在謝國(guó)民的領(lǐng)導(dǎo)下，正大集團(tuán)成為跨國(guó)企業(yè)，生意遍布世界各地。在此，我們可以想象謝國(guó)民的精明，而這恰恰是商人的一種生存素質(zhì)。

做生意要精明，人所共知。但是，精明又分很多種，給生意帶來的影響也不一樣。把潮汕人與上海人相比，可以發(fā)現(xiàn)，上海人越算越小，潮汕人越算越大。

上海人，被稱為“門檻精”。他們的精明，反映在日常生活中，既包括謀取個(gè)人利益的行為，更包括對(duì)個(gè)人權(quán)益、利益的維護(hù)，該得到的，他們一分也不讓。

潮汕人就不一樣，他們也會(huì)追逐更多、更大的利益，但是他們絕不會(huì)為了眼前的一點(diǎn)小利花費(fèi)時(shí)間計(jì)較，因?yàn)樗麄兠闇?zhǔn)的是長(zhǎng)遠(yuǎn)、未來的利益。與潮汕人交往，你會(huì)感覺到他們出手大方。如果是同鄉(xiāng)，他們會(huì)對(duì)你主動(dòng)幫忙，很有義氣。

潮汕人也看重自己的利益，但是他們會(huì)首先考慮對(duì)方的利益，善于站在對(duì)方的立場(chǎng)考慮問題。這樣一來，對(duì)方反而不好意思與之爭(zhēng)利，或者主動(dòng)出讓利益，最終雙方成為密切合作的伙伴。

在生意場(chǎng)上，上海商人都是行家里手，既識(shí)貨又明理，又敢于和善于據(jù)理力爭(zhēng)。有人說，上海人的錢不好掙，比如韓國(guó)的一家報(bào)刊稱“上海人都是經(jīng)濟(jì)里手……外國(guó)人很難從上海人口袋里掏出錢來”。

然而，精明到骨子里的上海人，沒走出幾個(gè)有影響力的大商人、企業(yè)家。反倒是出手大方、看重長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的潮汕人里走出了像李嘉誠、謝國(guó)民這樣的華人富豪。上海人越算越小，生意局限在一個(gè)地方，某一行業(yè)；潮汕人越算越大，他們把生意做到了全球，遍布世界，從中走出了許多工商巨子。

針對(duì)潮汕人的“精明”，在與潮商打交道時(shí)，應(yīng)該注意下面幾點(diǎn)：

（1）事先要對(duì)雙方的要求有大致的估計(jì)，只要掙自己應(yīng)得的就可以了，不要有太高的企圖，否則，潮汕人是決不會(huì)干的。

（2）要和潮汕人做生意，必須注意不要企圖“宰”對(duì)方，那樣只會(huì)讓人生厭，失去合作的信任。

（3）和潮汕商人打交道也不必太過小心。因?yàn)橹淼某鄙侨瞬粫?huì)對(duì)你提出過分的要求，潮汕人只求得到自己應(yīng)得的部分，非分之想不多。

把握政策，贏得商機(jī)　　

作為世界500強(qiáng)企業(yè)，正大集團(tuán)有著諸多成功經(jīng)驗(yàn)值得許多生意人學(xué)習(xí)。而在如何投資和發(fā)現(xiàn)中國(guó)市場(chǎng)機(jī)會(huì)方面，當(dāng)家人謝國(guó)民也毫不吝嗇透露自己的經(jīng)營(yíng)心得。關(guān)于投資，謝國(guó)民和他領(lǐng)導(dǎo)的正大有許多成功經(jīng)驗(yàn)，其中最有代表性的是下面三點(diǎn)：

（1）高起點(diǎn)

謝國(guó)民認(rèn)為，在任何一個(gè)地方投資，都要做到起點(diǎn)高，要投就投最先進(jìn)的設(shè)備和技術(shù)，做世界一流的、最現(xiàn)代化的事業(yè)。這樣一來，你才能在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。正大集團(tuán)無論做農(nóng)牧業(yè)（養(yǎng)豬、養(yǎng)雞、養(yǎng)蝦），還是投資食品業(yè)，都是如此。這樣的結(jié)果是，它在每一個(gè)領(lǐng)域都做得足夠好。

