想要成就一番大事業(yè)，不僅要學(xué)會順勢、取勢，更要在沒有勢的情況下為自己造勢。只有這樣，才能在瞬息萬變的商場中無往不勝。懂得順勢的商人不少，懂得取勢的商人便不多了，再進(jìn)一步，會以勢做勢的商人就更少了。而真正成功的商人卻總是“先不必求利，要造勢”。

為了籌集征伐太平軍的糧錢，清廷要求各地“協(xié)餉”。在當(dāng)時，國內(nèi)連年內(nèi)戰(zhàn)、內(nèi)憂外患之下，國家的財政收入已經(jīng)瀕臨崩潰了。如今，要將太平天國之亂平定下來，幾十萬人的軍餉與軍糧便成了擺在清廷面前的最大問題。國庫空虛，清廷只得找?guī)讉€未受戰(zhàn)亂、世面較為平靜的省份進(jìn)行軍隊(duì)糧餉的籌集。

當(dāng)時朝廷要求協(xié)餉不需解部，可直接解送至各大前線軍隊(duì)中。浙江的協(xié)餉需要送往江南大營中，本來按著朝廷的規(guī)定是要解送現(xiàn)銀的，但是當(dāng)時的江南大營對金陵形成了圍攻之勢，江北大營對揚(yáng)州形成了圍攻之勢，不管是水路還是陸路，都無法保證餉銀的安全。因此，當(dāng)時的浙江藩司便與江南大營糧臺商定，或匯解上海，或匯解蘇州。

當(dāng)時江南大營的來人已到達(dá)上海，并要求浙江承匯的錢莊派人前去就各項(xiàng)事宜洽談。由于胡雪巖在當(dāng)時已經(jīng)成為浙江地區(qū)的最大商業(yè)勢力，阜康便成為代理協(xié)餉匯解的首選錢莊。但是阜康錢莊當(dāng)時的本金有限，無法獨(dú)自做成此筆生意。胡雪巖必須要親自去一趟湖州，尋找生意上的合作伙伴。

人們都認(rèn)為，胡雪巖會首選信和錢莊，一來信和有實(shí)力，二來信和與胡雪巖有著極深的淵源。不管從哪一點(diǎn)來看，信和錢莊都是胡雪巖最佳的選擇。但是出乎所有人的意料之外，胡雪巖卻單單選中了大源錢莊。

阜康檔手劉慶生在知道了這一消息之后，立即向胡雪巖提出了疑問：信和乃是阜康最為忠實(shí)的合作伙伴，你為何不選信和來做？

這正是胡雪巖行事的高深之處。在胡雪巖看來，此時的信和早已與阜康形成了一榮俱榮、一損俱損的關(guān)系，他才不需要在這筆大生意上與信和聯(lián)手。想要將自己的錢莊做大，將影響力擴(kuò)大，自然要廣交商界的朋友，將自己的人際關(guān)系拉廣。這次有生意可以拉上大源，下次有生意了再選另一家，如此類推，時間久了，全國各地所有的錢莊都有可能與阜康建立起利害相關(guān)、休戚與共的業(yè)務(wù)關(guān)系。胡雪巖正是靠著這一點(diǎn)，來幫助自己營造商場之勢。

胡雪巖曾經(jīng)說過：“利與勢是分不開的，有勢就有利?！痹谒纳虡I(yè)生涯中，經(jīng)常是商場勢力、官場勢力一起造。商場勢力大，規(guī)避風(fēng)險的能力便大；官場勢力大，日后增強(qiáng)實(shí)力的機(jī)會便大。在實(shí)際行動過程中，培養(yǎng)商場勢力與培植官場勢力的方式大不相同。但是胡雪巖卻對此極為擅長，并不斷地在官場找到靠山、結(jié)交新的合作伙伴，從而為自己營造出了最佳的“勢”，而他日后的成功也與此前的造勢有著密切的關(guān)系。

強(qiáng)強(qiáng)合作，順勢而行

一個人的力量往往是薄弱的，只有強(qiáng)強(qiáng)合作，才能形成更大的勢力，勝算自然就會更高。在商場上，很多時候危機(jī)都是同行們一起面對的，如果哪一家不跟大家團(tuán)結(jié)在一起，盡管也能有所發(fā)展，但是在面對大的災(zāi)難或大的決策的時候，往往會孤掌難鳴。

胡雪巖就深知這一點(diǎn)，所以他在做生意的時候，很少堵同行的財路，唯恐同行聯(lián)合起來將自己孤立。因?yàn)楹r處處顧及同行業(yè)的人，所以他在做事情的時候也深得大家的支持。

阜康錢莊剛剛上了軌道，胡雪巖就開始琢磨經(jīng)營生絲業(yè)。為了錢莊的生意，他來到了湖州，可就在這時他買賣的那批生絲運(yùn)到了上海。按理說，當(dāng)時阜康錢莊剛開始運(yùn)營，需要大量的資金，如果這批貨不盡快出售，勢必會連累錢莊的生意?？墒?，當(dāng)時洋人給的價錢太低了，如果此時出售，損失很大。

此時的胡雪巖還沒有將生意的重心轉(zhuǎn)到上海，這里對他來說人生地不熟。由于自己的力量不足，所以還沒有足夠的資本跟洋人談?wù)搩r錢的問題。胡雪巖意識到這一點(diǎn)后，馬上聯(lián)合當(dāng)?shù)刈錾z生意的人，希望大家能夠聯(lián)起手來，跟洋人談判，抬高生絲的價錢。

當(dāng)?shù)氐纳z大戶自然不愿意聽從一個外地人的建議。為了爭取他們的合作，胡雪巖費(fèi)了很多心思。他一方面通過關(guān)系結(jié)識了洋買辦古應(yīng)春，另一方面讓劉不才出面拉攏龐二，做聯(lián)絡(luò)同行的工作。

不過，要拉攏龐二可不是一件容易的事情。他是上海洋莊數(shù)一數(shù)二的人物，對于生絲生意很是在行。而且，他花錢捐了一個道臺，雖然沒有具體的官位，但也不把其他官員放在眼里。與這樣的人打交道，如果胡雪巖親自出面，恐怕會招致他的逆反心理，所以胡雪巖讓劉不才去“伺候”著。

說是“伺候”，也不過是陪著龐二賭上幾把。龐二別的愛好沒有，唯獨(dú)好賭。劉不才聽了胡雪巖的吩咐，更是不敢怠慢，他陪龐二連賭了兩天兩夜，各種手段用盡了，才讓龐二贏了大錢，心情也大好。劉不才趁機(jī)提出了合作的事情，盡管龐二對胡雪巖還有所顧忌，但是一想劉不才這么陪自己，就同意跟胡雪巖合作。

有了古應(yīng)春和龐二的支持，胡雪巖跟洋人很快達(dá)成了協(xié)議，生絲的價碼比原來高了很多，他也大賺了一筆。