同樣因貧窮而創(chuàng)業(yè)，嚴(yán)子龍成了天使，費(fèi)仁成了魔鬼。生活就是這么富有戲劇性。

我誠(chéng)心佩服嚴(yán)子龍，他的經(jīng)歷，我小時(shí)候常聽大人們講過。我媽時(shí)常用白手起家的創(chuàng)業(yè)人的經(jīng)歷來教育我們，要好好讀書，沒文化就只能出門打拼，受苦受累。

嚴(yán)子龍的經(jīng)歷，其實(shí)是上世紀(jì)80年代末90年代初，很多窮苦人家孩子創(chuàng)業(yè)歷程的一個(gè)縮影，飽含艱辛和磨難。嚴(yán)子龍雖說年齡上跟我和費(fèi)仁相差不多，但所經(jīng)歷的事情，可以說隔了一代人。他經(jīng)歷的磨難，是我父親母親那一輩曾經(jīng)經(jīng)歷過的。

正所謂，龍生龍，鳳生鳳，老鼠生兒要打洞。一代人奮力地打拼，是為了下一代人能過上幸福的生活，也都希望一代勝過一代。嚴(yán)子龍出身貧困，為生活所迫，靠雙手打拼事業(yè)。我出身富有，為了更好的生活，毀掉了祖宗三代的艱辛與榮譽(yù)。強(qiáng)烈的反差讓我感到心在滴血！

一路走來，我心里充滿感慨。嚴(yán)子龍?jiān)谌绱似D難的逆境中，都能夠戰(zhàn)勝自我，創(chuàng)下如今的事業(yè)。相對(duì)于他的經(jīng)歷，我那點(diǎn)挫折又算得了什么？

錢的數(shù)量，只是一個(gè)符號(hào)，無非是多一個(gè)零少一個(gè)零，但經(jīng)歷卻是最寶貴的財(cái)富，多少錢都買不到的。為此，我更加堅(jiān)信，嚴(yán)子龍就是我夢(mèng)寐以求想投靠的人。將來肯定有這么一天，我極力去輔佐他成為一個(gè)出色的房地產(chǎn)開發(fā)商，而我，也會(huì)在發(fā)展中受益，咸魚翻身的。

“大哥成家后，雖然做生意有掙點(diǎn)錢，但還是窮。”嚴(yán)子龍繼續(xù)說道，“我開始學(xué)著自己跑推銷，慢慢獨(dú)立，大哥畢竟不可能罩著我一輩子。之后幾年，認(rèn)識(shí)的朋友慢慢多了起來，生意也逐漸好轉(zhuǎn)，才發(fā)展到現(xiàn)在的規(guī)模?！?/p>

嚴(yán)子龍笑著說：“今年也有朋友找我合作搞房地產(chǎn)，但總覺得房地產(chǎn)不是我們想象中那么簡(jiǎn)單的事情，它不像賣水暖件，買進(jìn)賣出賺取差價(jià)。中間有很多東西，我不了解，也不懂，加上沒讀過什么書，不怕你笑話，水平很低，想也不敢想啊?！?/p>

我聽了哈哈大笑，說：“這一點(diǎn)你就說錯(cuò)啦。我以前在老家的擔(dān)保公司上班，經(jīng)常接觸的就有房地產(chǎn)開發(fā)商。我發(fā)現(xiàn)他們有一個(gè)共同特點(diǎn)，你知道是什么嗎？”

嚴(yán)子龍不解地?fù)u搖頭。我笑道：“受過高等教育的人，沒有，越?jīng)]有什么文化水平，事業(yè)做得就越大！因?yàn)檫@些人沒受過教育，想干就干，不會(huì)婆婆媽媽，做事也相當(dāng)干脆果斷。當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)就像打仗，有人站著，自然也有人倒下！但確實(shí)，做房地產(chǎn)開發(fā)，跟文化沒有必然的聯(lián)系?！?/p>

我趁勢(shì)想給嚴(yán)子龍洗洗腦，他讀的書不多，這么多年來一步一個(gè)腳印，懂得的也全是些水暖件、暖氣片，簡(jiǎn)單明了地說，就是小商販意思。只要他有轉(zhuǎn)行的念頭，今天灌輸點(diǎn)東西，相信將來肯定有效果。

“做生意吧，得看清楚位置。就像鎮(zhèn)長(zhǎng)、縣長(zhǎng)、市長(zhǎng)、省長(zhǎng)，站在哪個(gè)位置更有利？這個(gè)不用解釋，當(dāng)然是越高越有利。嚴(yán)總你做的建材，建材賣給誰？不用說，建筑商。建筑商又給誰干活？也明白是開發(fā)商。開發(fā)商再往上行業(yè)就走到盡頭了。這就像個(gè)金字塔，開發(fā)商的位置就是最頂端，不論是賣建材的，還是搞建筑的，都要為它服務(wù)?！?/p>

