險的能力比較低，在選擇行業(yè)時更要慎重。從自己熟悉的行業(yè)入手，更能大大增加成功的概率。

對于實力雄厚的大生意人來說，如果貿然進軍自己不擅長的領域，也可能落個慘敗的下場；若能結合優(yōu)勢選擇行業(yè)，則更有可能在自己的長項上取得發(fā)展和勝利。

潮商認為，企業(yè)要有自己的拳頭產(chǎn)品，才能在市場上站穩(wěn)腳跟。憑借拳頭產(chǎn)品打出名氣后，再視自己的能力去兼顧開拓其他方面的業(yè)務。但一般而言，就是新拓展業(yè)務也應在行業(yè)領域內，盲目開拓尚不熟悉的領域，可能會心有余而力不足。

當然，改行取得成功的大有人在，這多半源于他看準了該市場，或是自己興趣所在，在進入該行業(yè)前已經(jīng)進行了全面的準備，變不懂為懂，依然可以歸為“懂哪行做哪行”。

潮商的經(jīng)驗是，進入熟悉的行業(yè)更容易成功。因為熟悉，風險局限在可控的范圍內；因為熟悉，對不確定性更容易把握?？傊?，熟悉意味著更高的成功率。

抓住了機會才會有錢掙　　

做生意要有商機，抓住了機會、找對了門路就會輕車熟路。謝國民能夠領導正大集團走向世界，靠的也是對機會的認知、把握。

機會在哪里？在謝國民看來，機會是無所不在的。他說：“作為以農牧業(yè)為主的企業(yè)，正大人常說的一句話就是‘從空氣中賺錢’。這其實指的是先進的農牧技術和科學的管理機制。”他認為，農業(yè)市場前景廣闊，重要的是必須用技術和管理統(tǒng)領整個產(chǎn)業(yè)，進而獲得利潤。

謝國民喜歡強調現(xiàn)代化高科技對于產(chǎn)品的重要性。即便是1986年出任總裁后，他仍經(jīng)常卷起衣袖親自做各種飼料配方的實驗。至于屬下的飼料廠，則堅持嚴格選料，用電腦控制生產(chǎn)程序、檢查產(chǎn)品質量，保證了出廠飼料質優(yōu)價廉，在市場競爭中占有優(yōu)勢。

高科技與嚴格管理提升了正大集團的競爭力。謝國民實驗場研究改良的玉米品種，其產(chǎn)量比普通玉米高3倍，且營養(yǎng)價值高。他從英國引進和經(jīng)過進一步改良的北京鴨，只要喂養(yǎng)47天就有3公斤重，少脂肪，且不用水養(yǎng)，肉也比中國的北京鴨香嫩好吃。

在飼養(yǎng)業(yè)、種植業(yè)方面，正大集團實行良性循環(huán)，互相促進，用養(yǎng)豬場、養(yǎng)鴨場的畜禽糞養(yǎng)魚，魚池的污泥和豬尿作玉米的底肥，使豬、雞、鴨、魚、玉米互相依存，循環(huán)不息，利在其中。

這些獨特的經(jīng)營特色，使正大集團有更多機會贏得市場。謝國民說：“對正大集團來講，我們有自己的技術，比如我們養(yǎng)蝦的技術，生產(chǎn)高質量的蝦銷售全世界，這個是我們正大集團自己在主導這個市場，世界上沒有一家能夠跟我們這個事業(yè)比?！?/p>

專業(yè)的技術，科學的管理，讓謝國民可以著手長遠利益。他說，“我每天的工作內容有95％是為了未來5年、10年甚至15年、20年作計劃。換句話說，是為未來而工作。至于那些已經(jīng)試辦成功并有成績的業(yè)務則很少插手，最多只占我工作內容的5％，其余都歸常任人員負責?！?/p>

把內功練得足夠硬，是謝國民贏得更多市場機會的根基。有了這個前提，再加上高瞻遠矚的眼光，他的正大集團就不得了了。此外，謝國民濃烈的愛國情懷，讓他更多關注中國大陸市場，使得正大伴隨著中國經(jīng)濟騰飛而起舞。

他說：“商家最看重的是機會，講究天時、地利、人和。我就是有1萬個億也不能跑到美國去做電信，因為他們已經(jīng)把這方面的事業(yè)鋪滿了，沒有機會和空間了。真的有這樣一筆錢，為什么不去有空白地的國家投資呢？我了解中國的民情，我了解中國人需要什么！”

第一次重返故土，謝國民正好40歲。這是中國的市場經(jīng)濟剛剛開始萌芽的1979年。謝國民選擇了當時僅有1.2萬人口的南方邊陲小鎮(zhèn)——深圳。那時剛辟為經(jīng)濟特區(qū)的深圳還是一片荒涼的小漁村。謝國民取得深圳市“001號”中外合資企業(yè)營業(yè)執(zhí)照，還拉來了世界著名的農牧企業(yè)——美國大陸谷物公司合資建立了正大康地有限公司，成為深圳特區(qū)最早、最大的外商投資項目。

1982年，正大集團又相繼在珠海、汕頭領取了“001號”外商營業(yè)執(zhí)照，正大集團也因此成為中國改革開放后第一個在華投資的外商集團。就這樣，正大集團一步步拓展投資渠道，擴大業(yè)務范圍，迎來了黃金發(fā)展期。

1987年，謝國民領導的正大集團在香港組建正大綜藝節(jié)目有限公司，把海外賞心悅目的、富有知識性、娛樂性的素材制作成電視節(jié)目，并于1989年3月開始正式在內地播出，繼而又和中央電視臺合作制作《正大綜藝》節(jié)目。隨著《正大綜藝》的熱播，正大集團在中國內地的知名度也越來越高。這背后，是正大在中國市場布局的加速。

在旁觀者的視野之中，正大集團就像一匹快馬，“在一個恰當?shù)臅r機進入水草豐茂的地方，于是它迅速補充體能，然后以更充沛的精力向更遼闊的天地奔去?！?/p>