做生意不能沒有靠山。有了政治勢力的撐腰，經(jīng)商的過程自然會一順百順，這是亙古不變的博弈經(jīng)營之道。

在瞬息萬變的商場上，胡雪巖能夠迅速發(fā)跡的，一定程度上就是得之于他有可靠的官場靠山，并對之巧妙的利用。

胡雪巖的童年與青年時期生活于社會的底層，他對各種營私舞弊、拍馬鉆營的套路極為熟悉，更是深知“世界上的事是人辦成的”這個道理，所以他對自身人力資源的積攢極為重視，并且善于用利益來調(diào)動他人的積極性。每辦一件事情，從起步起，他便對辦事者極為重視。而且令每一個參與其中的人都得到好處，以便于牢牢地抓住人心。因此他的口碑很好，人緣極佳。在眾人的口中，胡雪巖儼然是“為富者仁”的代表，而這樣的舉動與眾人的抬舉無疑為他的生意帶來了極大的轉(zhuǎn)機。

胡雪巖深知，中國封建時代，“官”者為重，離了“官”可能什么也辦不成。胸懷大志的他在年輕時不惜以自己失業(yè)為代價，冒險挪用了500兩銀子對窮困潦倒的王有齡進行了幫助。在王有齡升官后，兩人便成了莫逆之交。

在正式踏入官場之后，王有齡連連高升，手中的權(quán)力也是越來越大。胡雪巖趁機利用王有齡的權(quán)勢，獲得了經(jīng)營的本錢，開設(shè)起了自己的“阜康錢莊”。

從此，他便開始了以金融業(yè)為中心，以藥店、絲業(yè)等其他行業(yè)為輔助的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)建筑。胡雪巖不斷地周旋于官府、幫會、洋商、買辦之間，盡顯其網(wǎng)絡(luò)、收買、拉攏之能事，由此形成了一個規(guī)模龐大、錯綜復(fù)雜的關(guān)系網(wǎng)，同時，在關(guān)系網(wǎng)的掩飾之間，進行了各種或合法、或非法的經(jīng)濟活動。

由于他的靠山王有齡手中握有大權(quán)，各級官府均對胡雪巖的違法舉動睜一眼、閉一眼。而胡雪巖也靠著這一關(guān)系進行了大規(guī)模的壟斷性經(jīng)營，并且屢屢得手。除了做蠶絲、茶葉生意之外，胡雪巖還盡自己的力量為清政府大舉洋債，大量進口軍火。

這些大生意都使得銀子如同流水一般涌入了阜康錢莊。短短10年間，胡雪巖的家財便暴增至億萬，阜康分號在江南各地均有分店，并另有10多家當鋪與藥店。后來，胡雪巖捐官至二品，成為顯赫一時的“紅頂商人”。

胡雪巖深知，生意要想做大，“官”是一個無法逃避的問題。對此，他使用了各種手段拉攏了自己的官場勢力。他還善于按照官吏們自身的性格、愛好投其所好，對不同的人采用了不同的辦法，使得自己的生意在官場勢力的掩護之下越做越大。

離了靠山就完蛋

“中國人做生意要靠山”，這句話透著胡雪巖對于他所處的那個時代生意場上成敗關(guān)鍵的深刻理解。

俗語有“大樹底下好乘涼”，俗語還有“朝中有人好做官”。這些說法透著一種庸俗，但它們概括的又確實是封建時代的現(xiàn)實。無論做官還是做生意，都離不開靠山的支撐?！俺腥恕笔窍旅孀龉僬叩目可剑賵鰟萘t是那個時代馳騁商界者的靠山。對于那個時代的生意人來說，有了靠山，也就有了保護傘，買賣也就可以做得關(guān)節(jié)通暢、得心應(yīng)手。

縱觀胡雷巖的一生創(chuàng)業(yè)來看。從開辦錢莊、擴展絲行到開辟典當業(yè)及創(chuàng)辦胡慶余堂等，以及在整個商場的游刃有余的運作，使其由白手起家，積累成萬貫家資、紅極一時、富甲一方，無一不得于“靠山”的強力支撐。正是憑借王有齡、何桂清以及最有力的靠山——左宗棠的支柱，從而爬上了“紅頂商人”的寶座。

在胡雪巖的整個經(jīng)營過程中，官場一直都是胡雪巖“公關(guān)”的首選目標。只要與官沾邊，無論是候補的，還是在任的，胡雪巖都毫不含糊地去下工夫。

除了巴結(jié)王有齡、左宗棠，胡雪巖還通過錢莊業(yè)務(wù)與朝中大官奕訴、文煜等人接上了關(guān)系。當然，多一個朋友多一條路，對于官階和名氣小的官吏以及士大夫文人，胡雪巖也大力拉攏。

當然，官、商合流違背政治原則和社會道德，而且倚官為勢終究不穩(wěn)定。隨著王有齡、何桂清的身亡消逝，老邁年高的左宗棠在官場已露疲態(tài)、力量有限，胡雪巖的事業(yè)不斷碰到周折，資金周轉(zhuǎn)不靈，錢莊遭到擠兌，危困的局面愈演愈烈，以至于到了無力收拾殘局的地步。

此時，只有官方才能夠救他。可是一來胡雪巖樹大招風(fēng)早就遭忌，二來朝廷中李鴻章等北洋大員傾力推波助瀾，層層設(shè)置關(guān)卡。幾方面原因加在一起，使胡雪巖回天乏力，逐漸墜入萬劫不復(fù)之地，一步一步走向傾覆滅亡。正可謂有靠山則成，無靠山則衰。

胡雪巖在人們心目中，其最大特點就是“官商”，也就是人們說的“紅頂商人”。這“紅頂”很具象征意義，因為它是朝廷賞發(fā)的。戴上它，意味著胡雪巖受到了皇帝的恩寵。事實上，它意味著皇帝肯定了胡雪巖所從事的商業(yè)活動的合法性?；实凼侵粮邿o上的，既然是皇帝所保護的人，自然不應(yīng)受到掣阻。換一層面來講，皇帝的至高無上也保證了被保護人的信譽。所以王公大臣才能很放心地把大把銀子存人阜康錢莊。

胡雪巖就是憑著這“紅頂”，積累了萬貫家資，紅極一時，富甲一方?？陀^地說，胡雪巖以其睿智的眼光，發(fā)現(xiàn)了“中國人做生意不能沒有靠山”的客觀規(guī)律，從而一生致力于培植自己的官場靠山，踩著官場的階梯，登上財富的高峰。