邁出北大校門后，俞敏洪找到他以前曾做過兼職的民辦學(xué)校東方大學(xué)，繼續(xù)教英語掙錢維持生計?！安贿^后來教了一段時間，發(fā)覺老是在人屋檐下，自己的想法施展不開?！彼_始想自己單干，于是他和這所民辦大學(xué)商議，借用東方大學(xué)的牌子，在外面辦一個英語培訓(xùn)部。東方大學(xué)對這件事情很樂意，他們只是提供一個牌子而又能夠得到一筆錢，這何樂而不為呢。于是雙方最終達(dá)成協(xié)議，俞敏洪上交15％的管理費(fèi)。

俞敏洪終于單飛了。1991年的冬天特別寒冷，夫妻倆在中關(guān)村第二小學(xué)租了間平房當(dāng)教室，外面支一個桌子，放一把椅子，俞敏洪用錘子一砸，掛起了“東方大學(xué)英語培訓(xùn)部”的招牌，干起了真正屬于自己的事業(yè)。

這一年，俞敏洪29歲，接近而立之年，他的目標(biāo)是掙一筆學(xué)費(fèi)，擺脫生活的窘境，然后像他的同學(xué)和朋友一樣到美國留學(xué)。整個培訓(xùn)部只有兩個人——俞敏洪和他老婆。每天上午，俞敏洪騎著自行車，拎著漿糊桶，四處尋找電線桿子，在上面貼廣告；每天下午，夫婦倆就在辦公室虔誠守候，盼望著來報名的學(xué)生。

第一天，兩個學(xué)生試探性地走了進(jìn)來，抬頭看看“東方大學(xué)英語培訓(xùn)部”的大牌子，再看看俞敏洪夫妻兩人，環(huán)顧四周，只有破桌子、破椅子、破平房，再低頭看看，登記冊上干干凈凈，連個名字都沒有。這兩個學(xué)生對視一眼，毫不掩飾滿臉狐疑的表情，以為遇到了騙子。俞敏洪運(yùn)用自己多年講臺生涯練就的口才，說得口干舌燥，終于讓兩個學(xué)生留下了錢。

目送著兩個學(xué)生走出辦公室，夫妻倆剛松了口氣，還沒來得及高興，只見剛才的兩個學(xué)生跑回來，說是有些后悔，然后把剛交的報名費(fèi)又要走了。

轉(zhuǎn)眼間，俞敏洪兩口子在辦公室守了一個多星期。人來了不少，但是都只是看看四周，看看報名冊，然后又走了，任憑俞敏洪好說歹說，只有三個學(xué)生報了名。俞敏洪很不解，他在心里琢磨，為什么好多人來，看看報名冊就走了呢？

最后，俞敏洪終于明白了，人都有從眾的心理，報名冊上的人太少，別人就信不過。琢磨來琢磨去，俞敏洪想出了一個招，就是利用人們的從眾心理。第二天，他在托福、GRE等所有報名冊上各填了30個假名字，這樣來報名的人就會以為已經(jīng)有很多人在這里報名了，自己不趕緊報也許就趕不上了。這一招還挺靈，一些學(xué)生將信將疑地報了名。

雖然這樣做有失光明磊落，但也是不得已而為之。培訓(xùn)班具有商業(yè)性質(zhì)，以營利為目的，俞敏洪也不例外。俞敏洪辦班的目的是掙錢，前來報名的學(xué)生就是他的“客戶”。在與“客戶”的周旋和較量中，俞敏洪能夠利用心理戰(zhàn)術(shù)贏得“客戶”的信任，也說明了俞敏洪腦袋并不笨，還頗具商業(yè)意識。

培訓(xùn)班慢慢辦起來了，漸漸有了生機(jī)和活力，俞敏洪又在尋思著從東方大學(xué)“獨(dú)立”出來，辦真正屬于自己的學(xué)校。1992年年底，俞敏洪下定決心辦自己的培訓(xùn)學(xué)校。不過，自己單干是需要執(zhí)照的。條件是申請人須有副教授以上職稱，而且要原來單位同意。俞敏洪當(dāng)時只是講師職稱，為了獲得執(zhí)照，俞敏洪每星期都會去海淀區(qū)的成人教育辦公室，拿包煙坐在那里和他們抽煙聊天，來來往往半年后，俞敏洪和教育局的人混了個臉熟。考慮再三，教育局給了俞敏洪一張有效期為半年的試營業(yè)執(zhí)照。如果有學(xué)生告狀，執(zhí)照立馬沒收。

就這樣，在1993年11月，俞敏洪正式辦起了他們兩口子的“北京新東方學(xué)?！薄?/p>