“如果是擔(dān)心風(fēng)險(xiǎn)賠錢，那倒完全不必，只要做生意，風(fēng)險(xiǎn)都避免不了的。就像公司給工地供貨，如果房地產(chǎn)不行了，建筑商肯定得賠錢，接下來公司也會(huì)跟著賠錢。風(fēng)險(xiǎn)可以規(guī)避，但沒辦法完全躲開，你做了這么多年的生意應(yīng)該懂的，沒有風(fēng)險(xiǎn)的生意，其實(shí)根本不存在。”

“人人都說，人往高處走，水往低處流，做生意也是一樣。你現(xiàn)在所處的位置，就是開發(fā)商的下游，如果開發(fā)商倒下，你的供貨自然會(huì)跟著受損，這是不可避免的。所以如果有條件再往上一步，站到塔尖上，何樂不為？既然都有風(fēng)險(xiǎn)，那給別人承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，還不如叫別人來為你分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。”

我盡量把話說得慢一些，說得清楚一點(diǎn)，讓嚴(yán)子龍能聽得明白。既然是洗腦，口水不能浪費(fèi)，雖不指望起多大作用，起碼要讓他有點(diǎn)行業(yè)鏈條上的認(rèn)識(shí)。

嚴(yán)子龍平時(shí)接觸的多是建材商販，文化水平都不高，也都是在房地產(chǎn)下游行業(yè)存活的人。我相信平時(shí)沒有人跟嚴(yán)子龍講這些，就算講，也沒有像我這樣講得清楚。

嚴(yán)子龍聽了，不停地點(diǎn)頭。

我趁熱打鐵，繼續(xù)洗腦：“我以前在擔(dān)保公司接觸過的開發(fā)商，他們之所以能夠成功，歸結(jié)一點(diǎn)，是因?yàn)樗麄兌脛?chuàng)造條件。沒有錢是吧，可以融資買土地，再抵押給銀行；不懂建筑是吧，沒問題，有建筑商；不懂流程是吧，沒問題，市面上職業(yè)人才多了去；沒有開發(fā)資質(zhì)是吧，也沒問題，想小打小鬧賺一筆就收手，那簡(jiǎn)單，找家小公司給點(diǎn)錢借個(gè)資質(zhì)，照樣能開發(fā)房子。想長(zhǎng)遠(yuǎn)干下去，那就麻煩點(diǎn)，自己注冊(cè)個(gè)公司，自己申請(qǐng)資質(zhì)，就像你當(dāng)年起步一樣，慢慢打慢慢做，由小變大，逐步做強(qiáng)！”

我邊說邊觀察嚴(yán)子龍的態(tài)度，看到他明顯流露出感興趣的神情。嚴(yán)子龍也看得出來，我能說這么多，自然是對(duì)房地產(chǎn)有點(diǎn)研究。確實(shí)，起碼跑路后一直在看書，吃進(jìn)去不少。故意提到資質(zhì)的事，其實(shí)也就是想印證一下余秀秀的說法，看嚴(yán)子龍是把房地產(chǎn)當(dāng)成賺錢來做，還是當(dāng)成事業(yè)做。當(dāng)然，我很希望他將來會(huì)選后者。

這時(shí)，他突然問了我一個(gè)問題：“你以前在擔(dān)保公司好好的，為什么不做了？”

這個(gè)問題來得太突然，但無論怎樣，這種時(shí)候還不是說實(shí)話的機(jī)會(huì)，只有暫時(shí)隱瞞。嚴(yán)子龍無緣無故問到這個(gè)問題，估計(jì)也猜到了我在房地產(chǎn)行業(yè)將有所打算。大家都是明白人，說白了就沒有什么意思，繼續(xù)洗腦吧。

“為了理想。”我自認(rèn)為這個(gè)回答還是很合理的，嚴(yán)格來說算不得謊言，我確有翻身的理想。嚴(yán)子龍對(duì)這個(gè)問題充滿疑惑。

我笑道：“擔(dān)保公司其實(shí)就是做融資的，按行業(yè)歸類的話，算是金融吧。金融和地產(chǎn)，是一對(duì)孿生兄弟，相依相存。我大學(xué)是學(xué)金融的，但很喜歡房地產(chǎn)，喜歡到癡迷的程度。至于原因我自己也不清楚，杜甫不是說過：‘安得廣廈千萬間，大庇天下寒士俱歡顏，風(fēng)雨不動(dòng)安如山！’總之理想這種東西，一時(shí)也說不明白，反正就是喜歡。”

一番文縐縐的話語，我估計(jì)把嚴(yán)子龍都搞糊涂了。把問題帶過去，再接著洗腦。