培養(yǎng)靈動的市場觸覺

世界上許多事物都會隱含著一些決定未來的玄機，經(jīng)營也是如此。在經(jīng)營實踐之始，如果能對市場走向保持一種悟性，培養(yǎng)一種靈動的觸覺，就可以更好地解析市場。這種悟性和觸覺實際上也是一種必要的素質(zhì)準備。

打個比方來說，運行的市場如同一列不停奔馳的列車，而每一個打算搭乘這列火車的人，要想順利地攀上它，就要提前活動筋骨。要從精神到身體上做一些必要的準備，還要在列車到來之前先行起跑，以確保列車從身邊飛馳時能順勢攀援而上。而事先對市場的調(diào)查、了解和預(yù)測也是準備工作的題中之意。

社會上的任何一種潮流或者趨勢，都是一些由過去很細微因素積累而成的，例如今日電腦的應(yīng)用就不是一夜間爆發(fā)的革命。我們所見到的一些現(xiàn)象往往是未來的一個大趨勢。人們?nèi)裟艽_切地預(yù)測到未來，就能有方法去按照未來市場的需求，做好思想準備和物資準備。等待時機成熟，就能抓住機遇，成功地闖入商海，揚帆遠航。

由于人們的思想觀念不同，對現(xiàn)在和未來的觀察也有所不同。有些人憑著其過往的經(jīng)驗，有對事物仔細入微的洞悉。而有些人則對未來完全是茫然的，他們經(jīng)常對商機視而不見，不知不覺錯失了很多機會。因此，培養(yǎng)自己的市場觸覺，掌握先機，就能在商場中獲勝。

如何做市場預(yù)測

一般來說，市場預(yù)測必須配合公司內(nèi)現(xiàn)有的情況。生意人必須要從未來市場發(fā)展的角度來觀察公司內(nèi)的現(xiàn)有資源，才能在其間尋求達成目標的方案。

既定未來理想的公司經(jīng)營能力，是不斷創(chuàng)新的力量。公司能因環(huán)境而設(shè)定目標是生意人本身必須具有的先見之明。若老板固執(zhí)守舊，沉湎于過去的成績，那就沒有發(fā)展前途，沒有遠大的未來。做生意應(yīng)以公司環(huán)境為導向，因為公司外部環(huán)境的改變，一定會使其受到影響。變化也表示了機會，若能掌握此變化的機會，就可能是成功的契機；若漠視了變化，公司就會失去靈活性，喪失商機，以致在新時代中被逐漸淘汰。

公司若要仔細捕捉市場變化契機，應(yīng)先盡可能充分地搜集市場資料，并作為市場預(yù)測之用，要建立好一個公司的銷售預(yù)測。一個完整的信息來源，對資料的分析是很重要的，有了這一努力，才算在經(jīng)商中初步地沾了一些商海的泡沫。

假若先前經(jīng)過商，你就有可能拿著已經(jīng)過期的資料來預(yù)測市場，然而要在日新月異的市場弄潮，你的資料必須最新，甚至要走在市場之前。假如你計劃開發(fā)的產(chǎn)品已在市場上成為趨勢，那就根本無需搜集資料，因為已經(jīng)遲了一步。

搜集回來的資料，只有一些小小的現(xiàn)象和數(shù)據(jù)。如不加以分析，就是一堆沒有用的東西。老板面對細微的事務(wù)所帶來的微小轉(zhuǎn)變，不要嫌它細小而掉以輕心，當轉(zhuǎn)變成了大趨勢，公司就可能失去機會。所以企業(yè)家應(yīng)客觀冷靜地去感受信息的影響力。書本雖可以教人做事，但做生意必須因時、因地、因事制宜，將理論知識和市場的現(xiàn)實情況結(jié)合起來，才能正確作出判斷和分析。