宣傳畫(huà)冊(cè)、道具和實(shí)物展示

學(xué)習(xí)者可以分成三種類型：視覺(jué)型（大多數(shù)人屬于這一類別）、聽(tīng)覺(jué)型（善于傾聽(tīng)的人）和觸覺(jué)型（喜歡感覺(jué)、觸摸的人）。你的演講要涵蓋適合各類型觀眾的學(xué)習(xí)方式。所以，演講不應(yīng)該僅僅包含幻燈片，還要使用白板、宣傳畫(huà)冊(cè)或者高科技形式的宣傳畫(huà)冊(cè)—平板電腦。把真正的產(chǎn)品帶到現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)做“道具”，讓觀眾看一看、用一用、摸一摸。在后文中，你將學(xué)到更多關(guān)于如何吸引這三種類型學(xué)習(xí)者的知識(shí)。

大多數(shù)的演講者在幻燈片制作這個(gè)問(wèn)題上猶豫不決：我應(yīng)該用哪種字體呢？是用花花綠綠的項(xiàng)目符號(hào)好呢，還是用簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的短橫線好呢？要在這里加一張圖表嗎？在這里放一張照片怎么樣？在演講的策劃階段根本就不該考慮這些問(wèn)題！如果你有一個(gè)看得見(jiàn)、摸得著的產(chǎn)品，你就應(yīng)該脫離幻燈片，把它拿出來(lái)給大家看。2008年10月14日，喬布斯發(fā)布了新的MacBook筆記本電腦產(chǎn)品線，新款電腦的外殼用一整塊鋁板打造而成，被稱之為“一體成型機(jī)身”。喬布斯講述了生產(chǎn)這種機(jī)身的過(guò)程之后，蘋(píng)果公司的員工把一些新款機(jī)身的實(shí)物分發(fā)給觀眾，讓他們親身感受。

在演講中包含我們上述討論的所有9個(gè)元素，能幫你講述一個(gè)值得一聽(tīng)的故事。講故事的不是幻燈片，而是你；幻燈片只是讓故事看起來(lái)更加完整。本書(shū)不討論軟件的問(wèn)題，也不會(huì)比較PPT和Keynote兩種演示軟件孰優(yōu)孰劣，因?yàn)樵谟行У难葜v中，軟件并不是主角，演講者才是。喬布斯本人從2002年起開(kāi)始使用蘋(píng)果的Keynote軟件，但在此之前，追溯到1984年，在很長(zhǎng)一段時(shí)間喬布斯也作了很多極其精彩的演講， 是什么讓這些演講出類拔萃的呢？當(dāng)然不是軟件。喬布斯使用Keynote而不是PPT這個(gè)事實(shí)并不意味著，如果你也倒戈到Keynote陣營(yíng)，就能讓你的演講像喬布斯的演講那樣吸引人。但是，如果你能在故事情節(jié)的策劃上而不是在幻燈片制作上多花些時(shí)間，你就能贏得觀眾。

用一個(gè)筆記本或白板來(lái)策劃你的演講創(chuàng)意，這能幫你把故事形象化，還能簡(jiǎn)化故事的元素。當(dāng)喬布斯在1996年回歸蘋(píng)果公司，接替離任的吉爾·阿梅里奧（Gil Amelio）出任臨時(shí)首席執(zhí)行官時(shí)，他發(fā)現(xiàn)蘋(píng)果公司當(dāng)時(shí)有40多種不同的產(chǎn)品，龐大的產(chǎn)品線讓消費(fèi)者困惑不已。于是，他大膽地決定，大幅簡(jiǎn)化公司的產(chǎn)品線。在《撬開(kāi)蘋(píng)果》（Inside Steve’s Brain）一書(shū)中，作者利安德·卡尼（Leander Kahney）寫(xiě)道，喬布斯把所有高管都叫到他的辦公室，“他在白板上畫(huà)了一個(gè)非常簡(jiǎn)單的‘田’字形圖表，在圖表橫向的上方，他寫(xiě)上‘消費(fèi)級(jí)’和‘專業(yè)級(jí)’兩個(gè)單詞，側(cè)面縱向呢，則寫(xiě)上‘便攜型’和‘臺(tái)式’兩個(gè)單詞”。在喬布斯的領(lǐng)導(dǎo)下，蘋(píng)果公司只生產(chǎn)4種電腦—兩種筆記本電腦，兩種臺(tái)式機(jī)—分別瞄準(zhǔn)普通消費(fèi)者和專業(yè)人士。

有很多故事告訴我們，喬布斯最好的主意都是靠這種形象思維想出來(lái)的，剛才這個(gè)故事只是其中之一。不管你是擅長(zhǎng)使用白板作計(jì)劃，還是擅長(zhǎng)使用便箋紙，在進(jìn)入數(shù)字世界之前，先在“模擬”的世界中花一些時(shí)間好好計(jì)劃一下。你最終的演講將會(huì)更加有趣、更加切題、更有吸引力。