與人合作應(yīng)當(dāng)講求主動

"事業(yè)有了，但不能停滯不前，而要勇于向前看，積極地令其發(fā)展。"這是李嘉誠的又一條經(jīng)商經(jīng)驗。

李嘉誠搶先研制塑膠花，一舉在香港塑膠花市場搶灘成功之后，又將目光瞄準(zhǔn)了世界上最大的消費市場--歐美市場。

歐美市場才是世界上最大的消費市場啊！歐洲北美市場消費量占世界消費總量的一半以上，這對于一個想賺大錢的商人來說，該是一個多大的誘惑呀！

李嘉誠無時無刻不渴望著進入歐美市場，使自己的產(chǎn)品風(fēng)行歐美。他從《塑膠》雜志上看到，香港的塑膠花正風(fēng)靡歐美市場。

然而，當(dāng)時香港的對外貿(mào)易基本上還是由洋行壟斷，華人商行的優(yōu)勢，則在中國內(nèi)地和東南亞的華人社會當(dāng)中。20世紀(jì)50年代，西方國家對華實行貿(mào)易壟斷，使得香港華人商行的出口途徑，僅僅被限制在了東南亞。

所以，如果要進入歐美市場，只有通過處于壟斷地位的香港洋行。

洋行一般在歐美設(shè)有分支機構(gòu)，擁有穩(wěn)固的客戶，建立起了多年的信用。香港的塑膠花正是這樣進入歐美市場的，李嘉誠也接到過不少本地洋行的訂單。

然而，李嘉誠對這種交易方式十分不滿，因為這樣一來，一切都缺乏透明度，諸如塑膠花具體銷往何國何地？代理商是誰？離岸價、批發(fā)價、零售價是多少？銷路如何？消費者有何反饋？對這些問題，生產(chǎn)商都不甚清楚。

曾經(jīng)有一家洋行提出包銷長江公司的全部塑膠花。如果這件事攤在別的廠家身上，他們無疑會認(rèn)為這是天上掉下的餡餅，肯定會馬上簽約。因為這樣一來，產(chǎn)品從此之后的銷路就再也不成問題，再也用不著為尋找市場而發(fā)愁了。

但李嘉誠的想法不同，他謝絕了對方的"好意"，因為他清醒地意識到：如果接受了這家洋行的包銷條件，那么，從此他將被這家洋行牽著鼻子走，不論是在價格上，還是在產(chǎn)量上，一切都得按對方的要求辦，自己則完全失去了控制權(quán)，變成了人家的機器，這怎么行呢？

于是，李嘉誠決定，一定要拋開這些中間商，直接與歐美的客商交易，以爭取掌握主動權(quán)。

李嘉誠還發(fā)現(xiàn)，境外的批發(fā)商們也和他有同樣的想法，他們也希望繞過中間環(huán)節(jié)直接與香港的廠商交易，節(jié)省交易成本，拿到被中間商賺去的那一部分錢。

于是，李嘉誠一方面派出得力的營銷干將前往歐美，積極聯(lián)絡(luò)批發(fā)商來港與自己合作；另一方面，他時刻關(guān)注著香港的商業(yè)動向，一旦得知有境外批發(fā)商來到香港，就馬上尋機與他們直接洽談，給他們看樣品，與他們簽合同。

經(jīng)過這樣雙管齊下的努力，李嘉誠終于把中間商甩開了，自己牢牢地掌握了主動權(quán)。不但直接從歐美批發(fā)商的手里接到大批訂單，還有許多訂單從境外直接飛來。