做生意，要有一個(gè)目標(biāo)，要進(jìn)行產(chǎn)品定位，滿足特定的市場(chǎng)需求。定位準(zhǔn)確，抓住消費(fèi)群體，更容易投資成功。

陳弼臣看到東南亞地區(qū)的華人很難享受到良好的金融服務(wù)，于是萌發(fā)了創(chuàng)辦銀行的想法。他致力于服務(wù)華人經(jīng)濟(jì)圈，吃透了市場(chǎng)需求，因此盤谷銀行獲得了空前成功。這種精準(zhǔn)的投資定位，最值得學(xué)習(xí)。

潮商李煥明說(shuō)：“作為一個(gè)優(yōu)秀的決策者，他不僅是一個(gè)挖礦者，更是一個(gè)探礦者，也是一個(gè)創(chuàng)新者。企業(yè)要有生命力，必須具備探礦者和創(chuàng)新者的能力和定位，企業(yè)才能更好更快地持續(xù)發(fā)展。投資定位的準(zhǔn)確是創(chuàng)業(yè)者成功的關(guān)鍵?！?/p>

在李煥明的領(lǐng)導(dǎo)下，電通集團(tuán)已發(fā)展成為集手機(jī)業(yè)務(wù)、商業(yè)地產(chǎn)、賓館、金融、物業(yè)管理等多個(gè)領(lǐng)域的多元化綜合性大型民營(yíng)企業(yè)。做跨行業(yè)投資，如何準(zhǔn)確完成投資定位呢？

第一，緊跟市場(chǎng)，進(jìn)行新的發(fā)展定位

1996年，電話機(jī)市場(chǎng)日趨飽和，手機(jī)開(kāi)始在市場(chǎng)嶄露頭角，高科技、高附加值的大哥大成為時(shí)代的新寵。當(dāng)時(shí)，國(guó)家對(duì)手機(jī)市場(chǎng)放開(kāi)，李煥明成立常州電通集團(tuán)，把手機(jī)作為主營(yíng)業(yè)務(wù)之一。緊跟市場(chǎng)，進(jìn)行新的發(fā)展定位，使李煥明的手機(jī)業(yè)務(wù)在2003年占到常州手機(jī)市場(chǎng)份額的80%。

第二，堅(jiān)持價(jià)值優(yōu)于價(jià)格的理念，涉足房地產(chǎn)投資

2003年初，李煥明考察了國(guó)內(nèi)外的房地產(chǎn)市場(chǎng)。他認(rèn)為，隨著經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，老百姓的生活水平不斷提高，商業(yè)地產(chǎn)的價(jià)值在房地產(chǎn)整個(gè)經(jīng)濟(jì)大潮中更為顯現(xiàn)。于是，他開(kāi)始投資地產(chǎn)，并從中分享到紅利。

第三，滿足融資需求，從典當(dāng)行業(yè)掘金

李煥明認(rèn)為，一個(gè)成功的企業(yè)家應(yīng)該既是挖礦者又是探礦者。他做了一番考察，對(duì)典當(dāng)?shù)臉I(yè)態(tài)、功能、客戶的要求和心理狀態(tài)等都作了了解和分析，認(rèn)識(shí)到現(xiàn)在的典當(dāng)是一個(gè)融資的機(jī)構(gòu)。于是，他創(chuàng)辦了葡京典當(dāng)行，做得有聲有色。

從手機(jī)、地產(chǎn)到典當(dāng)，李煥明涉足的每個(gè)領(lǐng)域都關(guān)聯(lián)不大，但是他能夠做出成績(jī)，獲得豐厚的利潤(rùn)，秘密就在于投資之初的準(zhǔn)確定位。

和李煥明一樣，許多潮商都意識(shí)到投資并不是一件容易的事情，所以他們格外謹(jǐn)慎，同時(shí)進(jìn)行周密的調(diào)查研究。投資之前，他們往往要做好大量的準(zhǔn)備工作。在投資過(guò)程中，潮商遵循以下幾個(gè)方針：

（1）制定一套適合自己實(shí)際情況的投資計(jì)劃和策略，千萬(wàn)不能亂點(diǎn)譜，閉著眼睛瞎投資。這樣才不會(huì)讓心血白流。

（2）定期檢查并調(diào)整投資項(xiàng)目，不能一條道走到黑，要隨機(jī)應(yīng)變，順風(fēng)使舵。許多時(shí)候，你的投資靈活性決定了你的投資效率。

（3）最好能花費(fèi)些時(shí)間去進(jìn)行研究，如調(diào)查市場(chǎng)行情走勢(shì)，了解最新信息，掌握他人心理。自己要做好投資記錄分析，不可以盼著“坐享其成”，被動(dòng)地等待天上掉餡餅。守株待兔絕不是一個(gè)真正成功的投資者的態(tài)度。

（4）投資分析盡可能做到客觀公正，盡量考慮各種影響因素，時(shí)時(shí)保持冷靜頭腦，切不可意氣用事，亂打亂撞。更不能把賭博的心態(tài)帶入投資活動(dòng)中去。