如果說(shuō)經(jīng)營(yíng)公司的第一個(gè)階段是靠苦力，是拼命干，靠和別人競(jìng)爭(zhēng)分得一杯羹；那么，第二個(gè)階段靠的就是毅力、堅(jiān)持，才能避開(kāi)被淘汰和倒閉的厄運(yùn)；而最終從“小打小鬧”到“財(cái)富英雄”的關(guān)鍵蛻變，是第三個(gè)階段的“思考與創(chuàng)新”，這就是總經(jīng)理的“智商”。

世界上所有大商人，都是最會(huì)用腦子去管理和經(jīng)營(yíng)公司的，你就是把他變成窮光蛋，他也能很快從另一個(gè)地方站起來(lái)，因?yàn)樗纳虡I(yè)智慧是財(cái)富的源頭。

頭腦--辦事靠腳，經(jīng)商靠腦

作為一個(gè)成功的商人，不僅要具備一般人所具有的才干和能力，更要有一個(gè)富有思想、知識(shí)和信息的智慧頭腦；不僅要具有戰(zhàn)略家的膽識(shí)和眼光，還要有思想者和藝術(shù)家的創(chuàng)新思維和創(chuàng)新能力。在日常的商業(yè)活動(dòng)中，不僅要勤懇地干，還要思考著干。

曾有一遭到搶劫的富翁，對(duì)強(qiáng)盜們說(shuō)過(guò)這樣一番話(huà)：“你們可以搶走我的一切，只要留下我的腦袋。用不了多久，你們還是一貧如洗，我還會(huì)擁有被你們搶走的一切?！睘槭裁茨?？因?yàn)楦晃逃兄腔?，智慧可以讓他重新?lián)碛幸磺小?

猶太人被世界公認(rèn)為最有商業(yè)頭腦的民族，為什么？因?yàn)樗麄儾粌H在用錢(qián)做生意，更是在用大腦做生意。

比爾·蓋茨說(shuō)過(guò)：“善于少走彎路的人，定是一個(gè)用頭腦駕馭自己人生每一步的聰明人?！背鄙侨说木骶腕w現(xiàn)在他們極會(huì)算計(jì)，腦袋瓜轉(zhuǎn)得特別快，在別人還沒(méi)搞清事情的來(lái)龍去脈時(shí)，他已經(jīng)按照自己的理解把投入、產(chǎn)出甚至利潤(rùn)都已算好。如果算不清，他寧可不做，也不愿冒險(xiǎn)。

祖籍廣東潮汕的林德旺，就是靠頭腦做生意的典型。

開(kāi)始，林德旺做手袋加工的生意，選擇的方式是來(lái)料加工。為了節(jié)約成本，他租了附近閑置的學(xué)校宿舍來(lái)做廠(chǎng)房。后來(lái)，他與美國(guó)客商一起開(kāi)發(fā)工具袋市場(chǎng)，借助外商的力量打響了自己的牌子，在整個(gè)行業(yè)小有名氣。

挖到第一桶金后，林德旺再次表現(xiàn)出潮汕人的精明。他首先想到了購(gòu)買(mǎi)土地，擴(kuò)建廠(chǎng)房，建立穩(wěn)固的發(fā)展基業(yè)。當(dāng)時(shí)，他看好了位于江沙路上的一塊地，價(jià)格雖比較貴，但是他還是買(mǎi)了下來(lái)，投資近千萬(wàn)元建廠(chǎng)房、擴(kuò)大生產(chǎn)。后來(lái)的發(fā)展證明，林德旺高瞻遠(yuǎn)矚，先人一步取得有限的土地資源，生意像滾雪球般越做越大。

做生意，不僅僅是依靠熱情、努力、勤奮就可以成功的。做生意不應(yīng)該僅僅是一個(gè)體力勞動(dòng)，不應(yīng)該僅僅是一個(gè)“排汗工作”，應(yīng)該是一個(gè)有智慧、有技巧、有思考、符合一些客觀規(guī)律的邏輯過(guò)程。

商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)比激烈，要想穩(wěn)操勝算、立于不敗之地，首推睿智。智高一籌，就多了一層勝算。增加智慧，用智慧立足競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)；運(yùn)用謀略，用謀略運(yùn)籌商海，這是商人的基本原則。