在人際交往中，人們常常為了表面上的勝利而興高采烈，卻忽視了實質(zhì)上的結(jié)果。所以，真正成功的人際交往是在表面上表現(xiàn)出不是很強(qiáng)，甚至是很弱，而在實質(zhì)上獲得了利益。這就是運用示弱法達(dá)到自己目的的交際方法。

比如說，將“我不知道”、“我不懂”、“我不明白”、“我不清楚你的意思”等等這些詞句適當(dāng)插入你的談判中，會使你受益匪淺的。

我們不妨閉上眼睛想一想，在生活中你與反應(yīng)遲鈍的人是如何交往的。很顯然，你的才干在這種情況下完全失效。事實上，在你和這些看起來似乎是“弱者”的人的交鋒中，你往往失去了主動權(quán)。

國際間的交往也是一樣，印度獲得獨立之前，它對英國采取的策略是反暴力、不抵抗。印度人在放棄自尊、承擔(dān)懦夫的名聲的同時，也強(qiáng)迫英國背負(fù)著欺壓弱小的名聲。英國的壓力越嚴(yán)厲、越殘酷，印度人越是平靜地承受，以不反抗來一點一點達(dá)到其目標(biāo)。

采用此種方法常?？梢匀〉靡韵滦Ч?

（1）可以麻痹對方，使之放松警惕。

（2）可以考驗對方的決心和耐性。

（3）使對方無可奈何，只好讓步。

（4）能夠爭取到足夠的時間來回避對方所提出的尖銳問題。

人們?yōu)榱颂摌s和自尊的需要，往往對弱者表現(xiàn)出異乎尋常的大方，殊不料對手竟是一只不動聲色的老虎。所以，再跟那些看上去似乎很弱的人交往時，可一定要小心，這樣的人并不好惹！