生意人走遍天南地北，見多識廣。他們熟悉各地市場行情，結(jié)交了五湖四海的貿(mào)易伙伴。在他們眼里，沒有疲軟的市場，只有疲軟的思想。一個商人，應(yīng)該解放思想，追隨著市場的趨勢行動，去贏利。

（1）把劣勢變成優(yōu)勢

許多人面對經(jīng)濟(jì)危機(jī)、市場疲軟，總是放棄繼續(xù)經(jīng)營的思想，認(rèn)為目前沒有優(yōu)勢可言。其實(shí)，做生意要善于把劣勢變成優(yōu)勢，好的賺錢機(jī)會不會等你，只有逆勢而上的人，才能發(fā)大財。

（2）學(xué)會創(chuàng)造需求

商人不但要迎合市場，追隨市場，還要善于創(chuàng)造市場需求。事實(shí)上，即使是大眾的、現(xiàn)實(shí)的有效需求，也需一個引導(dǎo)、鋪墊的過程。許多有效需求市場，無不經(jīng)過長時間的引導(dǎo)消費(fèi)方才最后形成。從坐獨(dú)輪車到坐飛機(jī)，人的需求進(jìn)步，需要引導(dǎo)、需要培育。產(chǎn)品是賣出來的，品牌是賣出來的，市場也是賣出來的。等待是會丟失市場的，只有學(xué)會創(chuàng)造需求才會有新市場。

（3）為人之所不為

一位總經(jīng)理說：“如果別人認(rèn)為我得到叫做‘成功’的東西，那就是我走了人家不敢走的路，尤其是走人家所走的相反的路而得來的?！?。一般來說，雖然費(fèi)盡心思的努力，但是依然捕捉不到什么好的新創(chuàng)意。為什么呢？因?yàn)榇蠖鄶?shù)人對提出來的新創(chuàng)意往往認(rèn)為“那是不可能做到的”。對提案擱置抑壓，把財富的前途也就壓死了。所以，別人認(rèn)為千萬做不得的創(chuàng)意，有可能才是真正好的創(chuàng)意。做生意要為人之所不為。

（4）能人之所不能

做生意要做到“人無我有”，這是商業(yè)的最高境界。想想看，無中生有、無理無據(jù)、敢為人先實(shí)在是“商膽包天”才能辦到的事。所謂商業(yè)無定勢，恐怕是“人無我有”經(jīng)營法的最好解釋了。許多總經(jīng)理在經(jīng)營活動中，不忽視細(xì)小的環(huán)節(jié)，往往因很小的改進(jìn)和創(chuàng)新，就讓自己生意興隆，滾滾錢源。能人所不能，正是商人的生存之道。

（5）在司空見慣中找商機(jī)

當(dāng)許多人為了賺錢絞盡腦汁時，精明的總經(jīng)理卻從日常生活中尋找商機(jī)，迎接下一次財富盛宴。他們認(rèn)為，許多生意都在各種司空見慣的現(xiàn)象中。但是，大多數(shù)人都不能洞察日常生活所蘊(yùn)藏的商機(jī)，結(jié)果許多機(jī)會也就在不經(jīng)意中溜走了。生意上的財運(yùn)，有時是天意。其實(shí)是偶然加巧合給人以信息，有心人利用了這信息，才成為財富的擁有者。

海爾集團(tuán)總裁張瑞敏：“只有淡季思想、沒有淡季市場，只有疲軟的思想、沒有疲軟的市場?！薄笆袌觥鼻ё?nèi)f化，“市場”充滿生機(jī)，“市場”是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“舞臺”，許許多多的有志之士通過這個“舞臺”導(dǎo)演出一幕幕有聲有色的話劇來，劇有時演得好，有時也演砸了，不管怎樣，“市場”這個舞臺始終是充滿活力的。做生意，永遠(yuǎn)不要怨天尤人，抱怨市場不好，真正要反思的是你的商業(yè)頭腦、商業(yè)眼光。