讓我先告訴你這本書的結(jié)尾……

有一種寶藏有待被挖掘，它就藏在你的內(nèi)心。在你的基因中早已融入了人類上萬(wàn)年故事的講述和傾聽(tīng)的本能。這種對(duì)故事的敬慕是一股強(qiáng)大且經(jīng)久不衰的力量，影響著文化、宗教乃至整個(gè)文明?，F(xiàn)在，你可以利用這種力量去實(shí)現(xiàn)你最珍視的目標(biāo)。

在漫長(zhǎng)的職業(yè)生涯過(guò)程中，我曾面對(duì)面地，有時(shí)是下意識(shí)地講述了許多目標(biāo)明確的故事，并最終發(fā)現(xiàn)了這個(gè)成功的秘訣。在本書中，我的任務(wù)就是做你的催化劑、教練和擁護(hù)者，將我從親身經(jīng)歷中以及睿智的故事家那里收集而來(lái)的工具和技術(shù)傳遞給你。我將會(huì)帶著你審視我的職業(yè)生涯，向你展示如何正確適應(yīng)這些技能，以及它們將會(huì)如何給你的生活帶來(lái)立竿見(jiàn)影的變化。

很長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)，商業(yè)世界忽視或輕視口頭語(yǔ)言的力量，而更加偏愛(ài)冷冰冰的幻燈片、實(shí)例、圖表和數(shù)字。因此，隨著現(xiàn)代生活日漸嘈雜喧囂，能夠有針對(duì)性地講故事并能夠真正被聽(tīng)見(jiàn)的能力需要不斷增強(qiáng)。而且，在這個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)動(dòng)蕩不安、技術(shù)日新月異的年代，不是以0和1為代表的數(shù)字革命，而是令人信服的故事，能夠最有效地克服恐懼、說(shuō)服聽(tīng)眾為了一個(gè)有價(jià)值的目標(biāo)而采取行動(dòng)。

回想自己40年的商海經(jīng)歷，我發(fā)現(xiàn)通過(guò)講故事說(shuō)服客戶、員工、股東、媒體和合作伙伴已成為自己最大的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此我寫下這本書，希望這也能成為你的優(yōu)勢(shì)。

賭城的繁榮是我們的大好機(jī)會(huì)，這個(gè)想法讓我激動(dòng)不已。我按捺不住想馬上趕到長(zhǎng)街拜見(jiàn)拉斯韋加斯市長(zhǎng)、賭城的政治守門人奧斯卡·古德曼(Oscar Goodman)。作為曼德勒娛樂(lè)集團(tuán)（Mandalay Entertainment Group）的董事長(zhǎng)，在這個(gè)“罪惡之城”向“家庭度假勝地”轉(zhuǎn)變的大好形勢(shì)下，我決定趁勢(shì)而上。21世紀(jì)初，當(dāng)這個(gè)城市涌入大批新的居民時(shí)，起重機(jī)甚至被戲稱為城市的市鳥，整個(gè)城市的發(fā)展呈現(xiàn)遍地開花的景象，這一切似乎都在確保公司經(jīng)營(yíng)的職業(yè)棒球隊(duì)在商業(yè)上一定能夠大獲成功。

我們的提議：在世界娛樂(lè)之都蓋一座最先進(jìn)的棒球場(chǎng)。我們的目標(biāo)：發(fā)展城市的體育娛樂(lè)業(yè)，躋身美國(guó)一流水平。而所有這些都取決于我能否說(shuō)服拉斯韋加斯的政界老大牽頭發(fā)行市政債券，同意為這一數(shù)百萬(wàn)美元的民生項(xiàng)目募集資金。在這個(gè)龐大的標(biāo)志性的城市里，至今還沒(méi)有一個(gè)高質(zhì)量的專業(yè)球場(chǎng)，更不用說(shuō)什么具有曼德勒特色的頂尖球場(chǎng)了，市長(zhǎng)應(yīng)該很容易同意我的建議。至少我是這么認(rèn)為的。

當(dāng)時(shí)曼德勒棒球隊(duì)在全國(guó)有5支包括1A、2A和3A在內(nèi)的職業(yè)小聯(lián)盟隊(duì)，我們的合伙人中既有著名籃球球星“魔術(shù)師”約翰遜、海斯曼獎(jiǎng)海斯曼獎(jiǎng)（Heisman Trophy），是每年由體育記者投票選出的美國(guó)最佳大學(xué)橄欖球運(yùn)動(dòng)員獎(jiǎng)?！g者注得主阿奇·格里芬（Archie Griffin），也有得州游騎兵隊(duì)的老板湯姆·?？怂梗═om Hicks）。小聯(lián)盟的生意可不小，每年都吸引了4 000萬(wàn)狂熱的棒球迷，我們的利潤(rùn)就是最好的證明。在吸引政府撥款、贏得當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)的支持、建造最高級(jí)的體育場(chǎng)館方面，我們都擁有成功經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于剛剛收購(gòu)的拉斯韋加斯3A球隊(duì)——富有傳奇色彩的洛杉磯道奇隊(duì)，我們打算把它從當(dāng)前的卡什曼中心球場(chǎng)搬出來(lái)，因?yàn)檫@個(gè)大學(xué)棒球場(chǎng)的設(shè)施實(shí)在是太陳舊了，我們想為這支拉斯韋加斯的主隊(duì)建造一座能夠配得上它的、具有當(dāng)今世界一流水平的體育場(chǎng)。當(dāng)我來(lái)到市長(zhǎng)辦公室時(shí)，我暗自想道，好啊，一起打棒球去！