（2）延展性

投資涉及方方面面的利益，牽扯的關(guān)系復(fù)雜多變，必須照顧到全局才行。投資要努力做到一條龍，有完整產(chǎn)業(yè)鏈，這樣才可以增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。比如，正大在中國(guó)做農(nóng)牧業(yè)投資，就是兼顧產(chǎn)業(yè)鏈的完整性，從種苗繁育、飼養(yǎng)、飼料生產(chǎn)、屠宰加工到國(guó)際貿(mào)易和國(guó)內(nèi)銷售終端市場(chǎng)，正大建立了一條龍式的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)體系。這樣做的好處是，產(chǎn)業(yè)鏈中的產(chǎn)品具備可追溯性，從農(nóng)場(chǎng)產(chǎn)品到餐桌保證了食品的安全。而且，全產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)能夠整合資源，保持整體優(yōu)勢(shì)，能夠把產(chǎn)業(yè)做強(qiáng)做大。

（3）抓政策

在謝國(guó)民眼里，任何商業(yè)投資都無法擺脫社會(huì)政策因素的影響。投資者如果忽視，甚至蔑視政策因素的變化，注定要吃大虧。他主張，商業(yè)投資要堅(jiān)持“三利原則”，即利國(guó)、利民、利企業(yè)。一個(gè)企業(yè)如果能始終跟著國(guó)家政策走，就能抓住市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的脈搏，任何時(shí)候都能追隨大勢(shì)前行，這樣做一定能賺到錢。

2010年10月22日下午，備受海內(nèi)外華僑華人關(guān)注的“中國(guó)僑商館開館儀式”在成都世紀(jì)城會(huì)展中心的“西博會(huì)”上閃亮登場(chǎng)。中國(guó)僑商投資企業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、正大集團(tuán)董事長(zhǎng)謝國(guó)民出席了剪彩儀式。

他說：“西部大開發(fā)，對(duì)四川來說是件大好事，更是個(gè)難得的機(jī)遇。我已觀察到，越來越多的華商將投資目光轉(zhuǎn)向西部。而作為西部大開發(fā)的重點(diǎn)區(qū)域之一的四川，必將成為華商重點(diǎn)投資對(duì)象。故應(yīng)抓住機(jī)遇，辦好西博會(huì)、?？茣?huì)。我這次來參會(huì)，就是希望能攜手西部，合作共贏，積極引進(jìn)僑資僑智?！?/p>

正大集團(tuán)是做農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的，中國(guó)政府對(duì)農(nóng)業(yè)的重視和戰(zhàn)略開發(fā)，都是謝國(guó)民關(guān)注的重點(diǎn)。他說：“我們看好四川市場(chǎng)，我們將引進(jìn)更加先進(jìn)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)到四川來。我認(rèn)為，光投資金還不夠，還要為四川企業(yè)培養(yǎng)一批業(yè)務(wù)人員，這才是最根本的。目前，我們?cè)谒拇ㄍ顿Y的企業(yè)發(fā)展得都不錯(cuò)。下一步，我們將陸續(xù)展開與四川、陜西、安徽、江西、河北等有關(guān)省、市、縣的合作。采取四位一體的發(fā)展模式，建設(shè)一批規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化、現(xiàn)代化的養(yǎng)殖場(chǎng)、屠宰場(chǎng)、食品深加工廠等，發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，帶動(dòng)農(nóng)民致富?！?/p>

投資決策，不是空中樓閣，都要有切實(shí)的依據(jù)可以遵循和參考。謝國(guó)民領(lǐng)導(dǎo)的正大投資內(nèi)地，關(guān)注著每個(gè)地區(qū)的發(fā)展政策變化，一旦機(jī)會(huì)來臨他就搶上前，順勢(shì)而為，結(jié)果輕松地賺到了錢。