美國著名經(jīng)理人G·雷蒙德說：“領導者不是只告訴別人怎么干的家伙，而是要激發(fā)隊伍產(chǎn)生一定的抱負，并使之朝目標勇往直前?！?

最大限度地發(fā)掘公司的人力資源，是每個總經(jīng)理的愿望，而能做到這一點又是公司能否欣欣向榮的關(guān)鍵。沒有下屬兢兢業(yè)業(yè)的工作，一個總經(jīng)理就是渾身是鐵能打幾個釘？

那么，怎樣才能有效地激發(fā)人這種最寶貴的資源呢？一旦被問到這個問題，很多人不假思索地就可以回答上來：“重用人才唄?！?

問題又出來了，怎樣重用人才？通常的做法，一是給他職位，二是金錢激勵。職位要給那些能干的、有抱負的下屬；對于大多數(shù)員工，金錢方面的激勵讓他們感覺更實惠。即使再有抱負，再想干事的人，也是凡人，凡人就有物質(zhì)方面的要求。

自己吃米飯，總要讓下屬喝點粥吧！如果下屬連粥都喝不上，結(jié)局就是和你說“BYE-BYE”。所以，要當好總經(jīng)理，必須懂得“散財”。

蘇寧老總張近東除了分配股權(quán)給南京總部數(shù)名高管之外，還用此招來穩(wěn)定蘇寧各地分公司的管理團隊，根據(jù)蘇寧各地分公司高管的表現(xiàn)，張近東給予他們一定比例的分公司股份作為獎勵。張近東這種慷慨行為讓這些高管對蘇寧由衷地產(chǎn)生了歸屬感和主人翁精神，使得蘇寧眾多“職業(yè)經(jīng)理人”轉(zhuǎn)變成“事業(yè)經(jīng)理人”，因而蘇寧從未像同行那樣一度出現(xiàn)高層頻繁流動的現(xiàn)象。

中國傳統(tǒng)的儒商講究“以德為本，以義為先，以義致利”，這其中追求的正是一種“以和為貴，散財聚人”的境界。

讓每個人都在物質(zhì)上有保證，把人際關(guān)系理得順順當當，從而讓自己的生意興旺起來，這是“千金散去還復來”的智慧和勇氣。可以說，善于“散財”，不一味的“聚財”，不但會成就你的事業(yè)，也會成就個人的聲望。

日本一些做得很成功的全球性大企業(yè)，最初的創(chuàng)辦人家族股份如今所占比例其實已經(jīng)很少，甚至已經(jīng)不再是大股東。

“財散則人聚，財聚則人散”，許多總經(jīng)理不是不明白，而是不愿意踐行，自己兜里的財富，不愿意往外掏，或者說能少掏一點是一點。而總有一些成功的總經(jīng)理因為意識到分享的重要意義，并把它作為一項重大的責任，忠實履行這項責任，結(jié)果，他們的事業(yè)一步步走向了輝煌。

抱著現(xiàn)有的財富不放手到頭來只能是個無人理會的“守財奴”，只有懂得合理散財?shù)慕?jīng)理人才能更好地控制“人和”這一重要的商業(yè)資源。錢財是必須要流動的，該散的錢一定得散，這樣才能聚得了人。散財不是“敗家”，而是為了聚人從而達到聚財?shù)哪康?。散財聚人，時刻注重將“人和”作為重要的現(xiàn)代商業(yè)資源，這樣你的公司總能比別人獲得更多的先發(fā)優(yōu)勢。