我已經(jīng)晚到了，然而面見(jiàn)市長(zhǎng)還需要再等會(huì)兒。古德曼非常善于使用自己的權(quán)利。接待室的布置，讓人立刻能感覺(jué)到一種強(qiáng)烈的娛樂(lè)界的氛圍——所見(jiàn)之處無(wú)不體現(xiàn)出他所經(jīng)營(yíng)的事業(yè)，從模仿著名的拉斯韋加斯的標(biāo)志“歡迎來(lái)到神話般的古德曼辦公室”，到擺滿了不計(jì)其數(shù)的獎(jiǎng)牌和紀(jì)念品的玻璃展示柜。其中包括古德曼和各種名人的照片，從前總統(tǒng)比爾·克林頓到邁克爾·杰克遜，還有演員托尼·柯蒂斯（Tony Curtis）和史蒂文·席格（Steven Seagal）。我甚至還發(fā)現(xiàn)了拳王阿里的一副手套。

這間房間里所有的一切似乎都在高聲叫嚷著，大聯(lián)盟！我當(dāng)時(shí)要是能細(xì)心觀察一下就好了。

終于輪到我面見(jiàn)市長(zhǎng)。還沒(méi)等我張嘴，他先問(wèn)了我一通關(guān)于我制作和擔(dān)任監(jiān)制的電影的事情，特別是《雨人》（Rain Man）和《一代情梟畢斯》（Bugsy），這兩部電影都是在拉斯韋加斯拍攝的。他詢問(wèn)我是否還有計(jì)劃再在這座美麗的城市拍電影，接著又列舉了創(chuàng)造票房奇跡的電影《蝙蝠俠》（Batman）。這一切似乎都表明，古德曼是欣賞我完美高音的最佳聽(tīng)眾。

我告訴他我此行的目的正是為了給拉斯韋加斯帶來(lái)票房輝煌，不過(guò)不是通過(guò)電影而是通過(guò)棒球。作為佐證，我一口氣搬出了一串我認(rèn)為足以打動(dòng)他的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)充分證明了曼德勒在場(chǎng)館設(shè)計(jì)以及縮減成本、提高質(zhì)量和按期完工的能力。我們剛剛在俄亥俄州的代頓為1A級(jí)球隊(duì)辛辛那提紅人隊(duì)蓋了一座體育館，其中上層看臺(tái)和豪華包房等設(shè)施在當(dāng)時(shí)的小聯(lián)盟棒球場(chǎng)中可謂獨(dú)樹一幟。

我指向窗外在沙漠中緩緩向前推進(jìn)的起重機(jī)：“這些拉斯韋加斯的新居民和棒球迷，需要擁有屬于自己的球隊(duì)和球場(chǎng)?！?/p>

他沉思了一陣，然后問(wèn)道：“你能引進(jìn)一支大聯(lián)盟球隊(duì)嗎？”

難道有人為他配上了“大”的音？盡管當(dāng)我說(shuō)出“小聯(lián)盟”時(shí)他立刻沒(méi)了聽(tīng)的興趣，但我深信自己手中的實(shí)例和數(shù)據(jù)足以抵消他一時(shí)的疑惑。“這支小聯(lián)盟球隊(duì)的隊(duì)員都是大聯(lián)盟的成員，你將擁有史上最富傳奇色彩的棒球隊(duì)——洛杉磯道奇隊(duì)。”我向他保證。

他搖了搖頭：“我們期待的是某種特別、特別大的生意?！?/p>

我仍然堅(jiān)持說(shuō)：“我的這項(xiàng)提議就特別大，自從我們?cè)诖D的體育館開張后，每場(chǎng)比賽都爆滿。這是前所未有的現(xiàn)象。在這兒我們肯定能做得更好?！?/p>

古德曼冷冷地瞥了我一眼：“可這兒不是代頓，老兄?！?/p>

盡管后來(lái)我又拜見(jiàn)了市長(zhǎng)好幾次，并邀請(qǐng)他到我在洛杉磯的家中做客，向他展示了好幾摞更有說(shuō)服力的數(shù)據(jù)，然而這一切的努力只能證明一點(diǎn)：最初的印象決定了一切，絕沒(méi)有第二次機(jī)會(huì)。我雖然握著“萬(wàn)無(wú)一失”的本壘打，卻連一壘都還沒(méi)有跑到。