1935年，日本索尼公司試制成功了第一臺(tái)晶體管收音機(jī)。這種收音機(jī)體積最小，但與原來(lái)社會(huì)上通用的笨重的真空管收音機(jī)相比，性能卻大大提高了，而且也非常實(shí)用。經(jīng)過(guò)艱難的推銷工作，新產(chǎn)品的訂單漸漸多了起來(lái)。

讓人大為驚喜的是，有一天突然冒出一位客商，居然一次要訂10萬(wàn)臺(tái)晶體管收音機(jī)。10萬(wàn)，這在當(dāng)時(shí)近似于天文數(shù)字。10萬(wàn)臺(tái)訂貨的利潤(rùn)足以維持索尼公司好幾年的正常生產(chǎn)。全公司的職員無(wú)不為此歡欣鼓舞，都希望給這位客商以優(yōu)惠，盡快訂下合同。

不料，公司總部突然宣布了一條幾乎是拒絕大客商訂貨的奇異價(jià)格“曲線”：訂貨5000臺(tái)者，按原定價(jià)格；訂貨1萬(wàn)臺(tái)者，價(jià)格最低；訂貨過(guò)1萬(wàn)臺(tái)者，價(jià)格逐漸升高，如果訂貨10萬(wàn)臺(tái)，那么只能按照可以使人破產(chǎn)的高價(jià)來(lái)訂合同。

如此奇異的價(jià)格“曲線”令公司職員及客商大為不解。因?yàn)榘凑粘＠恚偸怯嗀浽蕉?，價(jià)格也就越低。所有的人都不明白，索尼公司到底是唱的哪出戲呢？盛田昭夫后來(lái)向他的職員透露了他“著眼將來(lái)，力避后患”之計(jì)。

訂貨越多，單價(jià)就越低，就一般情況而言，是成功、完善的方案。以此方案訂下10萬(wàn)臺(tái)合同也足以使索尼公司在短時(shí)間內(nèi)大踏步地前進(jìn)一步。但從將來(lái)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展而言，由于盲目投資、盲目擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模而造成的生產(chǎn)不穩(wěn)定，忽上忽下，那么公司倒閉的后患也就在不知不覺當(dāng)中埋下了。

公司所制定的價(jià)格“曲線”旨在引導(dǎo)客戶接受對(duì)雙方都有利的1萬(wàn)臺(tái)訂貨數(shù)量。為避免后患，公司目前最需要的就是1萬(wàn)臺(tái)左右的客戶。這里，索尼公司經(jīng)營(yíng)者的想法是：先放棄“盆”中小利而得到“鍋”中大利，從財(cái)勢(shì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)走勢(shì)做出經(jīng)營(yíng)決策。這真是一個(gè)非常保險(xiǎn)而又不乏眼光的決定。

可是，我們又能夠想到多遠(yuǎn)，想到第幾步呢？如果我們能看清財(cái)勢(shì)的走向，著眼將來(lái)，我們做事就會(huì)有目標(biāo)，因?yàn)槲覀冎雷鲞@件事有什么意義，我們?yōu)槭裁匆?，我們做了之后?huì)有什么樣的后果。這樣的話，我們就能夠從努力奮斗之中獲得成就感，獲得樂趣！

真正精明的總經(jīng)理更善于從長(zhǎng)計(jì)議，為未來(lái)打算。看清財(cái)勢(shì)的走向再做決定。財(cái)勢(shì)的變動(dòng)一般取決于以下三個(gè)方面。

①行業(yè)變化。公司自身的經(jīng)營(yíng)方向和規(guī)模大小是一切的基準(zhǔn)，無(wú)論市場(chǎng)有多大，吃不下無(wú)法獲利，不考慮市場(chǎng)潛力，吃不飽就要虧本。

②市場(chǎng)變化。某些商品原來(lái)暢銷，現(xiàn)在忽然疲軟、賣不動(dòng)了；或是過(guò)去沒人買，突然現(xiàn)在搶手了。這種市場(chǎng)變化，表面看難以解釋，其實(shí)都有原因。不外乎是商品生產(chǎn)量多了或少了、質(zhì)量變好還是變壞了，或是某些經(jīng)營(yíng)者實(shí)行了促銷措施，做了廣告宣傳，在消費(fèi)者中間產(chǎn)生積極影響的結(jié)果。預(yù)先了解到這種情況，就可以預(yù)見到市場(chǎng)行情的變化。

③政策變化。政府根據(jù)某種情況，對(duì)某種商品提出了調(diào)控政策，必然引起市場(chǎng)變化，比如政府將糧食、棉花收購(gòu)價(jià)格提高了，必然產(chǎn)生連鎖反應(yīng)，用棉花生產(chǎn)的棉布、針織品也會(huì)隨著上漲，以糧食為原料的食品、飼料也將隨著漲價(jià)。掌握了這些方面的變化因素，就能為進(jìn)一步預(yù)測(cè)行情做好準(zhǔn)備。

善于觀測(cè)市場(chǎng)的遠(yuǎn)景，打開思路，就等于掌握了財(cái)勢(shì)走向，就可以對(duì)未來(lái)的變化做出判斷，為今后的行動(dòng)進(jìn)行準(zhǔn)備。