（1）觀察、了解對方的需要。不等對方開口，你就先替他做，他不只感謝，還會感到驚喜。例如A君主動為B君從國外帶回來一瓶“生發(fā)水”，雖然沒多大效用，但B君仍感動莫名。

（2）分享你的資源，包括物質(zhì)的、精神的以及人際的。例如你可介紹你的朋友給他認(rèn)識，把你的CD、你種的花或你收藏的書，反正只要對方?jīng)]有而你有的，都可拿出來和他分享。

也許你會問：這么“舍”，就真的能“得”嗎？

問得好！因為人世間就有不領(lǐng)情的人。但話說回來，對這種人，不“舍”又怎可能“得”！

不過，“一樣米，飼百樣人”，你不必去期待對方是否有善意的回應(yīng)，但我相信，“舍”是種子，“得”則是收成，有些種子發(fā)芽得早，有些發(fā)芽得晚，但總是會發(fā)芽、會有收成的。

總而言之，要建立人際關(guān)系，不能坐著等別人自己“送上門來”！

商業(yè)法則不適用于人情往來

施恩于人也是一項重要的交際手腕。施恩、講道義、雪中送炭，這些都是建立良好情誼的重要因素。

一般人會認(rèn)為自己沒有談?wù)摰懒x的資格，是因為自己的能力有限，如果自己有比現(xiàn)在多兩倍、三倍的能力，自己才能夠做得到。

然而，你有沒有認(rèn)真地想想自己能夠為對方做些什么？能夠這樣想而付諸于行動，對方必定能夠感受到你的恩澤，并且會有所回報。如果對方如此地對待你，你也必須加倍地報答對方。

東方人與西方人對于報恩有不同的看法，東方人認(rèn)為，即使已報答了對方的恩情，仍然不會以為彼此今后互不相欠。而在西方社會，一借一還就互不相欠；但東方人的想法是，借歸借、還歸還。對方為自己付出的努力與犧牲是既成的事實，不會因為已經(jīng)回報而抵消。

朋友關(guān)系就是建立在這種互相支援、講道義的情分上，這種交往愈多，彼此的關(guān)系就愈親密。如果不能體會到這一點，那你可就交不到肝膽相照的好朋友了。

這里所講的施恩與借貸，自然不是指現(xiàn)金往來，若只懂得利用他人，只會使人際交往陷入困境。

有位作家曾在東南亞及美國待了很長的一段時間，英語說得也很流利，但他所抱持的偏偏就是美國的合理主義。在經(jīng)濟(jì)高速增長的時代里，他的經(jīng)歷的確很有幫助，讓他因此得到了很多工作的機(jī)會。他那冷靜的、商業(yè)式的處事手腕，讓人感到他是一個作風(fēng)明快的人。他認(rèn)為與人交往完全是為了工作，別人來找自己做事，也完全是利用自己牟利，這中間完全是利益相生，無所謂恩情道義。

但在經(jīng)濟(jì)不景氣的時候，他的工作機(jī)會在剎那間完全消失。因為在高速成長的時代是賣方市場，到了低速成長的時代卻一變而成買方市場。為了尋找工作機(jī)會而焦頭爛額的他，卻在昔日合作對象那里四處碰壁。大家都用他以往說過的話來回答他：“這是個講究利益的現(xiàn)實社會……”

這位作家正是因為忽視了道義與恩情的人情機(jī)緣，所以落得這樣的下場。